Come gestire il tuo capo per influenzare gli aumenti degli stipendi: regole

Come gestire il capo per ottenere un aumento dei salari? L'articolo spiega tutto in dettaglio.

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Qualsiasi persona sogna di aumentare gli stipendi. Ma non tutti decidono di avvicinarsi alla leadership e chiederlo. Tuttavia, non è un dato di fatto che il leader soddisferà la richiesta.

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In questo articolo, insegneremo come gestire il nostro capo per influenzare l'aumento degli stipendi. In effetti, è semplice. Leggi oltre.

Il generale, amministratore delegato è chi, che tipo di leader sono questi?

Amministratore delegato - Questo è il capo dell'azienda, la sua faccia e la persona più importante dell'impresa. La posizione di amministratore delegato è leggermente diversa: gestisce un determinato dipartimento dell'azienda o persino un ufficio separato. Il direttore generale è sempre più importante del manager. Se sei sotto la guida di quest'ultimo, è proprio che deve chiedere maggiori stipendi, ma la decisione prenderà la decisione.

In che modo è stata costruita la conversazione sull'aumento degli stipendi con il capo dell'organizzazione?

Se capisci che ti meriti di più, prova a parlare con il capo della crescita dello stipendio. Come viene costruita la conversazione con il capo dell'organizzazione? Tutto inizia con la preparazione, che viene eseguita in diverse fasi. Ecco i suggerimenti:

Scegli il tempo

Le persone diventano più gentili e guardano le cose positivamente quando sono piene. Cioè, è meglio parlare dopo cena.

Preparazione e prova della prima frase

È importante che sia accurata e dà il tono della conversazione. Ci sono 3 esempi di tali frasi:

Credo di meritare di più
Voglio un aumento dello stipendio
Se non mi paghi più, me ne andrò

Ognuna di queste frasi ha vantaggi e svantaggi. Scegli cosa è esattamente adatto nel tuo caso. Rilascia la frase per credere a quello che dici.

Pensa agli interessi di terzi

Dovresti pensare in anticipo in che modo la tua richiesta influenzerà i colleghi. Forse il capo non vuole aumentare lo stipendio in modo che non diventa un'abitudine. O con te dovrà pagare di più a tutto il dipartimento. Ci sono molte situazioni in cui una persona non ha raggiunto nulla, poiché l'aumento ha iniziato a chiedere l'intero dipartimento. Cerca di spiegare perché sarà redditizio aumentare lo stipendio per te. Ti informano anche che nessuno saprà dell'aumento.

Determina la situazione per i negoziati

È questa l'ultima opportunità? Oppure hai appena deciso di verificare se è possibile un aumento. In ogni caso, è necessario prepararsi a negoziati in modi diversi. Se l'ultima possibilità, devi essere serio e decisivo.

Se i negoziati non avevano successo, scegli un'altra alternativa

Prova a pensare a cosa farai se si rifiutano di aumentare. Ci sono 4 opzioni:

Continui a lavorare come prima.
Scrivi una dichiarazione di assistenza per trovare un lavoro a pagamento più alto.
Dirai cose cattive dietro la testa del leader.
Cercherai di ottenere un aumento del lavoro.

Forse il leader ora semplicemente non ha risorse non necessarie per aumentare il tuo stipendio. Un duro lavoro da parte tua può aiutarlo a trovare queste risorse.

Come gestire il tuo capo per influenzare gli aumenti degli stipendi: regole

Chiediamo un aumento degli stipendi dalla testa

Esistono diverse regole che aiuteranno a influenzare gli stipendi. Allora, come gestire il tuo capo? Queste regole e suggerimenti:

Tipi di negoziati

Per prima cosa devi decidere come parleremo esattamente. Esistono 3 tipi di negoziati:

Manipolativo. Qui tutti usano i trucchi per ingannare l'avversario. Il vantaggio è sempre dietro il leader, ma il dipendente è anche in grado di creare una situazione di successo. Ad esempio, durante una festa aziendale, sei entrato in una squadra con uno chef o lo hai aiutato in qualcosa.
Potenza. Rappresenta una dimostrazione della tua forza. Se hai qualcosa di prezioso per il capo o puoi andare ai concorrenti, e quindi la società perderà molto, puoi ricorrere a questo metodo. Ma è con i negoziati di potere che la probabilità di fallimento è la più grande. Il problema è che ai manager non piace quando i dipendenti si mettono al di sopra degli altri. E per mantenere la sua posizione, il capo può rifiutarti. E se è d'accordo, può nascondere la rabbia.
Affare. Si basano sul tuo rapporto con il leader. Come sei un dipendente prezioso? Hai mostrato un buon risultato? Quindi non esitare a parlare con lo chef. Puoi ottenere benefici reciproci. Questo metodo è il più efficace.

Procediamo ai negoziati

Dopo la preparazione, puoi procedere ai negoziati stessi. Abbiamo 2 obiettivi:

Ottenere il fatto di discussione
Ottieni una promozione durante i negoziati

Assicurati che nulla interferisca con la tua conversazione

Se la conversazione è spiacevole, il leader proverà a trovare il motivo per evitarlo.

Non verbale

Se hai davvero bisogno di soldi, cerca di non sorridere durante la conversazione. I leader conoscono bene i loro dipendenti. Dall'espressione del tuo viso, saranno in grado di determinare se puoi rifiutare. Un sorriso mostra quello che puoi.

Scegli lo scopo della conversazione

Qui usa la frase memorizzata. Assicurati che un paio di secondi saranno sufficienti per determinare se prestare attenzione alla tua richiesta.

Spiega perché ti stai candidando per la raccolta

Forse sei ritardato dopo il lavoro. O soddisfare più la norma necessaria. Parlaci dei tuoi risultati e dei tuoi meriti. È importante avere almeno 3 argomenti. Non dovresti scaricare tutto in una volta, provare a lasciare i migliori argomenti per la fine dei negoziati. O pensi che il leader sarà d'accordo con tutto subito?

Se ti è stato rifiutato, non chiedere perché

Non ci sono lavoratori ideali. Ci sono sempre ragioni per il rifiuto. Il tuo compito non è chiarire perché un aumento è impossibile, ma una spiegazione del perché questo deve essere fatto. Non esaminare gli scarafaggi nella testa del capo, è meglio concentrarsi sui tuoi risultati.

Non andartene se non hai ricevuto una risposta chiara

Il tuo compito è ottenere una reazione, vale a dire una risposta "Sì" o "No". I boss usano i trucchi per allontanarsi dalla risposta. Hanno una vasta esperienza nei negoziati. "Devi aspettare" o "Mostra cosa puoi" - Questo è un tentativo di allontanarsi dalla risposta, il desiderio di non cambiare nulla.

Cosa fare dopo i negoziati

Se tutto è andato bene, prima di tutto devi lodare il leader. Se non riusciti, selezionare una delle alternative sopra indicate.

Lodate il tuo capo

Questo vale solo per quei casi in cui il boss è stato davvero eccezionale. Ad esempio, ha detto un bellissimo discorso. Sono azioni precisamente specifiche che devono essere valutate, i complimenti per quanto riguarda l'aspetto non aiuteranno. Quest'ultimo ti farà fare un'idea.

Determina cosa esattamente il capo considera il lavoro attivo

Il capo è una persona che valuta il lavoro degli altri. Forse ci sono molti rapporti sul suo tavolo, motivo per cui il gabinetto sembra una discarica. Cerca di mettere le cose in ordine lì, naturalmente con il suo permesso. A Boss piace leggere i rapporti? Prestare la massima attenzione a loro.

Prendi il capo in una riunione di lavoro

Fanculo con dignità. Mostra che il boss è il principale. Lascialo dire frasi chiave. Non discutere con lui. Se pensi che il capo abbia torto o commetta un errore, trova un modo per raccontarglielo, ma non con i testimoni.

Se qualcosa in ufficio ha sfondato la tua colpa, non nasconderlo dal leader

Digli immediatamente come è. Mostra che sei onesto e responsabile. E assicurati di pensare in anticipo a un modo per risolvere questo problema. Ad esempio, puoi acquistare questa cosa o ripararla. È meglio offrire al capo diverse opzioni per risolvere il problema in una volta, ai capi piace scegliere ciò che considerano il meglio.

Sei il capo del dipartimento e lo chef dirige l'azienda

Naturalmente, in questioni della tua professione capisci rapidamente. In tali casi, è necessario non solo dare al capo l'opportunità di prendere decisioni, ma anche di recuperare da decisioni errate. Offri sempre un intero algoritmo di azioni, descrivi in \u200b\u200bdettaglio tutti i passaggi e rafforza le tue parole con fatti affidabili.

Un altro progetto si è concluso con successo

Portati insieme e dimentica lo champagne. Considera il successo come qualcosa di naturale. Dopotutto, sei un professionista e sei abituato a far fronte a questo. E ci sono ancora molti progetti di successo davanti a te. Al capo piacerà tale fiducia.

Fare amicizia con il suo segretario

È lei che ha un programma di boss. E se riesci a ottenerlo, puoi scegliere il momento migliore per discutere di problemi di sollevamento degli stipendi.

Informare regolarmente il capo come si sta muovendo

Questo deve essere fatto prima che lo chieda. Se è impossibile entrare nel suo ufficio, prova a inviare messaggi tramite E -mail.

Sii al centro di tutti

Se hai intenzione di salire la scala della carriera, dovresti sapere tutto. Se il presidente del vice capo viene improvvisamente rilasciato, è probabile che otterrai questa posizione, perché il capo non deve passare il suo prezioso tempo a spiegare la situazione.

Ridere sempre delle battute del capo

Addio a lui anche stupide battute. Capire il suo umorismo. Si prega di notare che puoi ridere della miseria della battuta, ma il capo lo considererà come scintillante (ovviamente, se tu stesso non gli parli di miseria).

Come gestire l'ex capo?

Quindi, sei stato in grado di ottenere un aumento. Non solo allevando, ma il direttore generale ti ha nominato a capo del dipartimento. E ora il tuo capo diretto è diventato uno status sotto di te. Per prima cosa devi capire di aver ricevuto una nuova posizione meritatamente, per i tuoi risultati. Ma devi imparare a gestire l'ex capo e altri colleghi. Come gestire l'ex capo? Ecco alcuni suggerimenti:

Non sintonizzarti sulla negatività, ma aspettatelo:

Preparati che non a tutti piacerà che sei stato tu a aver ricevuto una nuova posizione. E ancora di più l'ex leader.
Tuttavia, fai attenzione se si è negatività e aspetti, è improbabile che la comunicazione con i dipendenti sia correlata. Diventa più audace.

Conosci la squadra in un modo nuovo:

A volte sembra che dopo un aumento, devi lavorare, come al solito.
Ma fai finta che non sia cambiato nulla verrà fuori. Cerca di organizzare un incontro con i colleghi e parlare con loro.
Supponiamo che il tuo aumento è la possibilità di crescita della carriera per tutti i dipendenti.
Ma anche non dimenticare di menzionare la punizione per la non conformità con le regole.
Fai sapere loro che i ruoli sono cambiati, ora sei un leader. Ciò è particolarmente vero per l'ex capo.

Non cercare di compiacere tutti:

Quando diventi un capo, presta attenzione al lavoro stesso e non a chi lo esegue.
Sii giusto.
Sì, è difficile, perché i tuoi amici sono ora nella tua subordinazione.
E prima che le tue decisioni non abbiano influenzato il loro lavoro. E ora le simpatie possono diventare decisive.
Non puoi perdonare gli errori nemmeno agli amici. Altrimenti, rovinerai la relazione con tutti gli altri.

Sono riuscito a stabilire relazioni con tutti tranne l'ex capo:

Sì, dopo un cambio di ruoli, questo è molto difficile.
Dopotutto, ora li comandi, ovviamente, sarà insoddisfatto.
Tuttavia, anche con lui puoi entrare in contatto, se gli fornisci un po 'di potere, mostragli che non aveva perso nulla.

Puoi:

Nominalo come tuo vice
Fornirgli lo stipendio che ha ricevuto prima

Nota: Quindi puoi farlo solo se l'ex capo se lo merita davvero e funziona bene.

Puoi convincere il capo ad aumentare lo stipendio in ogni caso, la cosa principale è scegliere una strategia efficace. Molto spesso, vengono attivati \u200b\u200bnegoziati aziendali in cui ti mostri un dipendente prezioso. Buona fortuna!