วิธีจัดการเจ้านายของคุณเพื่อให้มีอิทธิพลต่อการเพิ่มเงินเดือน: กฎ

วิธีจัดการเจ้านายเพื่อให้ได้ค่าแรงเพิ่มขึ้น? บทความอธิบายทุกอย่างโดยละเอียด

เนื้อหา

บุคคลใดก็ตามที่ฝันถึงการเพิ่มเงินเดือน แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ตัดสินใจเข้าใกล้ความเป็นผู้นำและถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ อย่างไรก็ตามมันไม่ใช่ความจริงที่ว่าผู้นำจะตอบสนองการร้องขอ

อ่านบนเว็บไซต์ของเราบทความอื่นในหัวข้อ: "พร้อม -ตัวอย่างของงานเรซูเม่". คุณจะพบแม่แบบสำหรับนักบัญชีทนายความประมาณการนักเศรษฐศาสตร์เจ้าหน้าที่บุคลากรผู้ขายที่ปรึกษา ฯลฯ

ในบทความนี้เราจะสอนวิธีจัดการเจ้านายของเราเพื่อมีอิทธิพลต่อการเพิ่มขึ้นของเงินเดือน อันที่จริงมันง่าย อ่านเพิ่มเติม

นายพลกรรมการผู้จัดการคือใครผู้นำประเภทนี้คืออะไร?

ผู้บริหารสูงสุด - นี่คือหัวหน้าของ บริษัท ใบหน้าและบุคคลที่สำคัญที่สุดในองค์กร ตำแหน่งของกรรมการผู้จัดการแตกต่างกันเล็กน้อย - เขาจัดการแผนกบางแห่งใน บริษัท หรือแม้แต่สำนักงานแยกต่างหาก ผู้อำนวยการทั่วไปมีความสำคัญมากกว่าผู้จัดการเสมอ หากคุณอยู่ภายใต้การแนะนำของหลังมันเป็นสิ่งที่เขาต้องการที่จะขอเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น แต่การตัดสินใจจะทำการตัดสินใจ

บทสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนกับหัวหน้าองค์กรที่สร้างขึ้นอย่างไร

หากคุณเข้าใจว่าคุณสมควรได้รับมากขึ้นลองคุยกับเจ้านายเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือน บทสนทนากับหัวหน้าองค์กรสร้างขึ้นได้อย่างไร? ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการเตรียมการซึ่งดำเนินการในหลายขั้นตอน นี่คือเคล็ดลับ:

เลือกเวลา

ผู้คนกลายเป็นคนใจดีและมองสิ่งต่าง ๆ ในเชิงบวกเมื่อพวกเขาเต็ม นั่นคือการพูดคุยหลังอาหารเย็นดีกว่า

การเตรียมการและการซ้อมวลีแรก

เป็นสิ่งสำคัญที่เธอจะต้องแม่นยำและกำหนดโทนเสียงของการสนทนา มี 3 ตัวอย่างของวลีดังกล่าว:

ฉันเชื่อว่าฉันสมควรได้รับมากขึ้น
ฉันต้องการเพิ่มเงินเดือน
ถ้าคุณไม่จ่ายเงินฉันอีกต่อไปฉันจะจากไป

วลีเหล่านี้แต่ละวลีมีข้อดีและข้อเสีย เลือกสิ่งที่เหมาะสมในกรณีของคุณ ปล่อยวลีเพื่อเชื่อในสิ่งที่คุณพูด

คิดถึงผลประโยชน์ของบุคคลที่สาม

คุณควรคิดล่วงหน้าว่าคำขอของคุณจะส่งผลกระทบต่อเพื่อนร่วมงานอย่างไร บางทีเจ้านายไม่ต้องการเพิ่มเงินเดือนเพื่อไม่ให้กลายเป็นนิสัย หรือกับคุณเขาจะต้องจ่ายมากขึ้นให้กับทั้งแผนก มีหลายสถานการณ์เมื่อบุคคลไม่บรรลุอะไรเลยเนื่องจากการเพิ่มขึ้นเริ่มเรียกร้องให้แผนกทั้งหมด พยายามอธิบายว่าทำไมมันจะทำกำไรได้เพื่อเพิ่มเงินเดือนให้คุณ แจ้งให้คุณทราบด้วยว่าไม่มีใครรู้เกี่ยวกับการเพิ่มขึ้น

กำหนดสถานการณ์สำหรับการเจรจา

นี่เป็นโอกาสสุดท้ายหรือไม่? หรือคุณเพิ่งตัดสินใจที่จะตรวจสอบว่ามีการเพิ่มขึ้นหรือไม่ ไม่ว่าในกรณีใดจำเป็นต้องเตรียมตัวสำหรับการเจรจาในรูปแบบที่แตกต่างกัน หากความเป็นไปได้สุดท้ายคุณจะต้องจริงจังและเด็ดขาด

หากการเจรจาไม่สำเร็จให้เลือกทางเลือกอื่น

พยายามคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะทำหากพวกเขาปฏิเสธที่จะเพิ่ม มี 4 ตัวเลือก:

คุณเพิ่งทำงานต่อไปเหมือนก่อน
เขียนคำแถลงการดูแลเพื่อหางานที่ได้รับค่าตอบแทนสูงกว่า
คุณจะพูดสิ่งที่น่ารังเกียจอยู่เบื้องหลังหัวหน้าผู้นำ
คุณจะพยายามเพิ่มขึ้นแรงงาน

บางทีผู้นำในขณะนี้ก็ไม่มีทรัพยากรที่ไม่จำเป็นเพื่อเพิ่มเงินเดือนของคุณ การทำงานอย่างหนักในส่วนของคุณสามารถช่วยเขาค้นหาทรัพยากรเหล่านี้

วิธีจัดการเจ้านายของคุณเพื่อให้มีอิทธิพลต่อการเพิ่มเงินเดือน: กฎ

มีกฎหลายประการที่จะช่วยให้มีอิทธิพลต่อเงินเดือน ดังนั้นจะจัดการเจ้านายของคุณได้อย่างไร? กฎและเคล็ดลับเหล่านี้:

ประเภทของการเจรจา

ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าเราจะพูดคุยกันอย่างไร มีการเจรจา 3 ประเภท:

ยั่วยุ. ที่นี่ทุกคนใช้กลอุบายเพื่อหลอกลวงคู่ต่อสู้ ข้อได้เปรียบอยู่เบื้องหลังผู้นำเสมอ แต่พนักงานก็สามารถสร้างสถานการณ์ที่ประสบความสำเร็จได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่นในระหว่างงานปาร์ตี้องค์กรคุณได้เข้าร่วมทีมเดียวกับพ่อครัวหรือช่วยเขาในบางสิ่ง
พลัง. แสดงถึงการสาธิตความแข็งแกร่งของคุณ หากคุณมีสิ่งที่มีค่าสำหรับเจ้านายหรือคุณสามารถไปหาคู่แข่งได้จากนั้น บริษัท จะสูญเสียมากคุณสามารถหันไปใช้วิธีนี้ แต่มันเป็นด้วยการเจรจาต่อรองที่มีความน่าจะเป็นของความล้มเหลวที่ใหญ่ที่สุด ปัญหาคือผู้จัดการไม่ชอบเมื่อพนักงานใส่ตัวเองเหนือคนอื่น และเพื่อรักษาตำแหน่งของเขาเจ้านายอาจปฏิเสธคุณ และถ้าเขาเห็นด้วยเขาสามารถซ่อนความโกรธได้
ธุรกิจ. พวกเขาขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของคุณกับผู้นำ คุณเป็นพนักงานที่มีค่าแค่ไหน? คุณแสดงผลลัพธ์ที่ดีหรือไม่? จากนั้นอย่าลังเลที่จะคุยกับพ่อครัว คุณสามารถบรรลุผลประโยชน์ร่วมกัน วิธีนี้มีประสิทธิภาพมากที่สุด

เราดำเนินการเจรจาต่อไป

หลังจากการเตรียมการคุณสามารถดำเนินการเจรจาต่อรองได้ เรามี 2 ประตู:

บรรลุความจริงของการอภิปราย
รับการส่งเสริมระหว่างการเจรจา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีอะไรรบกวนการสนทนาของคุณ

หากการสนทนาไม่เป็นที่พอใจผู้นำจะพยายามหาเหตุผลที่จะหลีกเลี่ยง

ไม่ใช่คำพูด

หากคุณต้องการเงินจริงๆพยายามอย่ายิ้มระหว่างการสนทนา ผู้นำรู้จักพนักงานของพวกเขาดี โดยการแสดงออกของใบหน้าของคุณพวกเขาจะสามารถตรวจสอบได้ว่าคุณสามารถปฏิเสธได้หรือไม่ รอยยิ้มแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่คุณทำได้

เลือกวัตถุประสงค์ของการสนทนา

ที่นี่ใช้วลีที่จดจำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสองสามวินาทีจะเพียงพอที่จะพิจารณาว่าจะให้ความสนใจกับคำขอของคุณหรือไม่

อธิบายว่าทำไมคุณถึงสมัครเพื่อเลี้ยงดู

บางทีคุณอาจล่าช้าหลังเลิกงาน หรือทำตามบรรทัดฐานที่จำเป็นมากขึ้น บอกเราเกี่ยวกับความสำเร็จและข้อดีของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณมีข้อโต้แย้งอย่างน้อย 3 ข้อ คุณไม่ควรทิ้งทุกอย่างในครั้งเดียวลองทิ้งข้อโต้แย้งที่ดีที่สุดสำหรับการสิ้นสุดของการเจรจา หรือคุณคิดว่าผู้นำจะเห็นด้วยกับทุกสิ่งในทันที?

หากคุณถูกปฏิเสธอย่าถามว่าทำไม

ไม่มีคนงานในอุดมคติ มีเหตุผลเสมอที่จะปฏิเสธ งานของคุณไม่ได้ชี้แจงว่าทำไมการเพิ่มขึ้นเป็นไปไม่ได้ แต่เป็นคำอธิบายว่าทำไมต้องทำสิ่งนี้ อย่าตรวจสอบแมลงสาบในหัวของหัวหน้ามันจะดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จของคุณ

อย่าออกไปหากคุณยังไม่ได้รับคำตอบที่ชัดเจน

งานของคุณคือการบรรลุปฏิกิริยาคือคำตอบ "ใช่" หรือ "ไม่". ผู้บังคับบัญชาใช้กลอุบายเพื่อหลีกหนีจากคำตอบ พวกเขามีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในการเจรจา "คุณต้องรอ" หรือ "แสดงสิ่งที่คุณทำได้" - นี่เป็นความพยายามที่จะหลีกหนีจากคำตอบความปรารถนาที่จะไม่เปลี่ยนแปลงอะไรเลย

จะทำอย่างไรหลังจากเจรจา

หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดีก่อนอื่นคุณต้องสรรเสริญผู้นำ หากไม่ประสบความสำเร็จให้เลือกหนึ่งในทางเลือกที่ระบุไว้ข้างต้น

สรรเสริญเจ้านายของคุณ

สิ่งนี้ใช้กับกรณีเหล่านั้นเมื่อเจ้านายนั้นยอดเยี่ยมจริงๆ ตัวอย่างเช่นเขาพูดคำพูดที่สวยงาม มันเป็นการกระทำที่เฉพาะเจาะจงอย่างแม่นยำที่ต้องได้รับการประเมินคำชมเกี่ยวกับลักษณะที่ปรากฏจะไม่ช่วย หลังจะทำให้คุณแอบดู

กำหนดสิ่งที่เจ้านายพิจารณาว่าทำงานที่ใช้งานอยู่

เจ้านายคือคนที่ประเมินผลงานของผู้อื่น บางทีอาจมีรายงานมากมายบนโต๊ะของเขาซึ่งเป็นสาเหตุที่คณะรัฐมนตรีดูเหมือนหลุมฝังกลบ พยายามที่จะวางสิ่งต่าง ๆ ตามปกติโดยได้รับอนุญาตจากเขา เจ้านายชอบอ่านรายงาน? ให้ความสนใจสูงสุดกับพวกเขา

เข้าร่วมการประชุมทางธุรกิจ

มีเพศสัมพันธ์ด้วยศักดิ์ศรี แสดงให้เห็นว่าเจ้านายเป็นหลัก ให้เขาพูดวลีสำคัญ อย่าเถียงกับเขา หากคุณคิดว่าเจ้านายผิดหรือทำผิดพลาดหาวิธีที่จะบอกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ไม่ใช่กับพยาน

หากสิ่งที่อยู่ในสำนักงานได้ทำลายความผิดของคุณอย่าซ่อนมันจากผู้นำ

บอกเขาทุกอย่างทันทีตามที่เป็นอยู่ แสดงให้เห็นว่าคุณซื่อสัตย์และรับผิดชอบ และให้แน่ใจว่าได้คิดล่วงหน้าวิธีแก้ปัญหานี้ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถซื้อสิ่งนี้หรือซ่อมแซมได้ เป็นการดีที่สุดที่จะเสนอตัวเลือกมากมายให้กับเจ้านายในการแก้ปัญหาในครั้งเดียวเจ้านายต้องการเลือกสิ่งที่พวกเขาคิดว่าดีที่สุด

คุณเป็นหัวหน้าแผนกและเชฟเป็นหัวหน้า บริษัท

โดยธรรมชาติในเรื่องของอาชีพของคุณคุณเข้าใจอย่างรวดเร็ว ในกรณีเช่นนี้คุณไม่เพียง แต่ให้โอกาสเจ้านายในการตัดสินใจ แต่ยังต้องใช้มันออกจากการตัดสินใจที่ไม่ถูกต้อง เสนออัลกอริทึมทั้งหมดของการกระทำอธิบายรายละเอียดทุกขั้นตอนและเสริมคำพูดของคุณด้วยข้อเท็จจริงที่เชื่อถือได้

โครงการอื่นจบลงด้วยความสำเร็จ

พาตัวเองไปด้วยกันและลืมเกี่ยวกับแชมเปญ พิจารณาความสำเร็จเป็นสิ่งที่เป็นธรรมชาติ ท้ายที่สุดคุณเป็นมืออาชีพและคุ้นเคยกับการรับมือกับสิ่งนี้ และยังมีโครงการที่ประสบความสำเร็จมากมายรออยู่ข้างหน้าคุณ เจ้านายจะชอบความมั่นใจเช่นนี้

หาเพื่อนกับเลขานุการของเขา

เธอเป็นคนที่มีตารางงานเจ้านาย และถ้าคุณจัดการเพื่อให้ได้คุณสามารถเลือกเวลาที่ดีที่สุดในการหารือเกี่ยวกับปัญหาการเพิ่มเงินเดือน

แจ้งเจ้านายอย่างสม่ำเสมอว่างานกำลังเคลื่อนไหวอย่างไร

สิ่งนี้จะต้องทำก่อนที่เขาจะถาม หากเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าไปในสำนักงานของเขาลองส่งข้อความผ่าน e -mail

เป็นที่รู้จักของทุกคน

หากคุณวางแผนที่จะเลื่อนขั้นบันไดอาชีพคุณควรรู้ทุกอย่าง หากเก้าอี้ของรองหัวหน้าได้รับการปล่อยตัวอย่างกะทันหันอาจเป็นไปได้ว่าคุณจะได้รับตำแหน่งนี้เพราะเจ้านายไม่จำเป็นต้องใช้เวลาอันมีค่าของเขาในการอธิบายสถานการณ์

มักจะหัวเราะกับเรื่องตลกของเจ้านาย

อำลาเขาแม้กระทั่งเรื่องตลกโง่ ๆ เข้าใจอารมณ์ขันของเขา โปรดทราบว่าคุณสามารถหัวเราะกับความชั่วร้ายของเรื่องตลก แต่เจ้านายจะพิจารณาว่าสิ่งนี้เป็นประกาย (แน่นอนถ้าคุณไม่ได้บอกเขาเกี่ยวกับความชั่วร้าย)

วิธีจัดการเจ้านายเก่า?

ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มขึ้นได้ ไม่เพียง แต่เลี้ยงดู แต่ผู้อำนวยการทั่วไปแต่งตั้งคุณให้หัวหน้าแผนก และตอนนี้เจ้านายโดยตรงของคุณได้กลายเป็นสถานะด้านล่างคุณ ก่อนอื่นคุณต้องตระหนักว่าคุณได้รับตำแหน่งใหม่ที่สมควรได้รับสำหรับความสำเร็จของคุณ แต่คุณต้องเรียนรู้วิธีจัดการกับอดีตเจ้านายและเพื่อนร่วมงานคนอื่น ๆ วิธีจัดการเจ้านายเก่า? นี่คือเคล็ดลับบางอย่าง:

อย่าปรับให้เข้ากับการปฏิเสธ แต่คาดหวัง:

เตรียมพร้อมที่ทุกคนจะไม่ชอบว่าคุณเป็นคนที่ได้รับตำแหน่งใหม่ และยิ่งกว่านั้นอดีตผู้นำ
อย่างไรก็ตามระวังถ้าคุณปฏิเสธและรอการสื่อสารกับพนักงานไม่น่าจะเกี่ยวข้อง เพิ่งจะโดดเด่นยิ่งขึ้น

ทำความรู้จักกับทีมในรูปแบบใหม่:

บางครั้งดูเหมือนว่าหลังจากเพิ่มขึ้นคุณต้องทำงานตามปกติ
แต่แกล้งทำเป็นว่าไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงจะออกมา พยายามจัดประชุมกับเพื่อนร่วมงานและพูดคุยกับพวกเขา
สมมติว่าการเพิ่มขึ้นของคุณคือความเป็นไปได้ของการเติบโตของอาชีพสำหรับพนักงานทุกคน
แต่อย่าลืมพูดถึงการลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามกฎ
ให้พวกเขารู้ว่าบทบาทมีการเปลี่ยนแปลงตอนนี้คุณเป็นผู้นำ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอดีตเจ้านาย

อย่าพยายามทำให้ทุกคนพอใจ:

เมื่อคุณเป็นหัวหน้าให้ความสนใจกับงานเองและไม่ใช่ใคร
ยุติธรรม.
ใช่นี่เป็นเรื่องยากเพราะตอนนี้เพื่อนของคุณอยู่ในกลุ่มผู้อยู่ใต้บังคับบัญชาของคุณ
และก่อนที่การตัดสินใจของคุณจะไม่ส่งผลต่อการทำงานของพวกเขา และตอนนี้ความเห็นอกเห็นใจสามารถตัดสินใจได้
คุณไม่สามารถให้อภัยข้อผิดพลาดแม้แต่กับเพื่อน ๆ มิฉะนั้นคุณจะทำลายความสัมพันธ์กับคนอื่น ๆ

ฉันจัดการเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับทุกคนยกเว้นอดีตเจ้านาย:

ใช่หลังจากเปลี่ยนบทบาทแล้วมันยากมาก
ท้ายที่สุดตอนนี้คุณสั่งพวกเขาแน่นอนเขาจะไม่พอใจ
อย่างไรก็ตามแม้กับเขาคุณสามารถติดต่อได้ถ้าคุณให้พลังแก่เขาแสดงให้เขาเห็นว่าเขาไม่ได้สูญเสียอะไรเลย

คุณสามารถ:

แต่งตั้งเขาเป็นรองคุณ
ให้เงินเดือนแก่เขาที่เขาได้รับก่อนหน้านี้

บันทึก: ดังนั้นคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ก็ต่อเมื่ออดีตเจ้านายสมควรได้รับมันและทำงานได้ดี

คุณสามารถโน้มน้าวให้เจ้านายเพิ่มเงินเดือนไม่ว่าในกรณีใด ๆ สิ่งสำคัญคือการเลือกกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ บ่อยครั้งที่การเจรจาธุรกิจเกิดขึ้นซึ่งคุณแสดงให้เห็นว่าตัวเองเป็นพนักงานที่มีค่า ขอให้โชคดี!