Comment ouvrir votre propre salle d'exposition à partir de zéro, dans un appartement, Instagram, de Chine, sans investissements: plan d'affaires, coût, recommandations, avis. Où sont achetés les vêtements de vêtements?

Souhaitez-vous faire vos propres affaires, mais ne savez pas quel type d'activité donne la préférence, en plus, pour ouvrir votre entreprise, il y a tant d'obstacles et de pièges, comment les surmonter? Regardons l'idée de créer une salle d'exposition, comment l'aimez-vous?

Aujourd'hui, l'une des classes relativement simples et pertinentes peut être sa propre salle d'exposition. Qu'est-ce que c'est ça? Si vous interprétez littéralement le mot anglais - une pièce pour montrer. Et si dans le sens général, alors c'est une petite boutique confortable où vous pouvez attirer des personnes ayant des avantages pour vous qui s'intéressent à ce que vous leur offrirez.

Comment les vêtements de montre: schéma

Le travail des salles d'exposition est possible selon plusieurs schémas:

1. À l'honneur - votre entrepôt. Autrement dit, en étudiant la demande, vous achetez des produits pour votre entrepôt, en effectuant des achats auprès de vos fournisseurs, en soutenant constamment le montant estimé des marchandises, qui peut être nécessaire à tout moment. Un tel programme est l'un des plus courants, car l'acheteur sait ce qui se passe dans les magasins, et vous êtes prêt à lui offrir les biens nécessaires. La condition principale pour le succès est Au tout début, la demande d'étude.

• Parmi les avantages d'un tel schéma: le délai de livraison minimum, Et en conséquence, commerce et chiffre d'affaires plus rapides. De cette façon, vous attirez les acheteurs qui n'aiment pas attendre longtemps pour le produit que vous aimez, et vous pouvez agir à la fois comme un magasin de détail et présenter un service de ramassage si la zone le permet.

L'inconvénient est la nécessité de grandes zones pour les entrepôts et un capital de départ assez important, le risque de demande de biens saisonniers. De plus, comme commençant, ce programme est assez risqué, la demande n'a pas encore été étudiée.

2. Le deuxième schéma est livraisons par commande. Dans ce cas, le besoin de locaux d'entrepôt disparaît et il n'y a pas de résidus de produits importants. Une demande au fournisseur est formée lors de la réception d'une commande. L'envoi de marchandises dans ce cas est possible via la boutique en ligne ou directement auprès du client.

• Ce schéma est bon pour vous le capital initial solide n'est pas requis, les entrepôts et la coopération avec aucun fournisseur ne contribue à l'expansion de l'assortiment.

Parmi les lacunes figurent le risque du fournisseur des marchandises déjà payées par l'acheteur, ainsi qu'une augmentation des délais pour l'exécution de la commande. Ainsi, un tel schéma est le plus pratique pour une boutique en ligne novice.

3. Le troisième schéma combine les travaux de l'entrepôt avec une certaine quantité de marchandises demandées et de travail sur commande. Ainsi, l'acheteur peut commander un produit qui est déjà dans l'entrepôt, puis vous faites simplement l'emballe et l'envoyez. S'il n'y a pas de produit dans l'entrepôt, vous contactez les fournisseurs. Et la troisième option: l'ordre de plusieurs marchandises à la fois, dont certains sont disponibles, tandis que d'autres ne le sont pas. Puis il ou en attendant toute la commande (dont vous devez commander et attendre le reçu), ou le reçoit en parties: Tout d'abord, disponible, alors ce qui vient du fournisseur.

• Ce schéma ne nécessite pas de grandes surfaces pour les entrepôts, Vous pouvez rapidement livrer un produit populaire au client, la possibilité de vendre des marchandises qui restent dans l'entrepôt.

L'inconvénient du schéma est que parfois l'exécution de l'ordre est retardée par le temps, vous dépendez partiellement du fournisseur et ne savez pas toujours ce qu'ils ont. Néanmoins, c'est le troisième schéma qui est le plus efficace en termes de vente et le début du travail de la salle d'exposition.

Comment faire un plan d'affaires pour une démonstration de vêtements avec des calculs?

• Vous devez d'abord décider comment vous allez fonctionner exactement: soit sous la forme d'une boutique en ligne, soit en tant que boutique régulière. Dans le deuxième cas, il est également important, vous travaillerez Dans les locaux d'un grand centre commercial (dans ce cas, les frais de publicité seront réduits), ou structure séparée (En conséquence, vous devrez vous déclarer afin d'attirer des clients).

• Maintenant, nous calculons Coûts approximatifs. Commençons par le loyer: sur la place jusqu'à 90 m² Elle coûtera la commande 90 mille roubles. Il sera nécessaire de pendre pancarteQu'est-ce qui coûtera la commande 40 mille roubles., équipez les fenêtres et les racks (45 000 roubles supplémentaires). Plusieurs miroirs et cintres feront les coûts 75 mille roubles. Je ne peux pas se passer d'un ordinateur (30 mille roubles) et les registres en espèces (jusqu'à 9 000 roubles).
• Le système de sécurité coûtera 40 mille roubles, Achat d'étagères - dans 15 mille roubles., sofanov - dans 35 mille roubles., plusieurs mannequins sont toujours 60 mille roubles. Nous ajoutons également des appareils d'éclairage et passons aux salaires des employés - ceci jusqu'à 110 000 roubles.
• Et maintenant, vous pouvez estimer le plan financier approximatif de l'entreprise. Avec un revenu de plus d'un million de roubles par mois, après avoir pris les frais initiaux, nous recevrons la commande 300 000 roubles. La taxe avec un système fiscal simplifié sera d'en haut 44 mille roubles. Total, nous avons un bénéfice net d'en haut 250 mille roubles. Avec cette option, le magasin sera payant pendant 8 mois.

Si vous prévoyez d'ouvrir vous-même une boutique en ligne ou une salle d'exposition à la maison, vous économisez sur le loyer et le salaire.

Combien d'argent est nécessaire pour ouvrir votre salon de vêtements?

• La réponse à cette question dépend de la pièce que vous avez choisie. Comme le montre la pratique, moins de 100 000 roubles. Il est peu probable que vous vous rencontriez, même si c'est votre propre appartement et que vous n'avez pas à payer de loyer.
• En effet, en tout cas, vous devrez acheter du matériel, des produits, enregistrer des activités commerciales, etc.
• De plus, il ne faut pas oublier la publicité de la salle d'exposition, sans laquelle il n'est guère possible de réussir.

Où sont-ils achetés, d'où les salles d'exposition sont-elles commandées?

• Comme tous les achats, les vêtements sont fournis parties en gros et au détail. Pour une petite entreprise, qui est une salle d'exposition, les petites livraisons sont préférables, car cela permet de choisir exactement ce qui est nécessaire et de la bonne quantité.

Il existe aussi produits de stock "Ce n'est pas une seconde main, car nous avons l'habitude de penser, ce sont des choses complètement nouvelles qui n'étaient pas vendues à la fois." Vous pouvez les acheter auprès de concessionnaires travaillant avec des marques célèbres, dans de grandes chaînes de magasins ou directement dans des usines de couture.

• De plus, les achats dans les magasins en ligne sont possibles et à mesure que le revenu augmente, vous pouvez conclure un accord avec le studio (en passant, de nombreuses études ont leurs propres salles d'exposition).

Comment appeler le showurum des vêtements: idées

• Les principales exigences de K. le nom de la salle d'exposition sommes mémorisation et positive. Une personne ne devrait avoir que de bonnes associations avec le nom de votre salle d'exposition, puis il s'efforcera inconsciemment d'y entrer.

Les experts soutiennent que le nom est visuellement le mieux perçu dans lequel il y a des lettres qui vont au-delà des limites: par exemple, «D» ou «C». Mais quelques lettres "et" donne l'impression d'une certaine insignifiance.

• Lors du choix d'un nom, ils sont souvent utilisés par des abréviations ou en combinant les premières syllabes des noms des propriétaires ou des noms et noms de famille. L'additif à la fin du mot «off» est très populaire. Le monde des autres techniques utilisés: indication géographique, jeu de mots et même la création de néologismes (l'essentiel est qu'ils se souviennent facilement).

• Ce qui ne devrait pas être fait, c'est appeler la salle d'exposition les noms de personnes qui vous sont chères, pour donner des noms abstrus, dont le sens est incompréhensible pour la plupart des habitants, pour imiter les noms de la célèbre marque, pour recourir à des phrases étrangères «Hackneyed» et les mots.
• De plus, appelez votre magasin, tenez compte de la catégorie d'âge de vos clients, de leur statut social.

De quel équipement avez-vous besoin pour des vêtements de montre?

Puisque nous parlons réellement du magasin, vous aurez besoin:

• Cash enregistreurs et dans une boîte pour stocker de l'argent.
• La technologie informatique.
• Le terminal pour travailler avec des cartes en plastique, que les clients paient de plus en plus.
• Cabins de lutte.
• Plusieurs mannequins.
• Racks et cintres pour placer des vêtements.
• Miroirs.

Les coins du repos (canapé, chaise) sont également souhaitables. Eh bien, et toutes sortes de papeterie, bien sûr: stylos, papier, etc. En outre, vous aurez besoin d'Internet pour le travail.

Comment ouvrir une salle d'exposition de vêtements dans un appartement?

• Il y a une certaine perception de la salle d'exposition comme une opportunité de conduite affaires sans payer d'impôts. Mais c'est une entreprise plutôt risquée, et tôt ou tard vous tomberez toujours dans le domaine de la vision des autorités fiscales. Par conséquent, comme dans n'importe quelle entreprise, il vaut toujours la peine de commencer avec inscription de votre entreprise. Cela ne prendra pas beaucoup de temps, mais vous donnera certaines garanties lorsque vous travaillez avec des fournisseurs (généralement des affaires illégales, ils ont des revenus plus élevés en augmentant le prix).
• Sans parler de vos propres nerfs que vous dépenserez en tout cas, en craignant d'éventuels chèques.

Toutes les dépenses initiales, comme le montrent les calculs, peuvent être hébergées en 100 000 roubles, tout en atteignant un bénéfice mensuel moyen d'environ 70 000 roubles.

• Choisir les fournisseurs de produits, vous pouvez commencer par prises électriquesoù les produits de marque sont vendus par des rabais, et vous pouvez les acheter dans Tout montant dont vous avez besoin. Vous pouvez également travailler avec des usines de couture, en outre, acheter à la fois des vêtements finis et commander des collections originales.
• Et, bien sûr, les entrepôts en gros, si la taille de votre capital vous permet d'acheter un lot assez grand.

Comment ouvrir une salle d'exposition de vêtements sur Instagram?

• Ouverture d'une salle d'exposition sur Instagram -Un cas est beaucoup plus simple que de créer une boutique en ligne. De plus, la popularité de cette entreprise est sur Instagram maintenant la plus élevée. Commencez par étudier le marché: trouvez des concurrents potentiels, lisez quelle est leur popularité et prenez note de leurs mouvements les plus réussis.
• Plus loin commencez à offrir les marchandises. Si vous avez les vêtements vendus en stock, créez vos propres photos et vidéos. Si les vêtements sont chez les fournisseurs, vous devrez prendre des photos à partir de là. Pour qu'ils aient l'air originaux - travaillez-les dessus. Et après les premières ventes, d'accord avec les acheteurs qu'ils vous enverront photos dans l'achat de nouvelles choses.

• Et maintenant, ce qui ne devrait pas être fait. Ne pas mettre en place beaucoup de messages: 1-2 pendant la journée suffit. Ne vous laissez pas emporter avec des hashtags: Ils doivent être strictement thématiques (et essayer de les ajouter dans les commentaires afin qu'ils ne coupent pas les yeux).
• N'abusez pas de photos de biens: Au début, plus d'une photo par jour ne doit pas être placée. Vous pouvez reconstituer la page en publiant des messages personnels, en invitant vos lecteurs et abonnés au dialogue, leur donner différentes informations utiles.

Une erreur colossale consiste à des likes de vent ou au nombre d'abonnés, vous ne ajouterez pas cela aux acheteurs, mais vous aurez l'air ridicule, obtenant une douzaine ou deux vraies goûts pour le nombre d'abonnés à plusieurs milliers de plaies. De plus, les bots réduisent la possibilité de vrais acheteurs de voir vos messages.

La conception du spectacle de vêtements

• Commençons par le seuil au sens littéral du terme, car c'est ici que le client rencontre d'abord votre magasin et lui donne une évaluation. Par conséquent, il est préférable de ne pas placer les marchandises immédiatement à l'entrée, mais de s'assurer que l'acheteur peut voir l'intégralité du magasin. Laissez quelques pas avant qu'il ne commence à se familiariser avec les stands, cela lui donnera le temps de s'adapter dans votre magasin. Et avec la lumière contrastée, la texture, le matériel, vous aiderez le client à se séparer du monde extérieur et à entrer dans le vôtre.
• Sans s'en rendre compte, une personne, étant entrée, pour une raison quelconque tout de suite va à droite. Par conséquent Placez tout ce que vous voulez attirer une attention particulière: Nouveaux revenus, biens promotionnels, etc.
• Pour que l'acheteur ne passe par rien, accrochez les signes sur son chemin, placez les fenêtres avec des vêtements de saison - en un mot, tout ce qui lui fait réduire le rythme de la marche et examiner attentivement tout ce que vous voulez lui montrer.
• Créer des passages Assez large Pour que les clients ne se font pas de mal et ne ressentent pas de collants. Mettre affichage d'informations, sur lequel vous pouvez également annoncer vos produits. Si les fonds le permettent, utilisez les capacités Salle d'exposition 3D interactiveoù le client peut pratiquement sélectionner des modèles, des couleurs, etc.
• Pensez-y Éclairage de showurum Et créer la lumière qui correspond au but et au style du magasin.

Comment promouvoir la salle d'exposition des vêtements?

• Comment promouvoir la salle d'exposition des vêtements? Tout d'abord, pensez à votre «puce», une différence par rapport aux autres, afin de ne pas vous perdre dans la foule des concurrents. Étudier le marché des fournisseurs Et offrir la coopération Ceux qui sont en mesure d'offrir les conditions les plus favorables pour vous et la possibilité de variations lors de la commande (par exemple, commander pas toutes les tailles, mais plusieurs élues, ou pour effectuer la fourniture d'un modèle dans une certaine couleur, etc.) .
• Assurez-vous de déterminer non seulement une politique de tarification, mais aussi mécanisme de retour et de garantie - Il jouera votre bonne réputation. Effectuer des actions, introduire un système de remise de rabais, stimuler les acheteurs.

Créez la page de votre magasin dans les réseaux sociaux - c'est une publicité très efficace.

Publicité de la salle d'exposition des vêtements

• En plus des premières étapes de la promotion qui sont énoncées dans la section précédente et font également de la publicité, les clients doivent être constamment attirés. Et l'incitation principale toujours - prix abordable, Vous permet d'acheter une chose que vous aimez. Parlez de vos prix de toutes les manières possibles.
• La méthode efficace la plus subtile et en même temps est Internet. Après avoir commencé votre propre page, vous ne vous limitez peut-être pas à cela, mais placez votre publicité sur les sites correspondant aux sujets. Vos clients potentiels sont probablement intéressés par de tels sites, de sorte que la publicité sera clairement destinée précisément au public cible.
• La publicité est très efficace "De la bouche à la bouche." Intéressé même par quelques personnes avec vos produits, vous pouvez compter sur ce qu'ils vous diront sur votre salle d'exposition à des amis et amis, suscitant l'intérêt pour eux. Et, bien sûr, la publicité dans les médias ne fera jamais de mal, dont les coûts mensuels peuvent fluctuer dans la gamme 10-30 mille roubles.

Comment ouvrir une salle d'exposition de vêtements de Chine?

• La première question est dans ce cas: organisation de la livraison de vêtements. Curieusement, il est moins cher de prendre des choses de l'usine en Chine que de les acheter en Russie. Comment y parvenir?
• Vous devez commencer, comme dans d'autres cas, avec enregistrement de l'entrepreneuriat individuel Et ces étapes considérées ci-dessus. Le composant "chinois" commence par la détermination de l'approvisionnement. Pour ce faire, vous devez vous familiariser avec l'emplacement des usines, étudier leur assortiment.
• Lors de la négociation, il faut rappeler que vous ne pouvez pas demander liste de prix, Étant donné que les Chinois ont peur de l'espionnage industriel et n'indiqueront jamais de prix réels afin de ne pas informer les concurrents possibles.
• Indiquez le souhaité volumes d'approvisionnement Et des modèles appropriés pour votre salle d'exposition. Ne prenez pas de décision tout de suite, les Chinois eux-mêmes vous rappellent et vous demanderont vos plans. C'est le bon moment pour dicter les conditions. N'oubliez pas que les fabricants chinois sont intéressés par les grands lots de ventes, vous avez donc besoin d'un capital impressionnant pour les achats.

• Après avoir conclu un contrat, prenez soin de intermédiairequi le livrera à travers la frontière. Ça peut être cargos Ou directement chinois. Le second est un peu plus cher, mais préférable en termes de fiabilité et de garanties.

Comment ouvrir une salle d'exposition de vêtements sans investissements?

Bien sûr, le concept de «sans investissement» est relatif. Nous parlons de coûts minimaux, et cela peut être réalisé en ouvrant une boutique en ligne. Comme le montre la pratique des projets réussis, le montant initial des investissements peut limiter 10 à 15 000 roubles.

• Ne jurez pas immédiatement pour un grand volume, commencez par plate-forme modeste en une page. Il est préférable d'enregistrer officiellement votre entreprise pour travailler légalement - c'est assez simple.

Décidez des marchandises que vous offrez, des programmes d'approvisionnement (ils sont décrits ci-dessus), créez un plan d'affaires et prenez la publicité de votre magasin.

• Soit dit en passant, sans les fonds initiaux, pensez à l'organisation du travail sur la franchise en concluant un accord qui prévoit l'expulsion du fournisseur de certains montants de la vente.
• Naviguer avec l'assortiment vous aidera systèmes de recherche des demandes, qui montrent le nombre exact de demandes dans un mois pour un produit particulier. Tout est clair ici - plus il y en a, plus les marchandises sont en demande. Créez un site Web de votre émission Internet, en présentant le produit dans toutes les nominations, avec des photos et des vidéos, des coûts de livraison et des téléphones de contact.

• Et n'oubliez pas que votre ressource est nécessaire améliorer, dirigeant une partie du revenu à cela. Ensuite, l'entreprise créée presque sans investissement vous apportera du succès.

Showurum où commencer: conseils

• Le premier conseil: Évaluer les perspectives. Il est clair que dès le premier jour, vous ne deviendrez pas une salle d'exposition populaire - vous avez besoin de temps pour vous apprendre et vous évaluer. Par conséquent, considérez les moyens de développement et de promotion potentiels de votre entreprise et d'évaluer vraiment vos capacités dans ce domaine.
• Deuxième conseil: Orient pour un acheteur spécifique et sa solvabilité, réfléchissez à si ces clients suffisent à travailler pendant longtemps.
• Troisième conseil: Calculez toutes les dépenses initiales prévues et étudiez le marché pour comprendre comment ils peuvent être minimisés.
• Quatrième conseil: Considérez les options pour livrer des marchandises, décidez laquelle d'entre elles est la plus rentable pour vous, en tenant compte de tous les risques possibles.
• Cinquième conseil: Vous devriez bien connaître les tendances de la mode, sans cela, il est peu probable que vous puissiez créer une salle d'exposition réussie.

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Cela en vaut-il la peine, est-il rentable d'ouvrir la salle d'exposition des vêtements: les critiques

• Alina, Moscou: Je vis dans une grande ville, mais je devais travailler pour des résidents de petites villes. J'ai remarqué les différences dans la popularité des marchandises: des modèles complètement différents sont en demande. Par conséquent, pour moi-même, elle a conclu: tout d'abord, vous devez étudier l'acheteur sur lequel vous allez vous concentrer, ses goûts. Ensuite, vous pouvez ouvrir la salle d'exposition et ce sera tout à fait un retour sur investissement.
• Irina, Tver: Je conseillerais aux hommes d'affaires débutants de choisir un bon endroit pour ma salle d'exposition, où il y a beaucoup de gens. Il est également nécessaire de se concentrer sur un large public, offrant des choses à la mode mais peu coûteuses (en passant, 10 à 20% des choses peuvent coûter cher - cela attirera une autre catégorie de clients). La décision réussira à compléter les tenues avec des accessoires. Et n'ayez pas peur si, au début, votre entreprise n'est pas rentable dans le monde pendant six mois une nouvelle entreprise qui va à zéro, c'est un très bon indicateur.
• Natalia, Kaliningrad: J'ai ouvert la salle d'exposition il y a un an et demi, après avoir émis une entrepreneuriat individuel. Au début (quelque part à partir de six mois), j'ai investi mes propres fonds presque sans profit. Mais progressivement, de plus en plus de gens ont appris sur nous, il y avait plus d'acheteurs, et moi, communiquant avec eux (c'est un point très important - pour trouver une approche du client), j'ai compris que les gens étaient intéressés. Ainsi a commencé à mettre à jour l'assortiment, travailler sur commande. Maintenant, il n'y a plus de pertes, je travaille avec le profit. L'essentiel est de pouvoir travailler avec les gens et comprendre ce que vous faites.

Vidéo: Open Showroom à partir de zéro