Como gerenciar seu chefe para influenciar aumentos salariais: regras

Como gerenciar o chefe para obter um aumento nos salários? O artigo explica tudo em detalhes.

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Qualquer pessoa sonha em aumentar os salários. Mas nem todo mundo decide abordar a liderança e perguntar sobre isso. No entanto, não é um fato que o líder atenda à solicitação.

Leia em nosso site outro artigo sobre o assunto: "Exemplos prontos -exemplos de um currículo de trabalho". Você encontrará modelos para um contador, um advogado, uma estimativa, um economista, um oficial de pessoal, um vendedor consultor etc.

Neste artigo, ensinaremos como gerenciar nosso chefe para influenciar o aumento dos salários. Na verdade, é simples. Leia mais adiante.

O diretor -gerente geral é quem, que tipo de líderes são esses?

CEO - Este é o chefe da empresa, seu rosto e a pessoa mais importante na empresa. O cargo de diretor administrativo é um pouco diferente - ele gerencia um determinado departamento da empresa ou mesmo um escritório separado. O diretor geral é sempre mais importante que o gerente. Se você está sob a orientação deste último, é precisamente ele pedir levantamento de salários, mas a decisão tomará a decisão.

Como é construída a conversa sobre aumentar os salários com o chefe da organização?

Se você entende que merece mais, tente conversar com o chefe sobre a elevação do salário. Como a conversa com o chefe da organização é construída? Tudo começa com a preparação, que é realizada em vários estágios. Aqui estão as dicas:

Escolha o tempo

As pessoas ficam mais gentis e olham para as coisas positivamente quando estão cheias. Ou seja, é melhor falar depois do jantar.

Preparação e ensaio da primeira frase

É importante que ela seja precisa e defina o tom da conversa. Existem 3 exemplos de tais frases:

Eu acredito que mereço mais
Eu quero salário elevando
Se você não me pagar mais, vou sair

Cada uma dessas frases tem vantagens e desvantagens. Escolha o que exatamente é adequado no seu caso. Libere a frase para acreditar no que você diz.

Pense nos interesses de terceiros

Você deve pensar com antecedência como sua solicitação afetará os colegas. Talvez o chefe não queira aumentar o salário para que não se torne um hábito. Ou com você, ele terá que pagar mais a todo o departamento. Existem muitas situações em que uma pessoa não alcançou nada, desde que o aumento começou a exigir todo o departamento. Tente explicar por que será lucrativo aumentar o salário para você. Também informe que ninguém saberá sobre o aumento.

Determine a situação para negociações

Esta é a última oportunidade? Ou você apenas decidiu verificar se um aumento é possível. De qualquer forma, é necessário se preparar para as negociações de maneiras diferentes. Se a última possibilidade, você precisa ser sério e decisivo.

Se as negociações não tiveram êxito, escolha outra alternativa

Tente pensar no que você fará se eles se recusarem a aumentar. Existem 4 opções:

Você apenas continua trabalhando como antes.
Escreva uma declaração de atendimento para encontrar um trabalho mais bem pago.
Você dirá coisas desagradáveis \u200b\u200bpor trás da cabeça do líder.
Você tentará obter um aumento de trabalho.

Talvez o líder agora simplesmente não tenha recursos desnecessários para aumentar seu salário. Um trabalho árduo de sua parte pode ajudá -lo a encontrar esses recursos.

Como gerenciar seu chefe para influenciar aumentos salariais: regras

Pedimos um aumento de salários da cabeça

Existem várias regras que ajudarão a influenciar os salários. Então, como gerenciar seu chefe? Essas regras e dicas:

Tipos de negociações

Primeiro, você precisa decidir como exatamente vamos falar. Existem 3 tipos de negociações:

Manipulador. Aqui todo mundo usa truques para enganar o oponente. A vantagem está sempre por trás do líder, mas o funcionário também pode criar uma situação bem -sucedida. Por exemplo, durante uma festa corporativa, você entrou em uma equipe com um chef ou o ajudou em alguma coisa.
Poder. Representar uma demonstração de sua força. Se você tem algo valioso para o chefe ou pode ir aos concorrentes e, em seguida, a empresa perderá muito, poderá recorrer a esse método. Mas é com as negociações de energia que a probabilidade de falha é a maior. O problema é que os gerentes não gostam quando os funcionários se colocam acima dos outros. E para manter sua posição, o chefe pode recusá -lo. E se ele concorda, ele pode esconder a raiva.
O negócio. Eles são baseados em seu relacionamento com o líder. Como você é um funcionário valioso? Você mostrou um bom resultado? Então não hesite em falar com o chef. Você pode obter benefícios mútuos. Este método é o mais eficaz.

Passamos para negociações

Após a preparação, você pode prosseguir para as próprias negociações. Temos 2 objetivos:

Alcançar o fato da discussão
Obtenha uma promoção durante as negociações

Certifique -se de que nada interfira na sua conversa

Se a conversa for desagradável, o líder tentará encontrar o motivo para evitá -la.

Não-verbal

Se você realmente precisa de dinheiro, tente não sorrir durante a conversa. Os líderes conhecem bem seus funcionários. Pela expressão do seu rosto, eles poderão determinar se você pode recusar. Um sorriso mostra o que você pode.

Escolha o objetivo da conversa

Aqui, use a frase memorizada. Certifique -se de que alguns segundos sejam suficientes para determinar se deve prestar atenção à sua solicitação.

Explique por que você está se candidatando a criar

Talvez você esteja atrasado depois do trabalho. Ou cumprir mais a norma necessária. Conte -nos sobre suas realizações e méritos. É importante que você tenha pelo menos três argumentos. Você não deve despejar tudo de uma vez, tente deixar os melhores argumentos para o final das negociações. Ou você acha que o líder concordará com tudo imediatamente?

Se você foi recusado, não pergunte por que

Não há trabalhadores ideais. Sempre há razões para recusa. Sua tarefa não é esclarecer por que um aumento é impossível, mas uma explicação sobre por que isso deve ser feito. Não examine as baratas na cabeça do chefe, é melhor se concentrar em suas realizações.

Não saia se você não tiver recebido uma resposta clara

Sua tarefa é alcançar uma reação, ou seja, uma resposta "Sim" ou "Não". Os chefes usam truques para se afastar da resposta. Eles têm uma vasta experiência em negociações. "Você precisa esperar" ou "Mostre o que você pode" - Esta é uma tentativa de se afastar da resposta, o desejo de não mudar nada.

O que fazer após as negociações

Se tudo correu bem, antes de tudo, você precisa elogiar o líder. Se sem sucesso, selecione uma das alternativas indicadas acima.

Elogie seu chefe

Isso se aplica apenas aos casos em que o chefe foi realmente ótimo. Por exemplo, ele disse um lindo discurso. São ações precisamente específicas que precisam ser avaliadas, elogios a respeito da aparência não ajudarão. Este último fará de você um sneak.

Determine o que exatamente o chefe considera o trabalho ativo

O chefe é uma pessoa que avalia o trabalho de outras pessoas. Talvez haja muitos relatórios em sua mesa, e é por isso que o gabinete parece um aterro sanitário. Tente colocar as coisas em ordem, naturalmente com sua permissão. O chefe gosta de ler relatórios? Preste o máximo de atenção a eles.

Leve o chefe em uma reunião de negócios

Foda -se com dignidade. Mostre que o chefe é o principal. Deixe -o dizer frases -chave. Não discuta com ele. Se você acha que o chefe está errado ou comete um erro, encontre uma maneira de contar a ele, mas não com testemunhas.

Se algo no escritório quebrou sua culpa, não a esconda do líder

Diga a ele tudo como é. Mostre que você é honesto e responsável. E não deixe de pensar com antecedência uma maneira de resolver esse problema. Por exemplo, você pode comprar isso ou repará -la. É melhor oferecer ao chefe várias opções para resolver o problema de uma só vez, os chefes gostam de escolher o que consideram o melhor.

Você é o chefe do departamento, e o chef lidera a empresa

Naturalmente, em questões de sua profissão, você entende rapidamente. Nesses casos, você precisa não apenas dar ao chefe a oportunidade de tomar decisões, mas também cercá -lo de decisões incorretas. Sempre ofereça um algoritmo inteiro de ações, descreva em detalhes todas as etapas e reforce suas palavras com fatos confiáveis.

Outro projeto terminou em sucesso

Leve -se juntos e esqueça o champanhe. Considere o sucesso como algo natural. Afinal, você é profissional e é usado para lidar com isso. E ainda existem muitos projetos de sucesso pela frente. O chefe vai gostar dessa confiança.

Faça amizade com sua secretária

É ela quem tem uma programação de chefe. E se você conseguir obtê -lo, poderá escolher o melhor momento para discutir questões para aumentar os salários.

Informar regularmente o chefe como o trabalho está se movendo

Isso deve ser feito antes de ele perguntar. Se for impossível entrar em seu escritório, tente enviar mensagens através do e -mail.

Estar em conhecimento de todos

Se você planeja subir a escada da carreira, deve saber tudo. Se o presidente do vice -chefe for de repente, é provável que você obtenha essa posição, porque o chefe não precisa gastar seu precioso tempo explicando a situação.

Sempre ria das piadas do chefe

Adeus a ele até piadas estúpidas. Entenda seu humor. Observe que você pode rir da miséria da piada, mas o chefe considerará isso como espumante (é claro, se você mesmo não falar a ele sobre a miséria).

Como gerenciar o ex -chefe?

Então, você conseguiu um aumento. Não apenas levantando, mas o diretor geral o nomeou para o chefe do departamento. E agora seu chefe direto se tornou status abaixo de você. Primeiro, você precisa perceber que recebeu uma nova posição merecidamente, por suas realizações. Mas você precisa aprender a lidar com o ex -chefe e outros colegas. Como gerenciar o ex -chefe? Aqui estão algumas dicas:

Não sintonize a negatividade, mas espere:

Esteja preparado para que nem todos gostem, foi você quem recebeu uma nova posição. E ainda mais o ex -líder.
No entanto, tenha cuidado se você for negatividade e aguarde, é improvável que a comunicação com os funcionários esteja relacionada. Apenas se torne mais ousado.

Conheça a equipe de uma nova maneira:

Às vezes, parece que, após um aumento, você precisa trabalhar, como de costume.
Mas finja que nada mudou será lançado. Tente organizar uma reunião com colegas e conversar com eles.
Diga que seu aumento é a possibilidade de crescimento da carreira para todos os funcionários.
Mas também não se esqueça de mencionar a punição por não conformidade com as regras.
Deixe -os saber que os papéis mudaram, agora você é um líder. Isso é especialmente verdadeiro para o ex -chefe.

Não tente agradar a todos:

Quando você se tornar um chefe, preste atenção ao próprio trabalho, e não quem o executa.
Ser justo.
Sim, isso é difícil, porque seus amigos estão agora em sua subordinação.
E antes que suas decisões não tenham influenciado o trabalho deles. E agora as simpatias podem se tornar decisivas.
Você não pode perdoar erros nem para os amigos. Caso contrário, você arruinará o relacionamento com todos os outros.

Consegui estabelecer relações com todos, exceto o ex -chefe:

Sim, depois de uma mudança de papéis, isso é muito difícil.
Afinal, agora você os comanda, é claro, ele ficará insatisfeito.
No entanto, mesmo com ele, você pode fazer contato, se você fornecer um pouco de poder, mostre a ele que ele não havia perdido nada.

Você pode:

Nomeie -o como seu vice
Fornecer a ele o salário que ele recebeu anteriormente

Observação: Então você pode fazer isso apenas se o ex -chefe realmente merece e funcionar bem.

Você pode convencer o chefe a aumentar o salário em qualquer caso, o principal é escolher uma estratégia eficaz. Na maioria das vezes, as negociações de negócios são acionadas nas quais você se mostra como um funcionário valioso. Boa sorte!