Tehnici psihologice utile, tehnici și metode de influență, influență asupra oamenilor, comunicare, credințe, pentru lider: descriere, întrebări, exemple de tehnici psihologice

Descrierea metodelor de influență și diverse tehnici pentru influențarea psihicului uman pentru a obține rezultatul dorit.

Tehnici psihologice utile, tehnici și metode de influență, influență asupra oamenilor: descriere, întrebări, exemple de tehnici psihologice

Viața umană în societate implică comunicarea cu alți oameni. Există situații în care o persoană este supusă unui impact psihologic din partea altor oameni. Acest lucru se poate întâmpla în mod conștient pentru manipulator, sau el însuși nu poate suspecta ce afectează psihicul interlocutorului.

IMPORTANT: Metodele de influență asupra psihicului oamenilor sunt cunoscute de angajații diverselor servicii care sunt interesate să facă o persoană să ia decizia de care au nevoie.

De exemplu, mulți vânzători știu ce cuvinte să aleagă pentru a forța literalmente cumpărătorul să cumpere mărfurile. În același timp, este posibil ca cumpărătorul să nu -și dea seama că sunt manipulați.

De asemenea, metodele de impact mental sunt cunoscute de escroci care jefuiesc o persoană prin înșelăciune. În același timp, victima însăși va oferi fraudatorilor bani sau bijuterii.

Ne vom da seama ce metode de influență asupra oamenilor există.

Infecţie

Psihologia studiază această metodă de mult timp. Această metodă se bazează pe transferul unei stări emoționale de la o persoană la alta. Mulți pot aminti acum situația din viața sa, când o persoană cu o dispoziție proastă a stricat cu ușurință starea de spirit a tuturor celor din jurul său. Imaginează -ți situația: liftul s -a oprit și un panici i -a obligat pe ceilalți să intre în panică. Dar, de asemenea, puteți „vă infecta” cu emoții pozitive, de exemplu, râsete.

Sugestie

Spre deosebire de prima metodă, în care expunerea este utilizată la nivel emoțional, sugestia se caracterizează prin astfel de caracteristici: cuvinte, contact vizual, intonație vocală, autoritate. Cu alte cuvinte, o persoană te convinge să acționezi într -un fel sau altul, urmărind obiective personale. Sugestia este sortită eșecului dacă manipulatorul vorbește cu o voce incertă.

O sugestie joacă un rol important. Acest indicator este individual, copiii sub 13 ani sunt supuși unei sugestii mai puternice decât adulții. Oamenii indecisi predispuși la nevroză au un nivel ridicat de sugestibilitate.

Credință

Metoda bazată pe argumente logice apelează la mintea umană. Este important ca această metodă să nu funcționeze bine dacă o utilizați relativ subdezvoltați.

Cu alte cuvinte, este nechibzuit să demonstrezi ceva pentru o persoană, bazată pe argumente logice, dacă are un nivel scăzut de inteligență. Oponentul nu vă va înțelege argumentele.

Arta convingerii depinde de totalitatea unor factori:

1. Lipsa falsității în vorbire. Dacă adversarul simte note de falsitate, se va pierde încrederea, iar lanțul de condamnare se va rupe.
2. Corespondența declarațiilor la imaginea dvs. Persoana pe care o convingi ar trebui să aibă impresia că ești o persoană puternică, autoritară, atunci el te va crede.
3. Orice credință este construită pe principiul: teză, argument, dovadă.

Dacă doriți să convingeți o persoană de orice, este important să observați toate regulile de mai sus.

Imitaţie

Această metodă, ca și cele de mai sus, este importantă atunci când este expusă psihicului uman. Mai ales metoda de imitație acționează asupra copiilor și afectează în continuare formarea personalității.

Imitația implică o dorință conștientă sau inconștientă a unei persoane de a semăna cu alta: acțiuni, comportament, aspect, stil de viață și gânduri. Din păcate, ei nu sunt întotdeauna imitați de eroi pozitivi.

Obiectul de imitație ar trebui să se potrivească întotdeauna cu idealurile imitatorului, atunci dorința de a fi similar pentru a fi susținut la un nivel constant.

Tehnici psihologice utile, tehnici și metode de impact psihologic asupra interlocutorului în comunicare: descriere, întrebări, exemple de tehnici psihologice

Mulți oameni nici măcar nu bănuiesc că în timpul comunicării le pot controla. Merită să vă familiarizați cu tehnicile psihologice pentru a înțelege cum să influențați oamenii în procesul de comunicare sau să realizați ceea ce este manipulat de dvs.

Dacă doriți să direcționați conversația în direcția corectă atunci când comunicați cu o persoană, acordați atenție următoarelor puncte:

• Reveniți mai des la interlocutor, pronunțându -i numele. Psihologii au dovedit că propriul dvs. nume la nivel subconștient este cel mai plăcut sunet pentru o persoană.
• Bucuria sinceră la o întâlnire afectează întâlniri suplimentare cu această persoană. În viitor, când se va întâlni cu tine, va avea un sentiment plăcut.
• Efectul oglinzii provoacă locația interlocutorului. Cu alte cuvinte, încearcă discret să copiezi gesturi, expresii faciale, intonație în timp ce comunici cu persoana de care ai nevoie. Doar că trebuie să faci acest lucru foarte subtil, nu prea sincer.
• În timpul primei întâlniri, încercați să vă amintiți culoarea ochilor interlocutorului. Contactul pe termen lung cu ochii va ajuta la formarea unei relații mai încrezătoare.
• Lube, dar foarte îngrijit. Un compliment de succes va ajuta la aranjarea unei persoane la tine, dar fosta cremă a bățului va provoca atitudinea opusă.

În plus față de tehnicile pe care le puteți folosi singur, încercați să acordați atenție gesturilor și expresiilor faciale ale interlocutorului. Deci, veți înțelege cum vă tratează. Câteva exemple simple:

1. În timpul râsului, o persoană începe mecanic să se uite la cel care îi este drăguț. Spune -ne o glumă amuzantă, o glumă și urmează persoana de care ai nevoie sau care te privește.
2. Ești plăcut pentru o persoană, dacă în timpul unei conversații, șosetele pantofilor lui sunt îndreptate către tine. Dacă șosetele pantofilor privesc deoparte, un astfel de semn simbolizează dorința de a termina conversația cât mai curând posibil și de a pleca.
3. Învață să asculți. Înainte de a -ți exprima opinia, ascultă -l pe interlocutor și, cel mai important - încearcă să -i aprofundezi în gândurile sale. Deci, veți înțelege atitudinea lui față de tine și situația actuală, atunci poți direcționa conversația în direcția de care ai nevoie.

Video: Trucuri pentru manipularea oamenilor

Tehnici psihologice utile, tehnici și metode de convingere a unei persoane, partener: descriere, întrebări, exemple de tehnici psihologice

Arta persuasiunii este perfecționată cu timpul și nu cu toate subiectul. Chiar și cei mai capabili oameni din această chestiune se confruntă uneori cu interlocutori încăpățânați, care sunt extrem de greu de convins.

Sunt utilizate diverse tehnici care ajută la obținerea rezultatului dorit. Luați în considerare unele dintre ele:

1. Regula a trei „da”. Secretul acestei reguli este că interlocutorul nu a putut răspunde negativ la niciuna dintre întrebările dvs. Astfel, îl vei lăsa jos până când ia o decizie pozitivă. Această regulă este aplicată cu succes de consultanții companiilor de rețea.
2. Regula argumentelor puternice. Procesul de condamnare ar trebui să fie pregătit în avans. Este necesar să distingem argumente puternice, medii și slabe. În procesul de convingere, este mai întâi că ar trebui să prezentați un argument puternic, apoi două sau trei medii și să se termine din nou cu un argument puternic. Argumentele slabe nu ar trebui să fie utilizate deloc.
3. Nu umiliți identitatea interlocutorului. O persoană nu va fi de acord cu opinia dvs. dacă încercați să vă reduceți în mod deschis sau indirect demnitatea, autoritatea și personalitatea. Aducerea argumentelor, se bazează doar pe acțiuni, acțiuni, gânduri, fapte, dar nu merg personal.
4. Urmați expresiile faciale Interlocutor după convingere. Dacă observați că după un anumit argument, interlocutorul și -a aruncat ochii sau expresiile faciale schimbate, continuați să dezvăluie acest argument.
5. Nu nega tot ce este spus de adversar. O astfel de tehnică acționează bine asupra unei persoane atunci când este de acord cu el în anumite feluri. Atunci o persoană va concluziona că este de acord cu gândurile sale, ceea ce înseamnă că va fi gata să -l asculte pe al tău.

Tehnici psihologice utile, tehnici și metode de impact managerial al liderului: descriere, întrebări, exemple de tehnici psihologice

Important: în arsenalul șefului, un întreg arsenal de metode și tehnici pentru gestionarea angajaților. Liderii talentați folosesc aceste tehnici intuitiv, în timp ce alții care onorează abilitatea de ani de ani.

Multe cărți au fost scrise despre cum să conduci eficient, există multe tehnici care nu pot fi descrise pe scurt. Vom enumera câteva puncte care îl vor ajuta pe lider să obțină eficiența în activitatea sa.

1. O formulare clară, clară, inteligibilă a sarcinilor și cerințelor va ajuta la formarea autorității și a respectului între subordonați.
2. Discuția despre eșecuri fără o propunere competentă de rezolvare a problemei în viitor va duce la o atitudine negativă a lucrătorilor.
3. O conversație cu un subordonat ar trebui să fie terminată pe o notă pozitivă, astfel încât conversația ulterioară să înceapă cu pozitiv.
4. Liderul nu ar trebui să se concentreze pe deficiențele angajatului, este mai bine să se bazeze pe avantaje. În acest caz, liderul va arăta că se așteaptă un rezultat bun din partea angajatului, angajatul, la rândul său, va dori să se ridice la așteptările liderului.
5. Prietenia și zâmbetul duc la respectul și eficiența muncii. Nu neglijați această tehnică, chiar dacă aveți probleme personale.

Tehnici pentru impactul psihologic asupra oamenilor în publicitate socială: Exemple

Publicitatea comercială este diferită de social, obiectivul său principal este sloganul „Cumpără!”. Publicitatea socială urmărește alte obiective:

• Conștientizare;
• Realizarea comportamentului țintă;
• Formarea reprezentărilor aprobate;
• Asimilarea informațiilor;
• Recomandarea modelelor de comportament.

Publicitatea socială pentru impactul psihologic asupra oamenilor ar trebui să aibă un astfel de concept ca afectivitate. Adică publicitatea ar trebui să provoace emoții. Aceste emoții pot fi atât negative, cât și pozitive. Emoțiile pozitive, de exemplu, încurajează o persoană să ia un exemplu, să acționeze astfel și nu altfel. Negativ, dimpotrivă, conducând o persoană la realizarea faptului că nu este necesar să se facă acest lucru.

Important: Memoria emoțională a unei persoane este cea mai puternică. Chiar dacă o persoană nu are instalații de publicitate pentru o persoană, el își va aminti totuși dacă este emoțională. Cu toate acestea, dacă publicitatea nu conține emoții puternice, aceasta nu va atrage atenția privitorului.

Videoclipurile sociale au un efect emoțional special, în care copiii, persoanele cu dizabilități și vârstnici sunt personajele principale.

Un exemplu de publicitate socială cu un impact psihologic puternic este oferit de vizionat în videoclip la sfârșitul articolului.

Acum știți ce tehnici și metode de impact psihologic asupra oamenilor. Puteți încerca să le puneți în practică, este mult mai interesant decât să citiți teoria.

Video: Publicitate socială puternică