Як керувати своїм начальником, щоб впливати на підвищення зарплати: Правила

Як керувати начальником для досягнення збільшення заробітної плати? Стаття пояснює все детально.

Зміст

Будь -яка людина мріє про підвищення зарплати. Але не всі вирішують підійти до керівництва і запитати про це. Однак це не факт, що лідер виконає запит.

Прочитайте на нашому веб -сайті Ще одна стаття на тему: "Готові -виготовлені приклади резюме робіт". Ви знайдете шаблони для бухгалтера, адвоката, оцінки, економіста, особового офіцера, продавця консультанта тощо.

У цій статті ми навчимо керувати нашим начальником, щоб впливати на збільшення зарплати. Насправді це просто. Читати далі.

Генеральний, керуючий директор - це хто, які це лідери?

Генеральний директор - Це керівник компанії, її обличчя та найважливіша людина на підприємстві. Позиція керуючого директора дещо інша - він керує певним відділом у компанії або навіть окремим офісом. Генеральний директор завжди важливіший за менеджера. Якщо ви перебуваєте під керівництвом останнього, саме йому потрібно просити збільшити зарплату, але рішення прийме рішення.

Як побудована розмова про підвищення зарплати з керівником організації?

Якщо ви розумієте, що ви заслуговуєте більше, спробуйте поговорити з начальником про підвищення зарплати. Як побудована розмова з керівником організації? Все починається з підготовки, яка виконується в декількох етапах. Ось поради:

Вибирайте час

Люди стають добрішими і позитивно дивляться на речі, коли вони повні. Тобто, краще поговорити після обіду.

Підготовка та репетиція першої фрази

Важливо, щоб вона була точною і задавала тон розмови. Є 3 приклади таких фраз:

Я вважаю, що я заслуговую більше
Я хочу підвищення зарплати
Якщо ти мені більше не заплатиш, я піду

Кожна з цих фраз має переваги та недоліки. Виберіть, що саме підходить у вашому випадку. Відпустіть фразу, щоб повірити в те, що ви говорите.

Подумайте про інтереси третіх сторін

Ви повинні заздалегідь подумати, як ваш запит вплине на колег. Можливо, начальник не хоче збільшувати зарплату, щоб вона не стала звичкою. Або з вами йому доведеться платити більше всьому відділу. Є багато ситуацій, коли людина нічого не досягла, оскільки збільшення почало вимагати всього відділу. Спробуйте пояснити, чому буде вигідно збільшити зарплату для вас. Також повідомте, що ніхто не дізнається про збільшення.

Визначте ситуацію для переговорів

Це остання можливість? Або ви просто вирішили перевірити, чи можливе збільшення. У будь -якому випадку, необхідно підготуватися до переговорів по -різному. Якщо остання можливість, вам потрібно бути серйозним і рішучим.

Якщо переговори були невдалими, виберіть іншу альтернативу

Спробуйте подумати про те, що ви будете робити, якщо вони відмовляться збільшуватися. Є 4 варіанти:

Ви просто продовжуєте працювати, як і раніше.
Напишіть заяву про догляд, щоб знайти більш високу оплачувану роботу.
Ви скажете неприємні речі за головою лідера.
Ви спробуєте досягти збільшення робочої сили.

Можливо, лідер зараз просто не має зайвих ресурсів для збільшення зарплати. Важка робота з вашого боку може допомогти йому знайти ці ресурси.

Як керувати своїм начальником, щоб впливати на підвищення зарплати: Правила

Є кілька правил, які допоможуть вплинути на зарплату. Отже, як керувати своїм начальником? Ці правила та поради:

Типи переговорів

Спочатку вам потрібно вирішити, як саме ми будемо говорити. Існує 3 типи переговорів:

Маніпулятивний. Тут кожен використовує хитрощі, щоб обдурити опонента. Перевага завжди стоїть за лідером, але працівник також може створити успішну ситуацію. Наприклад, під час корпоративної партії ви потрапили в одну команду з шеф -кухарем або допомагали йому в чомусь.
Влада. Представляють демонстрацію вашої сили. Якщо у вас є щось цінне для начальника або ви можете перейти до конкурентів, і тоді компанія втратить багато, ви можете вдатися до цього методу. Але саме з переговорами про електроенергію найбільша ймовірність відмови. Проблема полягає в тому, що менеджерам це не подобається, коли працівники ставлять себе над іншими. А щоб зберегти свою позицію, начальник може відмовитись від вас. І якщо він погодиться, він може приховати гнів.
Бізнес. Вони ґрунтуються на ваших стосунках з лідером. Як ви цінний працівник? Ви показали хороший результат? Тоді не соромтеся поговорити з шеф -кухарем. Ви можете досягти взаємних переваг. Цей метод є найбільш ефективним.

Ми переходимо до переговорів

Після підготовки ви можете перейти до самих переговорів. У нас є 2 цілі:

Досягти факту обговорення
Отримайте акцію під час переговорів

Переконайтесь, що нічого не заважає вашій розмові

Якщо розмова неприємна, лідер спробує знайти причину, щоб уникнути цього.

Невербальний

Якщо вам дійсно потрібні гроші, намагайтеся не посміхатися під час розмови. Лідери добре знають своїх працівників. Виразом вашого обличчя вони зможуть визначити, чи можете ви відмовитись. Посмішка показує, що ти можеш.

Виберіть мету розмови

Тут використовуйте запам'ятовану фразу. Будьте впевнені, що пару секунд буде достатньо, щоб визначити, чи звертати увагу на ваш запит.

Поясніть, чому ви подаєте заявку на підняття

Можливо, ви затримані після роботи. Або виконати більше необхідної норми. Розкажіть про свої досягнення та заслуги. Важливо, щоб у вас було щонайменше 3 аргументи. Ви не повинні скидати все відразу, намагайтеся залишити найкращі аргументи для закінчення переговорів. Або ви думаєте, що лідер погодиться з усім відразу?

Якщо вам відмовили, не запитуйте, чому

Ідеальних працівників немає. Завжди є причини відмови. Ваше завдання - не уточнити, чому збільшення неможливе, але пояснення того, чому це потрібно зробити. Не вивчайте тарганів у голові начальника, краще зосередитись на своїх досягненнях.

Не залишайте, якщо ви не отримали чіткої відповіді

Ваше завдання - досягти реакції, а саме відповіді "Так" або "Ні". Боси використовують хитрощі, щоб відійти від відповіді. Вони мають великий досвід переговорів. "Треба зачекати" або "Покажіть, що можете" - Це спроба піти від відповіді, бажання нічого не змінити.

Що робити після переговорів

Якщо все пройшло добре, перш за все, вам потрібно хвалити лідера. Якщо не вдається, виберіть одну з зазначених вище альтернатив.

Слава своєму начальнику

Це стосується лише тих випадків, коли начальник був справді чудовим. Наприклад, він сказав прекрасну промову. Саме конкретні дії потрібно оцінити, компліменти щодо зовнішності не допоможуть. Останнє зробить вас підкраданням.

Визначте, що саме начальник вважає активною роботою

Бос - це людина, яка оцінює роботу інших. Можливо, на його столі є багато звітів, саме тому кабінет виглядає як сміттєзвалище. Спробуйте поставити речі в порядок, природно з його дозволом. Бос любить читати звіти? Приділіть їм максимальну увагу.

Візьміть начальника на діловій зустрічі

Ебать себе з гідністю. Покажіть, що начальник є головним. Нехай він скаже ключові фрази. Не сперечайтеся з ним. Якщо ви думаєте, що начальник помиляється або помиляється, знайдіть спосіб розповісти йому про це, але не зі свідками.

Якщо щось в офісі прорветься через вашу вина, не приховуйте його від лідера

Відразу скажи йому все, як є. Покажіть, що ви чесні та відповідальні. І обов'язково подумайте заздалегідь спосіб вирішити цю проблему. Наприклад, що ви можете придбати цю річ або відремонтувати її. Найкраще запропонувати начальнику кілька варіантів вирішення проблеми одразу, начальникам подобається вибирати те, що вони вважають найкращим.

Ви керівник відділу, і шеф -кухар очолює компанію

Природно, у питаннях своєї професії ви швидко розумієте. У таких випадках вам потрібно не лише дати начальнику можливість приймати рішення, але й огородити це від неправильних рішень. Завжди пропонуйте цілий алгоритм дій, детально опишіть усі кроки та посиліть свої слова надійними фактами.

Ще один проект закінчився успіхом

Візьміть себе разом і забудьте про шампанське. Розгляньте успіх як щось природне. Зрештою, ви професіонал і використовуєте для цього. І ще багато успішних проектів попереду. Босу сподобається така впевненість.

Подружити зі своїм секретарем

Саме вона має графік начальника. І якщо вам вдасться отримати його, ви можете вибрати найкращий час для обговорення питань підвищення зарплат.

Регулярно повідомляти начальника, як рухається робота

Це потрібно зробити, перш ніж він запитує. Якщо неможливо потрапити в його офіс, спробуйте надіслати повідомлення через електронну пошту.

Бути в знанні всіх

Якщо ви плануєте рухатися по кар’єрній драбині, ви повинні все знати. Якщо голова заступника начальника буде раптово звільнений, цілком ймовірно, що ви отримаєте цю позицію, тому що начальнику не доведеться проводити свій дорогоцінний час, пояснюючи ситуацію.

Завжди смійтеся з жартів боса

Прощай з ним навіть дурні жарти. Зрозуміти його гумор. Зверніть увагу, що ви можете сміятися над жалюгідністю жарту, але начальник вважатиме це іскристом (звичайно, якщо ви самі не скажете йому про жалюгідність).

Як керувати колишнім начальником?

Отже, ви змогли досягти збільшення. Не просто підняття, але генеральний директор призначив вас начальнику департаменту. А тепер ваш прямий начальник став статусом нижче вас. Спочатку вам потрібно усвідомити, що ви отримали нову позицію, заслужену для своїх досягнень. Але вам потрібно навчитися поводитися з колишнім начальником та іншими колегами. Як керувати колишнім начальником? Ось кілька порад:

Не налаштуйтеся на негативність, але очікуйте цього:

Будьте готові, що не всім сподобається, що саме ви отримали нову посаду. І тим більше, що колишній лідер.
Однак будьте обережні, якщо ви негативність і чекайте цього, спілкування з працівниками навряд чи буде пов'язаною. Просто станьте сміливішими.

Знайомтесь з командою по -новому:

Іноді здається, що після збільшення потрібно працювати, як завжди.
Але прикинься, що нічого не змінилося, вийде. Спробуйте організувати зустріч з колегами та поговорити з ними.
Скажіть, що ваше збільшення - це можливість кар’єрного зростання для всіх працівників.
Але також не забудьте згадати покарання за не відповідність правилам.
Дайте їм знати, що ролі змінилися, тепер ви лідер. Особливо це стосується колишнього начальника.

Не намагайтеся догодити всім:

Коли ви стаєте начальником, зверніть увагу на саму роботу, а не хто її виконує.
Бути чесним.
Так, це важко, адже ваші друзі зараз перебувають у вашому підпорядкованому.
І до того, як ваші рішення не вплинули на їх роботу. І тепер симпатії можуть стати рішучими.
Ви не можете пробачити помилок навіть друзям. В іншому випадку ви зруйнуєте стосунки з усіма іншими.

Мені вдалося встановити відносини з усіма, крім колишнього начальника:

Так, після зміни ролей це дуже важко.
Зрештою, тепер ви їх командуєте, звичайно, він буде незадоволений.
Однак, навіть з ним ви можете налагодити контакт, якщо ви надаєте йому певну силу, покажіть йому, що він нічого не втратив.

Ви можете:

Призначте його як свого заступника
Забезпечте йому зарплату, яку він отримав раніше

Зверніть увагу: Тож ви можете це зробити лише в тому випадку, якщо колишній начальник насправді заслуговує цього і працює добре.

Ви можете переконати начальника збільшити зарплату в будь -якому випадку, головне - вибрати ефективну стратегію. Найчастіше спрацьовують ділові переговори, в яких ви показуєте себе як цінного працівника. Успіхів!