როგორ დაეუფლონ რწმენის ხელოვნებას: ძირითადი წესები, გავლენის ტექნიკა მანიპულირების გარეშე

გსურთ ვისწავლოთ მაღალი კლასის რწმენის ხელოვნება? წაიკითხეთ სტატია, იგი აღწერს ბევრ ტექნიკასა და მეთოდს.

თვალსაზრისით ცუდი არაფერია "მანიპულირება" და "რწმენა". ის, რაც გვინდა გაგიზიაროთ ამ სტატიაში, არც კარგი და არც ცუდია. ეს დამოკიდებულია იმ პირზე, ვისაც სურს გამოიყენოს ეს რჩევები და ის მიზნები, რისთვისაც ის აკეთებს ამას.

წაიკითხეთ ჩვენს ვებგვერდზე კიდევ ერთი სტატია რატომ სვამენ ხალხს არასასიამოვნო კითხვებს. ფსიქოლოგიის მიხედვით შეიტყობთ სწორად პასუხის გაცემას არასასიამოვნო კითხვებზე.

აქ აღწერილი ზოგიერთი ტექნიკა შეიძლება აშკარად ჩანდეს, ზოგი კი შეიძლება გაგიკვირდეთ. ამასთან, გახსოვდეთ, რომ რაც უფრო მეტს იყენებთ ერთდროულად, მით უკეთესია სხვების მანიპულირება და მათი აზრის დარწმუნება. წაიკითხეთ შემდგომი.

ღიმილი და პოზიტიური ვიზუალური კონტაქტი: დიდი ძალა ხალხის რწმენის ხელოვნებაში

ცხადია, ამაზე ჯერ კიდევ ღირს და შეგახსენებთ - ღიმილი უფრო ეფექტურად აითვისებს, ვიდრე ნებისმიერი ვირუსი. ეს არის უზარმაზარი ძალა ხალხის რწმენის ხელოვნებაში. მას აქვს ჯადოსნური ეფექტი სხვებზე, ამშვიდებს თქვენ და თანამოსაუბრს, გახსნის გზას პროდუქტიული კომუნიკაციისკენ. დაიმახსოვრე, რომ ღიმილი გულწრფელი უნდა იყოს - მიაღწიოს გულსა და სულს, ჩანს არა მხოლოდ ტუჩებზე, არამედ მთელ სხეულზე.

პოზიტიური ვიზუალური კონტაქტი არის მეორე აშკარა ფაქტორი, რომელიც დაგეხმარებათ რწმენის ხელოვნებაში. მაგრამ ხშირად ეს არ არის გათვალისწინებული. საკმარისი არ არის სხვა ადამიანის გადახედვა, თქვენ ნამდვილად უნდა ნახოთ იგი - არა გარეგნობა, არამედ ვინ არის ის. Გესმით ეს?

იგრძენით თანამოსაუბრე - იყავით გულწრფელი და საიმედო ადამიანი: რწმენის ხელოვნების მთავარი წესი

სიმპათია ფუფუნებაა. არ შეეცადოთ ვინმეს გააკეთოთ რამე და დაარწმუნოთ სხვები თქვენი თვალსაზრისით. ამის ნაცვლად, შეეცადეთ ნახოთ სამყარო მათი თვალით. თვალსაზრისის ამგვარი შეცვლამ შეიძლება სასწაულები იმუშაოს. იფიქრეთ ამაზე საუბრის დაწყებამდე. წარმოიდგინეთ, რას ფიქრობს თქვენი თანამოსაუბრე და როგორ აღიქვამს იგი მსოფლიოს. იგრძენით ეს ადამიანი, საჭიროების შემთხვევაში, მაშინ თანაგრძნობა.

იყავით გულწრფელი და საიმედო - ეს არის რწმენის ხელოვნების მთავარი წესი. ყოველთვის მკურნალობა თანამოსაუბრეს, როგორც მნიშვნელობას და თანაბარ. დაიმახსოვრე, რომ მას აქვს თავისი შეხედულებების უფლება, მიუხედავად იმისა, თუ რამდენად განსხვავდებიან ისინი თქვენსგან. ყველას ღირსეულად და პატივისცემით მოეპყარით. თქვენი თანამოსაუბრეები დააფასებენ ამას და უფრო მგრძნობიარე იქნება თქვენი წინადადებების მიმართ.

გააკეთე გულწრფელი კომპლიმენტები და ნამდვილად გააცნობიერე თანამოსაუბრე-რიტორიკა: გავლენის და რწმენის ხელოვნება მანიპულირების გარეშე

ეს ტრეიდერების საყვარელი ტექნიკაა, მაგრამ მათ უმეტესობამ არ იცის როგორ გამოიყენოთ ისინი სწორად. არასოდეს გააკეთოთ კომპლიმენტები, რომლებიც იბადება. ყოველთვის ადიდეთ მხოლოდ ის, რაც ნამდვილად მოგწონთ. უმჯობესია შეადაროთ ერთი ხარისხი ადამიანში ისე, რომ არ დაკარგოს მისი ნდობა, ცდილობს ადგილმდებარეობის მოგებას ძალით და ზეწოლით. გააკეთეთ გულწრფელი კომპლიმენტები და ნამდვილად გაიგეთ თანამოსაუბრე. ასეთი გავლენა და რწმენა მანიპულაციების გარეშე ნამდვილად მუშაობს. ისწავლეთ რიტორიკა (მეტყველების ხელოვნება) და შემდეგ შეგიძლიათ დიდი ძალისხმევის გარეშე მოაწყოთ ადამიანი საკუთარ თავს.

გაგებით, ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვგულისხმობთ ჰარმონიულ საკომუნიკაციო არხს, რომელშიც საუბრის თითოეული მონაწილეობა ითვალისწინებს სხვისი გრძნობებს, ესმის მათ და შეძლებს პიროვნების პატივისცემას საუბრის დროს. საუბრის ამ დონეზე გადასატანად, დასვით შეკითხვები და გულწრფელად აინტერესებს რას იტყვის.

დამაჯერებლობის კიდევ ერთი გზა ეწოდება "სარკის ასახვა". მაგალითად, სხვა ადამიანის ქცევის დუბლირება, მაგალითად, ის, თუ როგორ ზის ის. ნუ გადააჭარბებთ მას და არ გაიმეოროთ ყველა მოძრაობა. შეეცადეთ ასახოთ თანამოსაუბრის განწყობა და გრძნობები. რწმენის უდიდეს ოსტატებს შეუძლიათ თავიანთი თანამოსაუბრის სუნთქვაც კი მიბაძონ. რაც უფრო გულწრფელად დაუკავშირდებით სხვა პირს, შეასრულებთ ამ წესებს, მით უფრო ადვილი იქნება თქვენი აზრის დარწმუნება. ეთანხმებით ამას?

ნაკლებად ისაუბრეთ, მოუსმინეთ უფრო მეტს: გონივრული დამაჯერებლობის ხელოვნება

მოუსმინეთ თანამოსაუბრეს სიმპათიით, ფრთხილად. თუ ამის სწავლა შეგიძლიათ, სასწაულებს იმუშავებთ. ხალხს არ მოსწონს მათთან საუბარი, მათ სურთ მოსმენა და გაგება. თუ ტიპი ხართ "ორატორი"ისწავლე ყოფნა "Სტუდენტი". ზოგადად, ვთქვათ ნაკლები, მოუსმინე მეტს - ეს არის გონივრული დამაჯერებლობის ხელოვნება

გრძნობების ჩვენება პირველი: ჰიპნოტიკური რწმენისა და რეალური ხელოვნების შესანიშნავი ძალა ხალხზე გავლენის მოხდენისთვის

ეს არის ჰიპნოზის ძირითადი პრინციპი - პირველ რიგში აჩვენეთ გრძნობები. თუ ჰიპნოტისტს სურს, რომ მისი პაციენტი დაისვენოს, მან პირველ რიგში უნდა დაისვენოს. თუ მას სურს პაციენტის აღფრთოვანება, მან ჯერ უნდა აჩვენოს, რომ ის წუხს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ჰიპნოზი არ იმუშავებს. იგივეა დამაჯერებლობის ხელოვნებასთანაც. თუ გსურთ პიროვნების დაარწმუნოთ, ჯერ უნდა გჯეროდეთ მას თავად. ეს არის ჰიპნოტიკური დამაჯერებლობისა და რეალური ხელოვნების შესანიშნავი ძალა, რომ გავლენა მოახდინოს ადამიანებზე.

ჯერ მიეცით, შემდეგ მიიღეთ: რწმენის ხელოვნება ყოველდღე

ეს პრინციპი კარგია, რომ ყოველდღიურ ცხოვრებაშიც კი გამოიყენოთ. თუ გრძნობთ, რომ რამე აკლია, სხვებს მიეცით. Მაგალითად:

• თუ თავს უღიმღამოდ გრძნობთ, გიყვარდეთ სხვები.
• თუ სხვები არ გისმენთ, შეეცადეთ უფრო ხშირად მოუსმინოთ მათ.

ამ მიდგომას ნამდვილად შეუძლია სასწაულების შესრულება. ჯერ მიეცით, შემდეგ აიღეთ - დაეუფლეთ რწმენის ხელოვნებას ყოველდღე და მიხვდებით, რამდენად ადვილია ამის გაკეთება. აზრი აქვს, არა?

ნუ შეგეშინდებათ თქვენი ემოციების გამოხატვა და ისწავლოთ გავლენა მოახდინოთ ადამიანების გრძნობებზე: პოლემიკის მთავარი წესი და რწმენის ხელოვნება

ცდილობთ ვინმეს დაარწმუნოთ თქვენი უდანაშაულობის მარტივი ლოგიკის დახმარებით, ისევე როგორც, მაგალითად, აბი ტკივილისგან, თუ რამე გტკივა. თუ გსურთ დაარწმუნოთ ადამიანი, რომ რამე გააკეთოს, უთხარით მას რას იგრძნობთ, როდესაც ხედავს/ყიდულობს/ცდილობს. გამოიყენეთ ემოციების მთელი ასორტიმენტი: ბედნიერება, სიხარული, აღტაცება და ა.შ. პოლემიკა ყოველთვის ხელს უწყობს კონტაქტის დამყარებას და პიროვნების საკუთარ თავს მოწყობას. და დაიმახსოვრე, სანამ თანამოსაუბრე გარკვეული გრძნობებით დაინფიცირებთ, ჯერ უნდა იგრძნოთ ისინი საკუთარ თავს-არ შეგეშინდეთ თქვენი ემოციების გამოხატვა.

თუ გსურთ დაეუფლონ რწმენის ხელოვნებას, უნდა ისწავლოთ გავლენა მოახდინოთ ადამიანების გრძნობებზე. რასაც ამბობთ, უნდა სტიმულირდეს მხედველობა, მოსმენა, შეხება, სუნი და გემო თანამოსაუბრის. მაგალითად, თუ გსურთ ვინმეს დაარწმუნოთ რესტორნის მონახულება, ისაუბრეთ მასთან, რათა მან შეძლოს სუნი და დააგემოვნოს გემრიელი კერძი თქვენი წარმოსახვით. მაგალითად, მან უნდა წარმოიდგინოს სტეიკის ის ნაწილი, რომ ის ატმოსფერულ რესტორანში გაიტაცებს ინტერიერში, რომელიც სავსეა მისი საყვარელი მუსიკის ბგერებით.

თქვენი ხმის მოდულირება: დამაჯერებლობის ორატორული

თქვენთვის ბევრად უფრო ადვილი იქნება მსმენელის ყურადღების მიქცევა, თუ ისწავლით თქვენი ხმის სწორად მოდულირებას. მიზნის მიღწევისას, ისაუბრეთ ნელა ან, პირიქით, დააჩქარეთ მნიშვნელოვნად, დამოკიდებულია სიტუაციაზე. აამაღლეთ ან შეამცირეთ თქვენი ხმა - ეს მიიპყრობს თანამოსაუბრის ყურადღებას. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ თამაშობთ სპექტაკლს და გსურთ საზოგადოებას გადასცეს ის, რასაც გრძნობთ. თუ გსურთ იყოთ რწმენის ოსტატი, უნდა დაეუფლოთ ამ ორატორს.

წინასწარ იფიქრეთ ყველაფერზე: ამიდან იწყება დამაჯერებლობის ხელოვნება და მანიპულირების ტექნიკა

იფიქრეთ ყველა მიზეზზე, რის გამოც თანამოსაუბრე შეიძლება არ ეთანხმებოდეს თქვენ. ამით იწყება დამაჯერებლობის ხელოვნება და მანიპულირების ტექნიკა. Მაგალითად:

• ვაჭრობა გადალახავს დაბრკოლებებს.
• სანამ დაიწყებთ საუბარს იმ ადამიანთან, ვისაც სურს დაარწმუნოს რამე ყიდვა, იფიქრეთ ყველაფერზე, რამაც მას სხვაგვარად იფიქროს.
• წინასწარ მოამზადეთ კონტრარგუმენტები. თქვენ შეგიძლიათ პირველ რიგში ახსენოთ ეს დაბრკოლებები და მათი დისკრედიტაცია, სანამ თქვენს თანამოსაუბრეს დრო ექნებათ იფიქროთ მათზე.

თუ ამას შეიტყობთ, შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს დიდი ძალისხმევის გარეშე.

გამოიყენეთ კითხვები, რომლებიც მოითხოვს დაუყოვნებლივ დადებით პასუხს თანამოსაუბრის მხრიდან

როდესაც ვინმეს კითხვას სვამთ, შეავსეთ იგი ფრაზით:

• "Ეს მართალია?"
• "აზრი აქვს, არა?"
• "Მეთანხმები?"
• "Გესმის?"

გამოიყენეთ ეს კითხვები, რომ დარწმუნდეთ, რომ საჭიროა დაუყოვნებლივი პოზიტიური პასუხი თანამოსაუბრის მხრიდან. ეს არის ძლიერი ტექნიკა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ გაგება თანამოსაუბრეებს შორის და გააკეთოთ ადამიანი პოზიტიური პასუხი. ხალხი იშვიათად ამბობს "არა" ასეთ კითხვებზე. სავარაუდოდ, თქვენ უკვე მიხვდით ამ მეთოდის ძალას. ამ სტატიაში უფრო მაღალია ტექსტში - იგი რამდენჯერმე გამოვიყენეთ ზუსტად დამაჯერებლად.

გარდა ამისა, იდეა არის საუბრის ჩატარება ისე, რომ თანამოსაუბრე ბევრჯერ უნდა დაგეთანხმოთ, რომ საბოლოოდ მისთვის ნამდვილად რთული იქნება "არა". მაგალითად, მანქანის გამყიდველს შეეძლო ასეთი საუბარი:

• ”გამარჯობა, თქვენ გსურთ შეიძინოთ ახალი მანქანა”-[დიახ]-”ჩვენ კარგი ამინდი გვაქვს ქუჩაში, არა?”-[დიახ]-”გაინტერესებთ კონკრეტული მოდელი?” - [დიახ] - "მაშ, გინდა უკეთესად გადახედო მას?" - [დიახ].

ახლა გამყიდველი უკვე აჩვენებს მანქანას, აგრძელებს მყიდველის შევსებას წამყვანი კითხვებით, წამყვანი ყველაზე მნიშვნელოვან მიზანს - გაყიდვა.

რწმენის პროცესში გამოყენება - ვარაუდები

ეს მაშინ, როდესაც სხვა ადამიანს აღწერს რას იგრძნობს ან რა უნდა გააკეთოს. შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ:

• "ერთი რამ, რაც ალბათ მოგეწონებათ ამ მანქანაში, არის ...".

თქვენ თვლით, რომ თქვენი თანამოსაუბრე დააფასებს მანქანაში მეტ ფუნქციებს, ვიდრე ის, რაც თქვენ უბრალოდ უთხრათ. სხვა წინადადებები, რომლებიც უნდა იქნას გამოყენებული, მაგალითად:

• "მალე ნახავ ამას ...".
• Მაგალითად, "როგორც კი აქ ცხოვრობთ, მალე აღმოაჩენთ, რომ ეს არის ძალიან წყნარი, მშვიდობიანი ადგილი".

გამოიყენეთ ეს ტექნიკა რწმენის პროცესში და მალე გაარკვევთ, რამდენად ძლიერია ეს ტექნიკა.

გამოიყენეთ სიტყვა "იმიტომ" და "წარმოიდგინეთ" მყისიერი რწმენისთვის

ეს ჯადოსნური სიტყვებია, რადგან ადამიანების უმეტესობა ავტომატურად იღებს ყველაფერს, რასაც მას შემდეგ ამბობ. ადამიანები ხშირად აწყობენ გულუბრყვილო არგუმენტებს, თუ ეს კავშირი წინ უძღვის მათ. ზოგადად, ძალიან კარგია სიტყვების გამოყენება "რადგან" და "წარმოიდგინეთ", თუ გსურთ მიაღწიოთ მყისიერ რწმენას. Მაგალითად:

• ”უკაცრავად, რიგში მომიყვანთ? მე ვეკითხები, რადგან მინდა მაღაზიის დატოვება უფრო სწრაფად, რადგან სახლში ერთი შვილი მყავს ".

კიდევ ერთი ნაბიჯი-თუ თქვენ სთხოვთ ადამიანს რაღაცის წარმოიდგენ, ის ამას გააკეთებს. სწორედ ამიტომ, გამყიდველებისა და მარკეტინგის უმეტესობა ხშირად იყენებს ამ სიტყვას.

• "წარმოიდგინეთ, რამდენად მშვენივრად გამოიყურებით ამ ლიფტ-სერუმთან".

გესმით რას ვგულისხმობთ?

ვიდეო: 6 ყველაზე დამაჯერებელი ფრაზა. მყისიერი ეფექტი

გამოიყენეთ პოზიტიური სიტყვები და განზოგადებები

თუ ეს შესაძლებელია, შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ უარი კოლოქალურ მეტყველებაში. იმის ნაცვლად, რომ თქვას: "არ დაგავიწყდეს პურის ყიდვა"უკეთესია: "იყიდეთ პური". ტვინი უარყოფითად არ თვლის, მხოლოდ დადებითი წერტილები მიიღება. მაგალითად, თუ ვინმეს ეუბნები: "ნუ იფიქრებ შენს მანქანაზე", მან ჯერ უნდა დაურეკოს მანქანის გამოსახულებას და მხოლოდ ამის შემდეგ გაიგოს, რომ ამაზე არ უნდა იფიქროთ. უმჯობესია გამოიყენოთ პოზიტიური სიტყვების დადასტურებები.

”ადამიანების უმეტესობამ იცის, რომ განზოგადებები მუშაობს” - ეს არის ძალიან განზოგადება. იშვიათად ადამიანი ეჭვობს, რომ ბევრს აკეთებს. თუ მოახერხებთ თქვენი თანამოსაუბრის დარწმუნებაში "Ადამიანთა უმეტესობა" რაღაც აკეთებს ან აქვს გარკვეული მოსაზრება ამ თემასთან დაკავშირებით, მაშინ ის ალბათ ეთანხმება ამის მოსაზრებას "უმეტესობა". ასეთი თეორია მუშაობს საინტერესო, არა?

თუ არ ეთანხმებით თქვენს თანამოსაუბრეს, მოიზიდეთ "მესამე მხარეები"

თუ არ ეთანხმებით ვინმეს, არ ისაუბროთ ამაზე პირდაპირ, რადგან ამან შეიძლება უხერხული დაძაბულობა შექმნას ან გამოიწვიოს ზედმეტი დავა. ამის ნაცვლად, თქვი მსგავსი რამ:

• ”მე მესმის, რას უბიძგებთ, მაგრამ თუ ვინმე გეუბნება, რასაც შენ ამბობ, იქნებ გეთანხმები, რადგან ...”.

ასეთი სახის არასასურველი "მესამე მხარე", რომელიც თქვენ გამოიყენეთ მაგალითში, ნამდვილად დაეხმარება დამაჯერებლობის პროცესში. ეს ტექნიკა მუშაობს ნებისმიერ სიტუაციაში.

ფურცელი და კალამი: სავალდებულო საგნები რწმენის ხელოვნებაში

"მე თითქმის არ მესმის რას ამბობ". ოდესმე გესაუბრეთ პიროვნებასთან და მას რაღაც სათქმელი ჰქონდა, მაგრამ მისი ზოგიერთი ბარიერის გამო, მან ვერ გამოთქვა თავისი აზრები სწორად? თუ ასეა, სთხოვეთ მას შეჩერდეს, აიღეთ ფურცელი და კალამი და მხოლოდ შემდეგ მოითხოვეთ გაგრძელება, თქვენი აზრების ჩაწერა. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი თანამოსაუბრე ამას აკეთებს, თქვენ უნდა ჩამოწეროთ ძირითადი წერტილები, რომლებიც შეიცავს თანამოსაუბრის გამოსვლას. მერწმუნეთ, ეს ტაქტიკა სასწაულებს მუშაობს.

• პირველ რიგში, თქვენ დაადასტურებთ ადამიანს, რომ ის თქვენთვის ნამდვილად მნიშვნელოვანია. თავიდან ის გაგიკვირდებათ და დაბნეული იქნება, მაგრამ დროთა განმავლობაში ის დაიწყებს უფრო თავდაჯერებულობას, უფრო კონკრეტულად ცდილობს ისაუბროს.
• მეორეც, საკვანძო წერტილების ჩანაწერი საშუალებას მოგცემთ კონცენტრირება მოახდინოთ საუბარზე, თანამოსაუბრის აზრების მთელი კურსის გახსენების გარეშე.

დაე, ის თქვას იმდენი, რამდენიც მიიჩნევს, რომ აუცილებელია. შეიძლება არ დაეთანხმოთ ზოგიერთ ფრაზას, მიიღოთ სხვები და ყურადღება მიაქციოთ იმ განცხადებებს, რომლებიც თანამოსაუბრე აკეთებდა ემოციების გავლენის ქვეშ. მიჰყევით ამ რჩევას და სწრაფად გადაიქცევით პროფესიონალად.

შეამოწმეთ ზემოთ მოყვანილი რჩევები თქვენს საყვარელ ადამიანებზე და მიხვდებით, როგორ მუშაობს. დროთა განმავლობაში, თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ასე ავტომატიზმზე. ეს გახდის თქვენ ოსტატს რწმენის ხელოვნებაში - ყურადღებიანი იმ ადამიანებისთვის, ვინც თანაუგრძნობენ, მაგრამ ყოველთვის მიაღწევს მათ მიზნებს. Წარმატებები!

მოგეწონა ჩვენი რჩევები? გსურთ ისწავლოთ რწმენის ხელოვნება? დაწერეთ თქვენი აზრების შესახებ კომენტარებში.

ვიდეო: დამაჯერებლობის ხელოვნება. როგორ გადავიტანოთ ვინმეს თქვენს მხარეს?

ვიდეო: როგორ დაეუფლონ გაყიდვების ხელოვნებას? ჯორდან ბელფორტი

წაიკითხეთ თემა:

• მოკლევადიანი თერაპია - სისტემური ოჯახის მოწყობის მეთოდი Helllinger- ზე
• 12 გონებრივი ხრიკი: ფსიქოლოგიური ტექნიკა
• რა არის სოციოფობია და როგორ უნდა გაუმკლავდეთ მას?
• როგორ რეაგირებს უხეშობაზე და უხეშობაზე?
• ფსიქოლოგიური ტექნიკა, ტექნიკა და გავლენის მეთოდები, გავლენა ადამიანებზე