Bagaimana mengelola bos Anda untuk mempengaruhi kenaikan gaji: aturan

Bagaimana cara mengelola bos untuk mencapai peningkatan upah? Artikel ini menjelaskan semuanya secara detail.

Isi

Setiap orang bermimpi menaikkan gaji. Tetapi tidak semua orang memutuskan untuk mendekati kepemimpinan dan menanyakan hal itu. Namun, itu bukan fakta bahwa pemimpin akan memenuhi permintaan.

Baca di situs web kami artikel lain tentang topik ini: "Contoh -contoh yang siap dari resume kerja". Anda akan menemukan template untuk seorang akuntan, pengacara, perkiraan, ekonom, petugas personalia, penjual konsultan, dll.

Dalam artikel ini, kami akan mengajarkan cara mengelola bos kami untuk mempengaruhi peningkatan gaji. Bahkan, itu sederhana. Baca lebih lanjut.

Jenderal, direktur pelaksana adalah siapa, pemimpin seperti apa ini?

CEO - Ini adalah kepala perusahaan, wajahnya dan orang terpenting di perusahaan. Posisi direktur pelaksana sedikit berbeda - ia mengelola departemen tertentu di perusahaan, atau bahkan kantor terpisah. Direktur Umum selalu lebih penting daripada manajer. Jika Anda berada di bawah bimbingan yang terakhir, justru dia perlu meminta peningkatan gaji, tetapi keputusan itu akan membuat keputusan.

Bagaimana percakapan tentang menaikkan gaji dengan kepala organisasi yang dibangun?

Jika Anda memahami bahwa Anda pantas mendapatkan lebih banyak, cobalah untuk berbicara dengan bos tentang menaikkan gaji. Bagaimana percakapan dengan kepala organisasi yang dibangun? Semuanya dimulai dengan persiapan, yang dilakukan dalam beberapa tahap. Inilah tipsnya:

Pilih Waktu

Orang -orang menjadi lebih baik dan melihat hal -hal secara positif ketika mereka penuh. Artinya, lebih baik berbicara setelah makan malam.

Persiapan dan latihan frasa pertama

Penting bahwa dia akurat dan mengatur nada percakapan. Ada 3 contoh frasa seperti itu:

Saya percaya bahwa saya pantas mendapatkan lebih banyak
Saya ingin kenaikan gaji
Jika Anda tidak membayar saya lagi, saya akan pergi

Masing -masing frasa ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Pilih apa yang sebenarnya cocok dalam kasus Anda. Lepaskan frasa untuk mempercayai apa yang Anda katakan.

Pikirkan tentang kepentingan pihak ketiga

Anda harus berpikir terlebih dahulu bagaimana permintaan Anda akan memengaruhi kolega. Mungkin bos tidak ingin meningkatkan gaji sehingga tidak menjadi kebiasaan. Atau dengan Anda dia harus membayar lebih ke seluruh departemen. Ada banyak situasi ketika seseorang tidak mencapai apa pun, karena kenaikan mulai menuntut seluruh departemen. Cobalah untuk menjelaskan mengapa akan menguntungkan untuk meningkatkan gaji kepada Anda. Juga beri tahu Anda bahwa tidak ada yang akan tahu tentang peningkatannya.

Tentukan situasi untuk negosiasi

Apakah ini kesempatan terakhir? Atau Anda baru saja memutuskan untuk memeriksa apakah peningkatan mungkin. Bagaimanapun, perlu untuk mempersiapkan negosiasi dengan cara yang berbeda. Jika kemungkinan terakhir, Anda harus serius dan menentukan.

Jika negosiasi tidak berhasil, pilih alternatif lain

Cobalah untuk memikirkan apa yang akan Anda lakukan jika mereka menolak untuk meningkat. Ada 4 opsi:

Anda terus bekerja seperti sebelumnya.
Tulis pernyataan perawatan untuk menemukan pekerjaan dengan bayaran lebih tinggi.
Anda akan mengatakan hal -hal buruk di belakang kepala pemimpin.
Anda akan mencoba mencapai peningkatan tenaga kerja.

Mungkin pemimpin sekarang tidak memiliki sumber daya yang tidak perlu untuk meningkatkan gaji Anda. Kerja keras di pihak Anda dapat membantunya menemukan sumber daya ini.

Bagaimana mengelola bos Anda untuk mempengaruhi kenaikan gaji: aturan

Ada beberapa aturan yang akan membantu mempengaruhi gaji. Jadi, bagaimana cara mengelola bos Anda? Aturan dan tip ini:

Jenis negosiasi

Pertama, Anda perlu memutuskan bagaimana tepatnya kami akan berbicara. Ada 3 jenis negosiasi:

Manipulatif. Di sini semua orang menggunakan trik untuk menipu lawan. Keuntungannya selalu di belakang pemimpin, tetapi karyawan juga mampu menciptakan situasi yang sukses. Misalnya, selama pesta perusahaan, Anda masuk ke satu tim dengan koki atau membantunya dalam sesuatu.
Kekuasaan. Mewakili demonstrasi kekuatan Anda. Jika Anda memiliki sesuatu yang berharga bagi bos atau Anda dapat pergi ke pesaing, dan kemudian perusahaan akan kehilangan banyak, Anda dapat menggunakan metode ini. Tetapi dengan negosiasi kekuasaan bahwa probabilitas kegagalan adalah yang terbesar. Masalahnya adalah manajer tidak suka ketika karyawan menempatkan diri di atas orang lain. Dan untuk mempertahankan posisinya, bos dapat menolak Anda. Dan jika dia setuju, dia bisa menyembunyikan kemarahan.
Bisnis. Mereka didasarkan pada hubungan Anda dengan pemimpin. Seberapa berharga Anda adalah karyawan yang berharga? Sudahkah Anda menunjukkan hasil yang bagus? Maka jangan ragu untuk berbicara dengan koki. Anda dapat mencapai manfaat timbal balik. Metode ini adalah yang paling efektif.

Kami melanjutkan ke negosiasi

Setelah persiapan, Anda dapat melanjutkan ke negosiasi sendiri. Kami memiliki 2 tujuan:

Mencapai fakta diskusi
Dapatkan promosi selama negosiasi

Pastikan tidak ada yang mengganggu percakapan Anda

Jika percakapan tidak menyenangkan, pemimpin akan mencoba menemukan alasan untuk menghindarinya.

Non -verbal

Jika Anda benar -benar membutuhkan uang, cobalah untuk tidak tersenyum selama percakapan. Para pemimpin mengenal karyawan mereka dengan baik. Dengan ekspresi wajah Anda, mereka akan dapat menentukan apakah Anda dapat menolak. Senyuman menunjukkan apa yang Anda bisa.

Pilih tujuan percakapan

Di sini gunakan frasa yang dihafal. Pastikan bahwa beberapa detik akan cukup untuk menentukan apakah akan memperhatikan permintaan Anda.

Jelaskan mengapa Anda melamar peningkatan

Mungkin Anda tertunda setelah bekerja. Atau memenuhi lebih banyak norma yang diperlukan. Ceritakan tentang pencapaian dan kelebihan Anda. Penting bagi Anda untuk memiliki setidaknya 3 argumen. Anda tidak boleh membuang semuanya sekaligus, cobalah untuk meninggalkan argumen terbaik untuk akhir negosiasi. Atau apakah Anda berpikir bahwa pemimpin akan segera setuju dengan semuanya?

Jika Anda ditolak, jangan tanya mengapa

Tidak ada pekerja yang ideal. Selalu ada alasan penolakan. Tugas Anda bukan untuk mengklarifikasi mengapa peningkatan tidak mungkin, tetapi penjelasan mengapa ini harus dilakukan. Jangan memeriksa kecoak di kepala kepala, lebih baik untuk fokus pada pencapaian Anda.

Jangan pergi jika Anda belum menerima jawaban yang jelas

Tugas Anda adalah mencapai reaksi, yaitu jawaban "Ya" atau "Tidak". Bos menggunakan trik untuk menjauh dari jawabannya. Mereka memiliki pengalaman luas dalam negosiasi. "Anda harus menunggu" atau "Tunjukkan apa yang Anda bisa" - Ini adalah upaya untuk menjauh dari jawabannya, keinginan untuk tidak mengubah apa pun.

Apa yang harus dilakukan setelah negosiasi

Jika semuanya berjalan dengan baik, pertama -tama Anda perlu memuji pemimpin. Jika tidak berhasil, pilih salah satu alternatif yang ditunjukkan di atas.

Puji bos Anda

Ini hanya berlaku untuk kasus -kasus ketika bos benar -benar hebat. Misalnya, dia mengatakan pidato yang indah. Ini adalah tindakan spesifik yang perlu dievaluasi, pujian mengenai penampilan tidak akan membantu. Yang terakhir akan membuat Anda menyelinap.

Tentukan apa sebenarnya bos menganggap pekerjaan aktif

Bos adalah orang yang mengevaluasi pekerjaan orang lain. Mungkin ada banyak laporan di mejanya, itulah sebabnya kabinet terlihat seperti tempat pembuangan sampah. Cobalah untuk meletakkan barang -barang di sana, tentu saja dengan izinnya. Bos suka membaca laporan? Berikan perhatian maksimal kepada mereka.

Ambil bos di pertemuan bisnis

Persetan dengan martabat. Tunjukkan bahwa bos adalah yang utama. Biarkan dia mengatakan frasa kunci. Jangan berdebat dengannya. Jika Anda berpikir bahwa bos itu salah atau membuat kesalahan, temukan cara untuk memberitahunya tentang hal itu, tetapi tidak dengan saksi.

Jika sesuatu di kantor telah menghancurkan kesalahan Anda, jangan sembunyikan dari pemimpin

Segera katakan padanya segalanya. Tunjukkan bahwa Anda jujur \u200b\u200bdan bertanggung jawab. Dan pastikan untuk berpikir terlebih dahulu cara untuk menyelesaikan masalah ini. Misalnya, Anda dapat membeli barang ini atau memperbaikinya. Yang terbaik adalah menawarkan bos beberapa opsi untuk menyelesaikan masalah sekaligus, bos suka memilih apa yang mereka anggap paling baik.

Anda adalah kepala departemen, dan koki mengepalai perusahaan

Secara alami, dalam masalah profesi Anda, Anda mengerti dengan cepat. Dalam kasus seperti itu, Anda tidak hanya perlu memberi bos kesempatan untuk membuat keputusan, tetapi juga pagar dari keputusan yang salah. Selalu tawarkan seluruh algoritma tindakan, jelaskan secara rinci semua langkah dan perkuat kata -kata Anda dengan fakta yang dapat diandalkan.

Proyek lain berakhir dengan sukses

Ambil diri Anda bersama dan lupakan Champagne. Pertimbangkan kesuksesan sebagai sesuatu yang alami. Lagi pula, Anda seorang profesional dan terbiasa mengatasinya. Dan masih ada banyak proyek sukses di depan Anda. Bos akan menyukai kepercayaan diri seperti itu.

Berteman dengan sekretarisnya

Dialah yang memiliki jadwal bos. Dan jika Anda berhasil mendapatkannya, Anda dapat memilih waktu terbaik untuk membahas masalah kenaikan gaji.

Secara teratur memberi tahu bos bagaimana pekerjaan bergerak

Ini harus dilakukan sebelum dia bertanya. Jika tidak mungkin masuk ke kantornya, coba kirim pesan melalui e -mail.

Menjadi tahu semua

Jika Anda berencana untuk naik tangga karier, Anda harus tahu segalanya. Jika ketua wakil kepala tiba -tiba dibebaskan, kemungkinan Anda akan mendapatkan posisi ini, karena bos tidak harus menghabiskan waktu yang berharga menjelaskan situasinya.

Selalu menertawakan lelucon bos

Perpisahan padanya bahkan lelucon bodoh. Memahami humornya. Harap dicatat bahwa Anda dapat menertawakan lelucon itu, tetapi bos akan menganggap ini sebagai berkilau (tentu saja, jika Anda sendiri tidak memberi tahu dia tentang celaka).

Bagaimana cara mengelola mantan bos?

Jadi, Anda dapat mencapai peningkatan. Bukan hanya menaikkan, tetapi direktur umum menunjuk Anda kepada kepala departemen. Dan sekarang bos langsung Anda telah menjadi status di bawah Anda. Pertama, Anda perlu menyadari bahwa Anda menerima posisi baru yang layak, untuk pencapaian Anda. Tetapi Anda perlu belajar cara menangani mantan bos dan kolega lainnya. Bagaimana cara mengelola mantan bos? Berikut beberapa tips:

Jangan mendengarkan negativitas, tetapi harapkan:

Bersiaplah bahwa tidak semua orang akan suka bahwa Anda yang menerima posisi baru. Dan terlebih lagi mantan pemimpin itu.
Namun, berhati -hatilah jika Anda negatif dan tunggu, komunikasi dengan karyawan tidak mungkin terkait. Menjadi lebih berani.

Kenali tim dengan cara baru:

Terkadang tampaknya setelah kenaikan, Anda perlu bekerja, seperti biasa.
Tapi berpura -pura tidak ada yang berubah akan keluar. Cobalah untuk mengatur pertemuan dengan kolega dan berbicara dengan mereka.
Katakanlah bahwa peningkatan Anda adalah kemungkinan pertumbuhan karier bagi semua karyawan.
Tetapi juga jangan lupa menyebutkan hukuman karena tidak berpegang pada aturan.
Biarkan mereka tahu bahwa perannya telah berubah, sekarang Anda adalah seorang pemimpin. Ini terutama berlaku untuk mantan bos.

Jangan mencoba menyenangkan semua orang:

Ketika Anda menjadi bos, perhatikan pekerjaan itu sendiri, dan bukan siapa yang melakukannya.
Adil.
Ya, ini sulit, karena teman Anda sekarang berada di subordinasi Anda.
Dan sebelum keputusan Anda tidak memengaruhi pekerjaan mereka. Dan sekarang simpati bisa menjadi penentu.
Anda tidak dapat memaafkan kesalahan bahkan kepada teman. Kalau tidak, Anda akan merusak hubungan dengan orang lain.

Saya berhasil menjalin hubungan dengan semua orang kecuali mantan bos:

Ya, setelah perubahan peran, ini sangat sulit.
Lagi pula, sekarang Anda memerintahkan mereka, tentu saja, dia akan tidak puas.
Namun, bahkan dengan dia Anda dapat melakukan kontak, jika Anda memberinya kekuatan, menunjukkan kepadanya bahwa dia tidak kehilangan apa pun.

Kamu bisa:

Tunjuk dia sebagai wakil Anda
Memberinya gaji yang dia terima sebelumnya

Catatan: Jadi Anda dapat melakukan ini hanya jika mantan bos itu benar -benar layak mendapatkannya dan bekerja dengan baik.

Anda dapat membujuk bos untuk meningkatkan gaji dalam hal apa pun, yang utama adalah memilih strategi yang efektif. Paling sering, negosiasi bisnis dipicu di mana Anda menunjukkan diri Anda sebagai karyawan yang berharga. Semoga beruntung!