როგორ მართოთ თქვენი ბოსი, რომ გავლენა მოახდინოს ხელფასის ზრდაზე: წესები

როგორ მოვახდინოთ ბოსი, რომ მიაღწიონ ხელფასების ზრდას? სტატია დეტალურად განმარტავს ყველაფერს.

კმაყოფილი

ნებისმიერი ადამიანი ოცნებობს ხელფასების ამაღლებაზე. მაგრამ ყველას არ გადაწყვეტს ხელმძღვანელობას მიუახლოვდეს და იკითხოს ამის შესახებ. ამასთან, არ არის ფაქტი, რომ ლიდერი შეასრულებს თხოვნას.

წაიკითხეთ ჩვენს ვებგვერდზე კიდევ ერთი სტატია თემაზე: "სამუშაო რეზიუმეების მზადყოფნის მაგალითები". თქვენ ნახავთ შაბლონებს ბუღალტერის, ადვოკატის, ხარჯთაღრიცხვა, ეკონომისტი, პერსონალის ოფიცერი, კონსულტანტის გამყიდველი და ა.შ.

ამ სტატიაში, ჩვენ ვასწავლით, თუ როგორ უნდა მართოთ ჩვენი უფროსობა, რათა გავლენა მოახდინოს ხელფასების ზრდაზე. სინამდვილეში, ეს მარტივია. წაიკითხეთ შემდგომი.

გენერალი, მმართველი დირექტორი ვინ არის, რა სახის ლიდერები არიან ეს?

აღმასრულებელი ქალი - ეს არის კომპანიის ხელმძღვანელი, მისი სახე და ყველაზე მნიშვნელოვანი ადამიანი საწარმოს. მმართველი დირექტორის პოზიცია ოდნავ განსხვავებულია - ის მართავს გარკვეულ განყოფილებას კომპანიაში, ან თუნდაც ცალკეულ ოფისში. გენერალური დირექტორი ყოველთვის უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მენეჯერი. თუ თქვენ ამ უკანასკნელის ხელმძღვანელობით ხართ, ზუსტად ის უნდა ითხოვდეს გაზრდილი ხელფასების მოთხოვნით, მაგრამ გადაწყვეტილება მიიღებს გადაწყვეტილებას.

როგორ არის საუბარი ორგანიზაციის ხელმძღვანელთან ხელფასების გაზრდაზე?

თუ გესმით, რომ მეტს იმსახურებთ, შეეცადეთ ესაუბროთ უფროსს ხელფასის ამაღლების შესახებ. როგორ არის საუბარი ორგანიზაციის ხელმძღვანელთან? ეს ყველაფერი იწყება მომზადებით, რომელიც ხორციელდება რამდენიმე ეტაპზე. აქ მოცემულია რჩევები:

აირჩიე დრო

ხალხი კეთილი გახდება და პოზიტიურად უყურებს ნივთებს, როდესაც ისინი სავსეა. ანუ, უმჯობესია ვისაუბროთ სადილის შემდეგ.

პირველი ფრაზის მომზადება და რეპეტიცია

მნიშვნელოვანია, რომ იგი ზუსტი იყოს და ადგენს საუბრის ტონს. ასეთი ფრაზების 3 მაგალითია:

მე მჯერა, რომ მე უფრო მეტს ვიმსახურებ
ხელფასის ამაღლება მინდა
თუ აღარ გადამიხდი, წავალ

თითოეულ ამ ფრაზას აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. შეარჩიეთ რა არის შესაფერისი თქვენს შემთხვევაში. გაათავისუფლეთ ფრაზა, რომ დაიჯეროთ ის, რასაც ამბობთ.

იფიქრეთ მესამე მხარის ინტერესებზე

წინასწარ უნდა იფიქროთ, თუ როგორ იმოქმედებს თქვენი მოთხოვნა კოლეგებზე. შესაძლოა, უფროსს არ სურს ხელფასის გაზრდა ისე, რომ ის ჩვევა არ გახდეს. ან თქვენთან ერთად მას მოუწევს მეტი თანხის გადახდა მთელ განყოფილებაში. არსებობს მრავალი სიტუაცია, როდესაც ადამიანმა ვერ მიაღწია ვერაფერს, რადგან ზრდა დაიწყო მთელი განყოფილების მოთხოვნით. შეეცადეთ აგიხსნათ, რატომ იქნება მომგებიანი ხელფასის გაზრდა თქვენთვის. ასევე გაცნობებთ, რომ არავინ იცის ზრდის შესახებ.

მოლაპარაკებების სიტუაციის განსაზღვრა

ეს არის ბოლო შესაძლებლობა? ან თქვენ უბრალოდ გადაწყვიტეთ შეამოწმოთ, შესაძლებელია თუ არა ზრდა. ნებისმიერ შემთხვევაში, აუცილებელია მოლაპარაკებების მომზადება სხვადასხვა გზით. თუ ბოლო შესაძლებლობა, თქვენ უნდა იყოთ სერიოზული და გადამწყვეტი.

თუ მოლაპარაკებები წარუმატებელი იყო, შეარჩიეთ სხვა ალტერნატივა

შეეცადეთ იფიქროთ იმაზე, თუ რას გააკეთებთ, თუ ისინი უარს ამბობენ. არსებობს 4 ვარიანტი:

თქვენ უბრალოდ აგრძელებთ მუშაობას, როგორც ადრე.
დაწერეთ მოვლის განცხადება, რომ იპოვოთ უფრო მაღალი ფასიანი სამუშაო.
თქვენ იტყვით საძაგელ ნივთებს ლიდერის ხელმძღვანელის უკან.
თქვენ შეეცდებით მიაღწიოთ შრომის ზრდას.

ალბათ, ლიდერს ახლა უბრალოდ არ აქვს ზედმეტი რესურსი თქვენი ხელფასის გასაზრდელად. თქვენი მხრიდან შრომისმოყვარეობა შეიძლება დაეხმაროს მას ამ რესურსების პოვნაში.

როგორ მართოთ თქვენი ბოსი, რომ გავლენა მოახდინოს ხელფასის ზრდაზე: წესები

არსებობს რამდენიმე წესი, რომლებიც ხელს შეუწყობს ხელფასებზე გავლენის მოხდენას. როგორ მოვახდინოთ თქვენი უფროსის მართვა? ეს წესები და რჩევები:

მოლაპარაკებების ტიპები

ჯერ თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, როგორ ვისაუბრებთ. არსებობს 3 ტიპის მოლაპარაკება:

მანიპულირება. აქ ყველა იყენებს ხრიკებს მოწინააღმდეგის მოტყუებისთვის. უპირატესობა ყოველთვის ლიდერის უკან დგას, მაგრამ თანამშრომელს ასევე შეუძლია შექმნას წარმატებული სიტუაცია. მაგალითად, კორპორატიული წვეულების დროს, თქვენ შედიხართ ერთ გუნდში შეფთან, ან დაეხმარეთ მას რაიმეში.
Ძალა. წარმოადგენს თქვენი სიძლიერის დემონსტრირებას. თუ ბოსისთვის რაიმე ღირებული გაქვთ, ან შეგიძლიათ კონკურენტებთან წასვლა, შემდეგ კი კომპანია ბევრს დაკარგავს, შეგიძლიათ მიმართოთ ამ მეთოდს. მაგრამ ძალაუფლების მოლაპარაკებებით არის, რომ წარუმატებლობის ალბათობა ყველაზე დიდია. პრობლემა ის არის, რომ მენეჯერებს არ მოსწონთ ეს, როდესაც თანამშრომლები თავს სხვებზე მაღლა აყენებენ. და მისი პოზიციის შესანარჩუნებლად, უფროსმა შეიძლება უარი თქვას თქვენზე. და თუ ის თანახმაა, მას შეუძლია სიბრაზის დამალვა.
საქმე. ისინი ემყარება ლიდერთან თქვენს ურთიერთობას. რამდენად ღირებული თანამშრომელი ხარ? კარგი შედეგი აჩვენე? შემდეგ ნუ დააყოვნებთ შეფთან საუბარს. თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ორმხრივ სარგებელს. ეს მეთოდი ყველაზე ეფექტურია.

ჩვენ ვაგრძელებთ მოლაპარაკებებს

მომზადების შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ გააგრძელოთ მოლაპარაკებები. ჩვენ გვაქვს 2 მიზანი:

მიაღწიეთ განხილვის ფაქტს
მიიღეთ დაწინაურება მოლაპარაკებების დროს

დარწმუნდით, რომ არაფერი ერევა თქვენს საუბარში

თუ საუბარი არასასიამოვნოა, ლიდერი შეეცდება იპოვოს მიზეზი, რომ თავიდან აიცილოს იგი.

არავერბალური

თუ ნამდვილად გჭირდებათ ფული, შეეცადეთ არ გაიღიმოთ საუბრის დროს. ლიდერებმა კარგად იციან მათი თანამშრომლები. თქვენი სახის გამოხატვით, მათ შეეძლებათ დაადგინონ, შეგიძლიათ უარი თქვან. ღიმილი აჩვენებს რა შეგიძლია.

შეარჩიეთ საუბრის მიზანი

აქ გამოიყენეთ დამახსოვრებული ფრაზა. დარწმუნდით, რომ რამდენიმე წამი საკმარისი იქნება იმის დასადგენად, ყურადღება მიაქციოთ თქვენს თხოვნას.

აუხსენით, რატომ აპირებთ ამაღლებას

ალბათ თქვენ დაგვიანებული ხართ მუშაობის შემდეგ. ან შეასრულეთ მეტი საჭირო ნორმა. გვითხარით თქვენი მიღწევებისა და დამსახურების შესახებ. მნიშვნელოვანია, რომ მინიმუმ 3 არგუმენტი გქონდეთ. თქვენ არ უნდა გადააგდოთ ყველაფერი ერთდროულად, შეეცადეთ დატოვოთ საუკეთესო არგუმენტები მოლაპარაკებების დასრულებისთვის. ან ფიქრობთ, რომ ლიდერი დაუყოვნებლივ ეთანხმება ყველაფერს?

თუ უარი თქვით, არ იკითხო რატომ

იდეალური მუშები არ არიან. უარის თქმის მიზეზები ყოველთვის არსებობს. თქვენი ამოცანა არ არის იმის გარკვევა, თუ რატომ არის შეუძლებელი ზრდა, არამედ ახსნა, თუ რატომ უნდა გაკეთდეს ეს. არ შეისწავლოთ ტარაკნები უფროსის თავში, უმჯობესია ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენს მიღწევებზე.

არ დატოვოთ, თუ არ მიგიღიათ მკაფიო პასუხი

თქვენი ამოცანაა რეაქციის მიღწევა, კერძოდ, პასუხი "დიახ" ან "არა". ავტორიტეტები იყენებენ ხრიკებს პასუხისგან თავის დასაღწევად. მათ აქვთ დიდი გამოცდილება მოლაპარაკებებში. "თქვენ უნდა დაელოდოთ" ან "აჩვენე რა შეგიძლია" - ეს არის პასუხისგან თავის დაღწევის მცდელობა, არაფრის შეცვლის სურვილი.

რა უნდა გააკეთოს მოლაპარაკებების შემდეგ

თუ ყველაფერი კარგად დასრულდა, პირველ რიგში, თქვენ გჭირდებათ ლიდერის ქება. თუ წარუმატებელია, შეარჩიეთ ზემოთ მითითებული ერთი ალტერნატივა.

დიდება შენი ბოსი

ეს ეხება მხოლოდ იმ შემთხვევებს, როდესაც ბოსი მართლაც დიდი იყო. მაგალითად, მან თქვა ლამაზი გამოსვლა. ეს არის ზუსტად სპეციფიკური მოქმედებები, რომელთა შეფასებაც საჭიროა, კომპლიმენტები გარეგნობასთან დაკავშირებით არ დაეხმარება. ეს უკანასკნელი მოგეწონებათ.

განსაზღვრეთ რას მიიჩნევს ბოსი აქტიურ მუშაობას

ბოსი არის ადამიანი, რომელიც აფასებს სხვის საქმეს. ალბათ მის მაგიდაზე ბევრი ცნობილია, რის გამოც კაბინეტი ნაგავსაყრელს ჰგავს. შეეცადეთ მოაწყოთ საქმეები იქ, ბუნებრივია, მისი ნებართვით. ბოსს უყვარს რეპორტების წაკითხვა? მაქსიმალური ყურადღება მიაქციეთ მათ.

აიღეთ ბოსი საქმიანი შეხვედრაზე

ღირსეულად გაეცანით თავს. აჩვენეთ, რომ ბოსი არის მთავარი. დაე, თქვას ძირითადი ფრაზები. არ იჩხუბო მასთან. თუ ფიქრობთ, რომ ბოსი არასწორია ან შეცდომას უშვებს, იპოვნეთ გზა, რომ უთხრათ მას ამის შესახებ, მაგრამ არა მოწმეებთან.

თუ ოფისში რამე დაიშალა თქვენი ბრალი, ნუ მალავთ მას ლიდერისგან

მაშინვე უთხარით მას ყველაფერი, როგორც არის. აჩვენეთ, რომ თქვენ ხართ პატიოსანი და პასუხისმგებელი. და დარწმუნდით, რომ წინასწარ იფიქრეთ ამ პრობლემის გადასაჭრელად. მაგალითად, რომ შეგიძლიათ შეიძინოთ ეს ნივთი ან შეაკეთოთ იგი. უმჯობესია ბოსს შესთავაზოთ პრობლემის ერთდროულად გადასაჭრელად რამდენიმე ვარიანტი, უფროსებს მოსწონთ აირჩიონ ის, რაც საუკეთესოდ თვლიან.

თქვენ ხართ დეპარტამენტის ხელმძღვანელი, ხოლო შეფ -მზარეული ხელმძღვანელობს კომპანიას

ბუნებრივია, თქვენი პროფესიის საკითხებში სწრაფად გესმით. ასეთ შემთხვევებში, თქვენ უნდა მიეცით არა მხოლოდ უფროსს, რომ მიიღონ გადაწყვეტილებები, არამედ ის არასწორი გადაწყვეტილებებისაგან გამოიტანოთ. ყოველთვის შესთავაზეთ მოქმედებების მთელი ალგორითმი, დეტალურად აღწერეთ ყველა ნაბიჯი და გააძლიერეთ თქვენი სიტყვები საიმედო ფაქტებით.

კიდევ ერთი პროექტი წარმატებით დასრულდა

წაიყვანეთ ერთად და დაივიწყეთ შამპანური. გაითვალისწინეთ წარმატება, როგორც ბუნებრივი. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ პროფესიონალი ხართ და გამოიყენეთ ამის გასამკლავებლად. თქვენს წინ კიდევ ბევრი წარმატებული პროექტია. უფროსს მოსწონს ასეთი ნდობა.

დაუმეგობრდით მის მდივანს

ის არის, ვისაც აქვს უფროსის გრაფიკი. თუ თქვენ მოახერხებთ მის მიღებას, შეგიძლიათ აირჩიოთ საუკეთესო დრო ხელფასების გაზრდის საკითხების განსახილველად.

რეგულარულად აცნობეთ უფროსს, თუ როგორ მოძრაობს სამუშაო

ეს უნდა გაკეთდეს მანამ, სანამ ის იკითხავს. თუ შეუძლებელია მის ოფისში მოხვედრა, შეეცადეთ გაგზავნოთ შეტყობინებები E -Mail- ის საშუალებით.

იყავი ყველას შესახებ

თუ აპირებთ კარიერის ასვლაზე ასვლას, ყველაფერი უნდა იცოდეთ. თუ უფროსის მოადგილის თავმჯდომარე მოულოდნელად გაათავისუფლეს, სავარაუდოა, რომ თქვენ მიიღებთ ამ პოზიციას, რადგან უფროსს არ სჭირდება თავისი ძვირფასი დრო გაატაროს სიტუაციის ახსნაში.

ყოველთვის იცინის უფროსის ხუმრობებზე

დაემშვიდობე მას თუნდაც სულელური ხუმრობები. გაიგეთ მისი იუმორი. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ იცინოთ ხუმრობის უვარგისობაზე, მაგრამ ბოსი ამას ცქრიალა განიხილავს (რა თქმა უნდა, თუ თქვენ თვითონ არ მოუყვებით მას უვარგისობის შესახებ).

როგორ ვმართოთ ყოფილი ბოსი?

ასე რომ, თქვენ შეძლეთ ზრდის მიღწევა. არა მხოლოდ ამაღლება, არამედ გენერალურმა დირექტორმა დანიშნა დეპარტამენტის უფროსად. ახლა კი თქვენი პირდაპირი ავტორიტეტი გახდა სტატუსი თქვენს ქვემოთ. პირველ რიგში უნდა გააცნობიეროთ, რომ თქვენ მიიღე ახალი პოზიცია დამსახურებულად, თქვენი მიღწევებისთვის. თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ გაუმკლავდეთ ყოფილ უფროსს და სხვა კოლეგებს. როგორ ვმართოთ ყოფილი ბოსი? აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა:

არ შეასრულოთ ნეგატივი, მაგრამ ველით მას:

მოემზადეთ, რომ ყველას არ მოსწონს, რომ თქვენ მიიღე ახალი პოზიცია. და უფრო მეტიც, ყოფილი ლიდერი.
ამასთან, ფრთხილად იყავით, თუ ნეგატივი ხართ და დაელოდებით მას, თანამშრომლებთან კომუნიკაცია ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ეს იყოს დაკავშირებული. უბრალოდ გახდი თამამი.

გაეცანით გუნდს ახალი გზით:

ზოგჯერ, როგორც ჩანს, ზრდის შემდეგ, ჩვეულებრივ უნდა იმუშაოთ.
მაგრამ იფიქრეთ, რომ არაფერი შეცვლილა. შეეცადეთ მოაწყოთ შეხვედრა კოლეგებთან და ესაუბროთ მათ.
თქვით, რომ თქვენი ზრდა არის კარიერული ზრდის შესაძლებლობა ყველა თანამშრომლისთვის.
არამედ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ აღვნიშნოთ სასჯელი წესების შეუსრულებლობისთვის.
აცნობეთ მათ, რომ როლები შეიცვალა, ახლა თქვენ ლიდერი ხართ. ეს განსაკუთრებით ეხება ყოფილ უფროსს.

არ შეეცადოთ ყველას მოსწონოთ:

როდესაც ბოსი გახდებით, ყურადღება მიაქციეთ თავად საქმეს და არა ვინ ასრულებს მას.
Იყავი სამართლიანი.
დიახ, ეს რთულია, რადგან თქვენი მეგობრები ახლა თქვენს დაქვემდებარებაში არიან.
სანამ თქვენს გადაწყვეტილებებზე გავლენას არ მოახდენს მათ საქმიანობაზე. ახლა კი სიმპათიები შეიძლება გადამწყვეტი გახდეს.
თქვენ ვერ აპატიებთ შეცდომებს მეგობრებსაც კი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ გაანადგურებთ ურთიერთობას ყველასთან.

მე მოვახერხე ურთიერთობების დამყარება ყველასთან, გარდა ყოფილი უფროსისა:

დიახ, როლების შეცვლის შემდეგ, ეს ძალიან რთულია.
ყოველივე ამის შემდეგ, ახლა თქვენ ბრძანებთ მათ, რა თქმა უნდა, ის უკმაყოფილო იქნება.
თუმცა, მასთანაც კი შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ, თუ მას გარკვეული ძალაუფლება მიაწოდებთ, აჩვენეთ, რომ მან არაფერი დაკარგა.

Შენ შეგიძლია:

დანიშნა იგი თქვენს მოადგილედ
მიაწოდეთ მას ხელფასი, რომელიც მან ადრე მიიღო

Შენიშვნა: ასე რომ, ამის გაკეთება შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ყოფილი ბოსი ნამდვილად იმსახურებს მას და კარგად მუშაობს.

თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ბოსი, რომ ნებისმიერ შემთხვევაში გაზარდოს ხელფასი, მთავარია აირჩიოთ ეფექტური სტრატეგია. ყველაზე ხშირად, საქმიანი მოლაპარაკებები იქმნება, რომელშიც თქვენ თავს აჩვენებთ, როგორც ღირებული თანამშრომელი. Წარმატებები!