Técnicas psicológicas úteis, técnicas e métodos de influência, influência sobre pessoas, comunicação, crenças, para o líder: descrição, perguntas, exemplos de técnicas psicológicas

Descrição dos métodos de influência e várias técnicas para influenciar a psique humana, a fim de alcançar o resultado desejado.

Técnicas psicológicas úteis, técnicas e métodos de influência, influência nas pessoas: descrição, perguntas, exemplos de técnicas psicológicas

A vida humana na sociedade envolve a comunicação com outras pessoas. Há situações em que uma pessoa é submetida ao impacto psicológico por parte de outras pessoas. Isso pode acontecer conscientemente para o manipulador, ou ele próprio não pode suspeitar o que afeta a psique do interlocutor.

IMPORTANTE: Métodos de influência na psique das pessoas são conhecidos por funcionários de vários serviços que estão interessados \u200b\u200bem tomar uma pessoa tomar a decisão de que precisa.

Por exemplo, muitos vendedores sabem quais palavras escolher para forçar literalmente o comprador a comprar as mercadorias. Ao mesmo tempo, o comprador pode não perceber que é manipulado.

Além disso, os métodos de impacto mental são conhecidos pelos golpistas que roubam uma pessoa por engano. Ao mesmo tempo, a própria vítima dará dinheiro ou jóias aos fraudadores.

Vamos descobrir quais métodos de influência nas pessoas existem.

Infecção

A psicologia estuda esse método há muito tempo. Este método é baseado na transferência de um estado emocional de uma pessoa para outra. Muitos agora conseguem se lembrar da situação de sua vida, quando uma pessoa com mau humor estragou facilmente o humor de todos ao seu redor. Imagine a situação: o elevador parou e um panicir forçou as outras pessoas a entrar em pânico. Mas você também pode "ficar infectado" com emoções positivas, por exemplo, risadas.

Sugestão

Ao contrário do primeiro método, onde a exposição é usada no nível emocional, a sugestão é caracterizada por tais recursos: palavras, contato visual, entonação de voz, autoridade. Em outras palavras, uma pessoa o convence a agir de uma maneira ou de outra, buscando objetivos pessoais. A sugestão está fadada ao fracasso se o manipulador falar em uma voz incerta.

Uma sugestionabilidade desempenha um papel importante. Esse indicador é individual, crianças menores de 13 anos estão sujeitas a sugestões mais fortes que os adultos. Pessoas indecisas propensas à neurose têm um alto nível de sugestibilidade.

Crença

O método baseado em argumentos lógicos agrada à mente humana. É importante que esse método não funcione bem se você usar pessoas relativamente subdesenvolvidas.

Em outras palavras, é tolice provar qualquer coisa a uma pessoa, com base em argumentos lógicos, se ele tiver um baixo nível de inteligência. O oponente não entenderá seus argumentos.

A arte da convicção depende da totalidade de alguns fatores:

1. Falta de falsidade na fala. Se o oponente sentir notas de falsidade, a confiança será perdida e a cadeia de condenação quebrará.
2. Correspondência de declarações à sua imagem. A pessoa que você convence deve ter a impressão de que você é uma pessoa forte e autoritária, então ele acreditará em você.
3. Qualquer crença é construída sobre o princípio de: tese, argumento, prova.

Se você deseja convencer uma pessoa de qualquer coisa, é importante observar todas as regras acima.

Imitação

Este método, como o acima, é importante quando exposto à psique humana. Especialmente o método de imitação atua em crianças e afeta ainda mais a formação da personalidade.

A imitação implica um desejo consciente ou inconsciente de uma pessoa para se parecer com outra: ações, comportamento, aparência, estilo de vida e pensamentos. Infelizmente, eles nem sempre são imitados por heróis positivos.

O objeto de imitação deve sempre corresponder aos ideais do imitador, então o desejo de ser semelhante a ser suportado em um nível constante.

Técnicas psicológicas úteis, técnicas e métodos de impacto psicológico no interlocutor na comunicação: descrição, perguntas, exemplos de técnicas psicológicas

Muitas pessoas nem suspeitam que, durante a comunicação, possam controlá -las. Vale a pena se familiarizar com técnicas psicológicas para entender como influenciar as pessoas no processo de comunicação ou perceber o que é manipulado por você.

Se você deseja direcionar a conversa na direção certa ao se comunicar com uma pessoa, preste atenção aos seguintes pontos:

• Volte ao interlocutor com mais frequência, pronunciando seu nome. Os psicólogos provaram que seu próprio nome no nível subconsciente é o som mais agradável para uma pessoa.
• A alegria sincera em uma reunião afeta outras reuniões com essa pessoa. No futuro, ao se encontrar com você, ele terá um sentimento agradável.
• O efeito do espelho causa a localização do interlocutor. Em outras palavras, tentam de maneira discreta copiar gestos, expressões faciais, entonação enquanto se comunica com a pessoa que você precisa. Só você precisa fazer isso muito sutil, não muito francamente.
• Durante a primeira reunião, tente lembrar a cor dos olhos do interlocutor. O contato de longo prazo com os olhos ajudará a formar um relacionamento mais confiante.
• Lubrificante, mas muito bem. Um elogio bem -sucedido ajudará a providenciar uma pessoa para si mesmo, mas a creme ex -bastão causará a atitude oposta.

Além das técnicas que você pode usar, tente prestar atenção aos gestos e expressões faciais do interlocutor. Então você entenderá como ele te trata. Alguns exemplos simples:

1. Durante o riso, uma pessoa começa mecanicamente a olhar para quem é bonito para ele. Conte -nos uma piada engraçada, uma piada e siga a pessoa que você precisa ou quem olha para você.
2. Você é agradável para uma pessoa se, durante uma conversa, as meias de seus sapatos forem direcionadas para você. Se as meias dos sapatos olharem de lado, esse sinal simboliza o desejo de terminar a conversa o mais rápido possível e sair.
3. Aprenda a ouvir. Antes de expressar sua opinião, ouça o interlocutor e, o mais importante, tente mergulhar em seus pensamentos. Então você entenderá a atitude dele em relação a você e a situação atual, então poderá direcionar a conversa na direção necessária.

Vídeo: truques para manipular as pessoas

Técnicas psicológicas úteis, técnicas e métodos de convicção de uma pessoa, parceiro: descrição, perguntas, exemplos de técnicas psicológicas

A arte da persuasão é aprimorada com o tempo e nem todos os sujeitos. Mesmo as pessoas mais capazes desse assunto às vezes enfrentam interlocutores teimosos, que são extremamente difíceis de convencer.

Várias técnicas que ajudam a alcançar o resultado desejado são usadas. Considere alguns deles:

1. A regra de três "sim". O segredo desta regra é que o interlocutor não poderia responder negativo a nenhuma das suas perguntas. Assim, você o decepcionará quando tomar uma decisão positiva. Esta regra é aplicada com sucesso por consultores de empresas de rede.
2. A regra dos argumentos fortes. O processo de condenação deve ser preparado com antecedência. É necessário distinguir argumentos fortes, médios e fracos. No processo de convicção, é o primeiro que você deve apresentar um argumento forte, depois dois ou três médios e terminar novamente com um argumento forte. Argumentos fracos não devem ser usados.
3. Não humilhe a identidade do interlocutor. Uma pessoa não concorda com sua opinião se você tentar abalar de maneira aberta ou indiretamente sua dignidade, autoridade e personalidade. Trazer os argumentos, depende apenas de ações, ações, pensamentos, fatos, mas não se tornam pessoais.
4. Siga expressões faciais interlocutor mediante convicção. Se você perceber que, após um certo argumento, o interlocutor empurrou os olhos ou as expressões faciais mudou, continue a revelar esse argumento.
5. Não negue tudo dito pelo oponente. Essa técnica age bem em uma pessoa quando concorda com ela de alguma maneira. Então uma pessoa concluirá que concorda com seus pensamentos, o que significa que estará pronto para ouvir o seu próprio.

Técnicas psicológicas úteis, técnicas e métodos de impacto gerencial do líder: descrição, perguntas, exemplos de técnicas psicológicas

IMPORTANTE: No arsenal da cabeça, todo um arsenal de métodos e técnicas para gerenciar funcionários. Líderes talentosos usam essas técnicas intuitivamente, enquanto outros aprimoram a habilidade de anos de anos.

Muitos livros foram escritos sobre como liderar efetivamente, existem muitas técnicas que não podem ser descritas brevemente. Listaremos alguns pontos que ajudarão o líder a alcançar a eficácia em seu trabalho.

1. Uma formulação clara, clara e compreensível de tarefas e requisitos ajudará a formar autoridade e respeito entre os subordinados.
2. A discussão sobre falhas sem uma proposta competente para resolver o problema no futuro levará a uma atitude negativa dos trabalhadores.
3. Uma conversa com um subordinado deve ser concluída com uma nota positiva, para que a conversa subsequente comece com positivo.
4. O líder não deve se concentrar nas deficiências do funcionário, é melhor confiar nas vantagens. Nesse caso, o líder mostrará que espera um bom resultado do funcionário, o funcionário, por sua vez, desejará cumprir as expectativas do líder.
5. A amizade e o sorriso levam ao respeito e à eficiência do trabalho. Não negligencie essa técnica, mesmo que você tenha problemas pessoais.

Técnicas de impacto psicológico nas pessoas em publicidade social: exemplos

A publicidade comercial é diferente do social, seu principal objetivo é o slogan "Comprar!". A publicidade social busca outros objetivos:

• Conhecimento;
• Conquista do comportamento -alvo;
• A formação de representações aprovadas;
• Assimilação da informação;
• Recomendação de modelos de comportamento.

Publicidade social para impacto psicológico nas pessoas deve ter um conceito como emotividade. Ou seja, a publicidade deve causar emoções. Essas emoções podem ser negativas e positivas. Emoções positivas, por exemplo, incentivam uma pessoa a dar um exemplo, agir assim e não de outra forma. Negativo, pelo contrário, levando uma pessoa à percepção de que não é necessário fazer isso.

Importante: A memória emocional de uma pessoa é a mais forte. Mesmo que uma pessoa não tenha instalações de publicidade em uma pessoa, ela ainda se lembrará dela se ela for emocionante. No entanto, se a publicidade não contiver emoções fortes, não atrairá a atenção do espectador.

Os vídeos sociais têm um efeito emocional especial, onde crianças, pessoas com deficiência e idosos são os personagens principais.

Um exemplo de publicidade social com um forte impacto psicológico é oferecido para assistir ao vídeo no final do artigo.

Agora você sabe quais são técnicas e métodos de impacto psicológico nas pessoas. Você pode tentar colocá -los na prática, é muito mais interessante do que ler a teoria.

VÍDEO: Publicidade social forte