Cum să -ți gestionezi șeful pentru a influența creșterea salariului: reguli

Cum să gestionați șeful pentru a obține o creștere a salariilor? Articolul explică totul în detaliu.

Conţinut

Orice persoană visează să crească salarii. Dar nu toată lumea decide să abordeze conducerea și să întrebe despre asta. Cu toate acestea, nu este un fapt că liderul va îndeplini cererea.

Citiți pe site -ul nostru un alt articol pe această temă: „Exemple gata de reluare a unui CV de lucru”. Veți găsi șabloane pentru un contabil, un avocat, o estimare, un economist, un ofițer de personal, un vânzător consultant etc.

În acest articol, vom învăța cum să ne gestionăm șeful pentru a influența creșterea salariilor. De fapt, este simplu. Citiți mai departe.

Generalul, directorul general este cine, ce fel de lideri sunt aceștia?

CEO - Acesta este șeful companiei, fața ei și cea mai importantă persoană de la întreprindere. Poziția directorului general este ușor diferită - el gestionează un anumit departament din companie sau chiar un birou separat. Directorul general este întotdeauna mai important decât managerul. Dacă sunteți sub îndrumarea acestuia din urmă, tocmai trebuie să ceară salarii sporite, dar decizia va lua decizia.

Cum este construită conversația despre creșterea salariilor cu șeful organizației?

Dacă înțelegeți că meritați mai mult, încercați să discutați cu șeful despre creșterea salariului. Cum este construită conversația cu șeful organizației? Totul începe cu pregătirea, care se realizează în mai multe etape. Iată sfaturile:

Alege timpul

Oamenii devin mai amabili și privesc lucrurile pozitiv atunci când sunt plini. Adică este mai bine să vorbești după cină.

Pregătirea și repetiția primei fraze

Este important ca ea să fie exactă și să stabilească tonul conversației. Există 3 exemple de astfel de fraze:

Cred că merit mai mult
Vreau creșterea salariilor
Dacă nu mă mai plătești, voi pleca

Fiecare dintre aceste fraze are avantaje și dezavantaje. Alegeți ceea ce este potrivit în cazul dumneavoastră. Eliberați fraza pentru a crede ceea ce spuneți.

Gândiți -vă la interesele terților

Ar trebui să vă gândiți în avans cum va afecta cererea dvs. colegii. Poate că șeful nu vrea să crească salariul, astfel încât să nu devină un obicei. Sau cu tine, va trebui să plătească mai mult întregului departament. Există multe situații când o persoană nu a obținut nimic, deoarece creșterea a început să ceară întregul departament. Încercați să explicați de ce va fi profitabil să vă creșteți salariul. De asemenea, vă informează că nimeni nu va ști despre creștere.

Determinați situația pentru negocieri

Aceasta este ultima oportunitate? Sau tocmai ați decis să verificați dacă este posibilă o creștere. În orice caz, este necesar să vă pregătiți pentru negocieri în moduri diferite. Dacă ultima posibilitate, trebuie să fiți serioși și decisivi.

Dacă negocierile nu au reușit, alegeți o altă alternativă

Încercați să vă gândiți la ce veți face dacă refuză să crească. Există 4 opțiuni:

Continuați să lucrați ca înainte.
Scrieți o declarație de îngrijire pentru a găsi un loc de muncă cu salariu mai mare.
Vei spune lucruri urâte în spatele șefului liderului.
Veți încerca să obțineți creșterea forței de muncă.

Poate că liderul acum nu are resurse inutile pentru a -ți crește salariul. O muncă grea din partea ta îl poate ajuta să găsească aceste resurse.

Cum să -ți gestionezi șeful pentru a influența creșterea salariului: reguli

Există mai multe reguli care vor ajuta la influența salariilor. Deci, cum să -ți gestionezi șeful? Aceste reguli și sfaturi:

Tipuri de negocieri

Mai întâi trebuie să decideți cum vom vorbi exact. Există 3 tipuri de negocieri:

De manipulare. Aici toată lumea folosește trucuri pentru a înșela adversarul. Avantajul este întotdeauna în spatele liderului, dar angajatul este capabil să creeze o situație de succes. De exemplu, în timpul unei petreceri corporative, ai intrat într -o echipă cu un bucătar sau l -ai ajutat în ceva.
Putere. Reprezintă o demonstrație a puterii tale. Dacă aveți ceva valoros pentru șef sau puteți merge la concurenți, iar compania va pierde mult, puteți recurge la această metodă. Dar, cu negocieri de putere, probabilitatea eșecului este cea mai mare. Problema este că managerilor nu le place atunci când angajații se pun deasupra altora. Și pentru a -și menține poziția, șeful vă poate refuza. Și dacă este de acord, poate ascunde furia.
Afaceri. Se bazează pe relația dvs. cu liderul. Cum ești un angajat valoros? Ați arătat un rezultat bun? Atunci nu ezitați să vorbiți cu bucătarul. Puteți obține beneficii reciproce. Această metodă este cea mai eficientă.

Trecem la negocieri

După pregătire, puteți trece la negocierile în sine. Avem 2 obiective:

Atinge faptul de discuție
Obțineți o promoție în timpul negocierilor

Asigurați -vă că nimic nu interferează cu conversația dvs.

Dacă conversația este neplăcută, liderul va încerca să găsească motivul pentru a o evita.

Nonverbal

Dacă aveți nevoie cu adevărat de bani, încercați să nu zâmbiți în timpul conversației. Liderii își cunosc bine angajații. Prin expresia feței tale, ei vor putea determina dacă puteți refuza. Un zâmbet arată ce poți.

Alegeți scopul conversației

Aici folosiți fraza memorată. Asigurați -vă că câteva secunde vor fi suficiente pentru a stabili dacă să acordați atenție cererii dvs.

Explicați de ce solicitați creșterea

Poate că ești întârziat după muncă. Sau îndeplinește mai mult norma necesară. Povestește -ne despre realizările și meritele tale. Este important să aveți cel puțin 3 argumente. Nu ar trebui să aruncați totul dintr -o dată, să încercați să lăsați cele mai bune argumente pentru sfârșitul negocierilor. Sau credeți că liderul va fi de acord cu totul imediat?

Dacă ați fost refuzat, nu vă întrebați de ce

Nu există lucrători ideali. Există întotdeauna motive de refuz. Sarcina dvs. nu este să clarificați de ce o creștere este imposibilă, ci o explicație a motivului pentru care trebuie să se facă acest lucru. Nu examinați gandacii din capul șefului, este mai bine să vă concentrați asupra realizărilor voastre.

Nu plecați dacă nu ați primit un răspuns clar

Sarcina ta este să realizezi o reacție, și anume un răspuns "Da" sau "Nu". Șefii folosesc trucuri pentru a se îndepărta de răspuns. Au o experiență vastă în negocieri. „Trebuie să aștepți” sau „Arată ce poți” - Aceasta este o încercare de a te îndepărta de răspuns, de dorința de a nu schimba nimic.

Ce să faci după negocieri

Dacă totul a mers bine, în primul rând, trebuie să -l laude pe lider. Dacă nu au reușit, selectați una dintre alternativele indicate mai sus.

Lăudați -vă șeful

Acest lucru se aplică numai acelor cazuri în care șeful a fost foarte mare. De exemplu, a spus un discurs frumos. Acțiuni tocmai specifice trebuie evaluate, complimentele privind aspectul nu vă vor ajuta. Acesta din urmă te va face să te strecori.

Determinați ce consideră exact șeful

Șeful este o persoană care evaluează munca altora. Poate că există multe rapoarte pe masa lui, motiv pentru care cabinetul arată ca un depozit de deșeuri. Încercați să puneți lucrurile acolo, în mod natural, cu permisiunea sa. Boss îi place să citească rapoarte? Acordați o atenție maximă lor.

Luați șeful la o întâlnire de afaceri

Dă -ți dracu cu demnitate. Arată că șeful este principalul. Lasă -l să spună fraze cheie. Nu te certa cu el. Dacă credeți că șeful greșește sau greșește, găsiți o modalitate de a -i spune despre asta, dar nu cu martori.

Dacă ceva din birou ți -a rupt vina, nu -l ascunde de lider

Spune -i imediat totul așa cum este. Arată că ești cinstit și responsabil. Și asigurați -vă că gândiți în avans o modalitate de a rezolva această problemă. De exemplu, că puteți cumpăra acest lucru sau îl puteți repara. Cel mai bine este să oferiți șefului mai multe opțiuni pentru rezolvarea problemei simultan, șefilor le place să aleagă ceea ce consideră cel mai bun.

Sunteți șeful departamentului, iar bucătarul conduce compania

Desigur, în problemele profesiei tale înțelegi rapid. În astfel de cazuri, trebuie să oferiți șefului nu numai posibilitatea de a lua decizii, ci și de a -l elimina din deciziile incorecte. Oferiți întotdeauna un algoritm întreg de acțiuni, descrieți în detaliu toți pașii și consolidați -vă cuvintele cu fapte fiabile.

Un alt proiect s -a încheiat în succes

Luați -vă împreună și uitați de șampanie. Consideră succesul ca ceva natural. La urma urmei, sunteți un profesionist și sunteți obișnuit să faceți față acestui lucru. Și există încă multe proiecte de succes în fața ta. Șefului îi va plăcea o asemenea încredere.

Fă -ți prieteni cu secretarul său

Ea este cea care are un program de șef. Și dacă reușești să -l obții, poți alege cel mai bun moment pentru a discuta problemele privind creșterea salariilor.

Informează în mod regulat șeful cum se mișcă munca

Acest lucru trebuie făcut înainte de a întreba. Dacă este imposibil să intri în biroul său, încercați să trimiteți mesaje prin e -mail.

Fi cunoscut pe toate

Dacă intenționați să vă deplasați pe scara carierei, ar trebui să știți totul. Dacă președintele șefului adjunct este eliberat brusc, este probabil să obțineți această poziție, deoarece șeful nu trebuie să -și petreacă timpul prețios explicând situația.

Râde mereu de glumele șefului

Adio pentru el chiar și glume stupide. Înțelege -i umorul. Vă rugăm să rețineți că puteți râde de nenorocirea glumei, dar șeful va considera acest lucru ca spumant (desigur, dacă voi înșivă nu îi spuneți despre nenorocire).

Cum să -l gestionezi pe fostul șef?

Deci, ai reușit să obții o creștere. Nu doar creșterea, ci directorul general te -a numit la șeful departamentului. Și acum șeful tău direct a devenit statut sub tine. Mai întâi trebuie să vă dați seama că ați primit o nouă poziție meritată, pentru realizările voastre. Dar trebuie să înveți cum să te descurci cu fostul șef și alți colegi. Cum să -l gestionezi pe fostul șef? Iată câteva sfaturi:

Nu vă acordați negativitatea, dar așteptați -o:

Fiți pregătiți că nu toată lumea va dori că ați fost cel care ați primit o nouă poziție. Și cu atât mai mult cu fostul lider.
Cu toate acestea, aveți grijă dacă sunteți negativitate și așteptați -o, este puțin probabil ca comunicarea cu angajații să fie legată. Devine doar mai îndrăzneț.

Cunoașteți echipa într -un mod nou:

Uneori se pare că, după o creștere, trebuie să lucrați, ca de obicei.
Dar pretindeți -vă că nu s -a schimbat nimic. Încercați să organizați o întâlnire cu colegii și să vorbiți cu ei.
Spuneți că creșterea dvs. este posibilitatea creșterii carierei pentru toți angajații.
Dar, de asemenea, nu uitați să menționați pedeapsa pentru neconformitatea cu regulile.
Spuneți -le că rolurile s -au schimbat, acum sunteți lider. Acest lucru este valabil mai ales pentru fostul șef.

Nu încercați să mulțumiți tuturor:

Când deveniți șef, acordați atenție lucrării în sine și nu cine o îndeplinește.
Fii corect.
Da, acest lucru este dificil, deoarece prietenii tăi sunt acum în subordonarea ta.
Și înainte ca deciziile dvs. să nu le influențeze munca. Și acum simpatiile pot deveni decisive.
Nu puteți ierta greșeli nici măcar prietenilor. În caz contrar, veți strica relația cu toți ceilalți.

Am reușit să stabilesc relații cu toată lumea, cu excepția fostului șef:

Da, după o schimbare de roluri, acest lucru este foarte dificil.
La urma urmei, acum le poruncești, desigur, va fi nemulțumit.
Cu toate acestea, chiar și cu el, puteți lua contact, dacă îi oferiți o anumită putere, arătați -i că nu a pierdut nimic.

Poti:

Numiți -l ca deputat
Oferă -i salariul pe care l -a primit mai devreme

Notă: Deci, puteți face acest lucru doar dacă fostul șef merită cu adevărat și funcționează bine.

Puteți convinge șeful să crească salariul în orice caz, principalul lucru este să alegeți o strategie eficientă. Cel mai adesea, negocierile de afaceri sunt declanșate în care vă arătați ca un angajat valoros. Mult noroc!