Как открыть свой шоурум одежды с нуля, в квартире, Инстаграм, из Китая, без вложений: бизнес-план, стоимость, рекомендации, отзывы. Где закупаются шоурумы одежды?

Вы бы хотели заняться собственным бизнесом, но не знаете, какому виду деятельности отдать предпочтение, к тому же, на пути открытия своего дела столько препятствий и подводных камней, как их преодолеть? Давайте рассмотрим идею создания шоурума, как вам?

Сегодня одним из относительно несложных и актуальных занятий может быть собственный шоурум. Что это? Если толковать английское слово дословно – комната для показа. А если в общем понимании, то это маленький уютный магазинчик, куда можно с выгодой для себя привлечь людей, которым интересно то, что ты им будешь предлагать.

Как работают шоурумы одежды: схема

Работа шоурумов возможна по нескольким схемам:

1. В центре внимания – свой склад. Проще говоря, изучив спрос, вы закупаете продукцию на свой склад, оформляя закупки у своих поставщиков, постоянно поддерживая предполагаемое количество товара, который может понадобиться в любой момент. Подобная схема является одной из наиболее распространенных, поскольку покупатель знает, за чем идет в магазинах, а вы готовы предложить ему необходимый товар. Главное условие успеха – в самом начале изучить спрос.

• Среди плюсов такой схемы: минимальный срок доставки, и соответственно, более быстрый товаро- и капиталооборот.  Вы привлекаете таким образом покупателей, которые не любят долго ждать понравившийся товар, и можете действовать и в качестве розничного магазина, и представлять услуги самовывоза, если позволяет площадь.

Недостатком является потребность в больших площадях для складов и довольно большом стартовом капитале, риск при колебании спроса и для сезонного товара. Кроме того, в качестве стартовой  эта схема достаточно рискованная, пока не изучен спрос.

2. Второй схемой является поставки по заказу. В этом случае отпадает необходимость складских помещений и отсутствуют значительные товарные остатки. Заявка поставщику формируется, когда поступил заказ. Отгрузка товара в таком случае возможна либо через интернет-магазин, либо непосредственно заказчику.

• Эта схема хороша тем, что вам не требуется солидный первоначальный капитал, склады, а сотрудничество не с одним поставщиком способствует расширению ассортимента.

Среди недостатков – риск отсутствия у поставщика уже оплаченного покупателем товара, а также увеличение сроков выполнения заказа. Таким образом, подобная схема наиболее удобна начинающему интернет-магазину.

3. Третья схема объединяет работу склада с определенным количеством востребованного товара и работу по заказу. Таким образом, покупатель может заказать товар, который уже есть на складе, и тогда вы просто пакуете и отправляете его. Если товар на складе отсутствует – вы обращаетесь к поставщикам. И третий вариант: заказ сразу нескольких товаров, одни из которых имеются в наличии, а другие нет. Тогда он либо ждет получения всего заказа (часть которого вам необходимо заказать и дождаться получения), либо получает его частями: сначала имеющееся в наличии, затем – то, что придет от поставщика.

• Эта схема не требует больших площадей для складов, вы можете быстро доставить заказчику популярный товар, возможность распродажи товара, который остается на складе.

Недостаток схемы в том, что порой выполнение заказа затягивается по времени, вы частично зависите от поставщика и не всегда знаете, что именно у них имеется в наличии. Тем не менее, именно третья схема является наиболее действенной в плане продажи и начала работы шоурума.

Как составить бизнес-план шоурума одежды с расчетами?

• Для начала нужно определиться, как именно вы собираетесь работать: либо в виде интернет-магазина, или же как обычный магазинчик. Во втором случае важно также, будете вы работать в помещении крупного торгового центра (в таком случае сократятся расходы на рекламу), или же отдельной структурой (соответственно, вам необходимо будет заявить о себе, чтобы привлечь клиентов).

• Теперь рассчитываем примерные затраты. Начнем с аренды: на площади до 90 м² она обойдется порядка 90 тыс. руб. Необходимо будет повесить вывеску, что будет стоить порядка 40 тыс. руб., оборудовать витрины и стеллажи (еще 45 тыс. руб.). Несколько зеркал и вешалок составят затраты в 75 тыс. руб. Не обойтись без компьютера (30 тыс. руб.) и контрольно-кассовой машины (до 9 тыс. руб.).
• Охранная система обойдется в 40 тыс. руб., закупка полок – в 15 тыс. руб., диванов – в 35 тыс. руб., несколько манекенов – это еще 60 тыс. руб. Добавим также осветительные приборы и перейдем к зарплатам сотрудников — это до 110 тыс. руб.
• А теперь можно прикинуть приблизительный финансовый план предприятия. При доходе в более миллиона рублей в месяц, отняв первоначальные затраты, мы получим порядка 300 тыс. руб. Налог при упрощенной системе налогообложения составит свыше 44 тыс. руб. Итого имеем чистой прибыли свыше 250 тыс. руб. При таком варианте магазин окупится в течение 8 месяцев.

Если вы планируете открыть интернет-магазин или шоурум на дому самостоятельно – вы экономите на арендной плате и зарплате.

Сколько нужно денег, чтобы открыть свой шоурум одежды?

• Ответ на этот вопрос зависит от того, какое вы выбрали помещение. Как показывает практика, меньше, чем в 100 тыс. руб. вы вряд ли уложитесь, даже если это ваша собственная квартира и вам не придется платить арендную плату.
• Ведь в любом случае, вам придется закупать оборудование, товар, регистрировать предпринимательскую деятельность и т.д.
• Кроме того, не следует забывать о рекламе шоурума, без которой вряд ли можно будет достичь успеха.

Где закупаются, откуда заказывают одежду шоурумы?

• Как и любые закупки, одежда поставляется оптовыми и розничными партиями. Для небольшого бизнеса, каким является шоурум, предпочтительнее мелкие поставки, поскольку это дает возможность выбора именно того, что необходимо, и в нужном количестве.

Существует также стоковая продукция – это не секонд-хенд, как привыкли думать у нас, это абсолютно новые вещи, которые в свое время не были распроданы. Закупать их можно у дилеров, работающих с известными брендами, в крупных сетевых магазинах или непосредственно на швейных фабриках.

• Кроме того, возможны закупки в интернет-магазинах, а по мере увеличения доходов  можно заключить договор с ателье (кстати, многие ателье имеют собственные шоу-румы).

Как назвать шоурум одежды: идеи

• Главными требованиями к названию шоурума являются запоминаемость и позитив. У человека должны возникать только хорошие ассоциации при названии вашего шоурума, тогда он будет подсознательно стремиться зайти в него.

Специалисты утверждают, что зрительно лучше всего воспринимается название, в котором есть буквы, выходящие за пределы строчки: например, «д» или «в». А вот несколько букв «и» производит впечатление определенной незначительности.

• При выборе названия часто пользуются аббревиатурами или соединением первых слогов фамилий владельцев или имен и фамилий. Очень популярна добавка в конце слова «off». Сред других используемых приемов: географическое указание, игра слов и даже создание неологизмов (главное, чтобы они легко запоминались).

• Чего не стоит делать, так это называть шоу-рум именами дорогих вам людей, давать заумные названия, смысл которых непонятен большинству обывателей, имитировать названия известного бренда, прибегать к «заезженным» иностранным фразам и словам.
• Кроме того, называя свой магазин, учитывайте возрастную категорию ваших покупателей, их социальный статус.

Какое оборудование нужно для шоурума одежды?

Поскольку мы говорим фактически о магазине, то понадобятся:

• Контрольно-кассовая машина и к ней – ящик, чтобы хранить деньги.
• Компьютерная техника.
• Терминал для работы с пластиковыми картами, которыми все чаще расплачиваются клиенты.
• Примерочные кабинки.
• Несколько манекенов.
• Стойки и вешалки для размещения одежды.
• Зеркала.

Также желательны уголки отдыха (диван, кресло). Ну, и всякие канцелярские принадлежности, конечно: ручки, бумага и пр. Кроме того, вам для работы будет необходим интернет.

Как открыть домашний шоурум одежды в квартире?

• Существует определенное восприятие шоурума как возможность вести бизнес без уплаты налогов. Но это довольно рискованное дело, а рано или поздно вы все равно попадете в поле зрения налоговых органов. Поэтому, как в любом деле, начать все же стоит с регистрации своего бизнеса. Это не займет много времени, но даст вам определенные гарантии при работе с поставщиками (обычно с нелегального бизнеса они имеют более высокие доходы за счет повышения цены).
• Не говоря уже о собственных нервах, которые вы в любом случае будете тратить, опасаясь возможных проверок.

Все начальные расходы, как показывают расчеты, можно вместить в 100 тыс. руб., при этом достигая среднемесячной прибыли порядка 70 тыс. руб.

• Выбирая поставщиков продукции, можно начать с аутлетов, где по скидкам продаются брендовые изделия, а купить их можно в любом необходимом вам количестве. Можно работать также со швейными фабриками, причем, покупая как готовую одежду, так и заказывая оригинальные коллекции.
• И, конечно, оптовые склады, если размер вашего капитала позволяет вам приобрести достаточно крупную партию.

Как открыть шоурум одежды в Инстаграм?

• Открытие шоурума в Инстаграм – дело, гораздо более простое, чем создать интернет-магазин. Причем, популярность этого бизнеса именно в Инстаграм сейчас наиболее высока. Начните с того, что изучите рынок: найдите потенциальных конкурентов, ознакомьтесь с тем, какова их популярность и возьмите на заметку их наиболее удачные ходы.
• Далее начинайте предлагать товар. Если вы имеете продаваемую одежду в наличии, делайте собственные фото и видео. Если же одежда находится у поставщиков, вам придется брать фото оттуда. Чтобы они выглядели оригинальными – поработайте над ними. А после первых продаж договоритесь с покупателями о том, что они будут присылать вам фотографии в приобретенных обновках.

• А теперь о том, чего не стоит делать. Не выкладывайте множество постов: 1-2 в течение суток вполне достаточно. Не увлекайтесь хештегами: они должны быть строго тематическими (и старайтесь добавлять их в комментариях, чтобы они не резали глаз).
• Не злоупотребляйте фотографиями товаров: в первое время больше одного снимка в день размещать не стоит. Пополнять страницу вы можете, публикуя личные посты, приглашая к диалогу ваших читателей и подписчиков, давать им разную полезную информацию.

Колоссальная ошибка – накручивать лайки или количество подписчиков, покупателей вы этим не добавите, зато будете выглядеть нелепо, получая десяток-другой реальных лайков за пост при количестве накрученных подписчиков в несколько тысяч. Кроме того, боты уменьшают возможность реальных покупателей видеть ваши посты.

Дизайн шоурума одежды

• Начнем с порога в буквальном смысле слова, ведь именно тут клиент впервые знакомится с вашим магазином и дает ему оценку. Поэтому лучше не размещать товар сразу на входе, а позаботиться о том, чтобы покупатель смог увидеть весь магазин. Пусть пройдет несколько шагов до того, как начнет знакомиться со стендами, это даст ему время адаптироваться в вашем магазине. А контрастным светом, текстурой, материалом вы поможете клиенту отделиться от внешнего мира и попасть в ваш.
• Не отдавая себе в этом отчет, человек, войдя, почему-то сразу идет вправо. Поэтому именно справа разместите все, к чему хотите привлечь особое внимание: новые поступления, акционный товар и т.д.
• Чтобы покупатель не прошел мимо чего бы то ни было, повесьте на его пути вывески, разместите витрины с сезонной одеждой – словом, все, что заставит его сбавить темп ходьбы и внимательно рассмотреть все, что вы ему хотите показать.
• Проходы создавайте достаточно широкими для того, чтобы клиенты не задевали друг друга и не испытывали тесноты. Поставьте информационный дисплей, на котором можно  также рекламировать свою продукцию.  Если позволяют средства – воспользуйтесь возможностями интерактивного 3D шоурума, где клиент может виртуально подбирать модели, цвета и т.п.
• Продумайте освещение шоурума и создайте тот свет, который соответствует целевому назначению и стилистике магазина.

Как раскрутить шоурум одежды?

• Как раскрутить шоурум одежды? В первую очередь подумайте над своей «фишкой», отличием от других, чтобы не затеряться в толпе конкурентов. Изучите рынок поставщиков и предложите сотрудничество тем, кто способен предложить наиболее выгодные для вас условия и возможности вариаций при заказе (например, заказать не все размеры, а несколько избранных, или же выполнить поставку модели в определенном цвете и т.п.).
• Обязательно выработайте не только ценовую политику, но и механизм возврата и гарантии – это сыграет на вашу хорошую репутацию. Проводите акции, внедрите систему дисконтных скидок, стимулируя покупателей.

Создайте страничку своего магазина в соцсетях – это очень эффективная реклама.

Реклама шоурума одежды

• Помимо тех первых шагов по раскрутке, которые изложены в предыдущем разделе и также являются рекламными, привлекать покупателей необходимо постоянно. А главный стимул всегда – доступная цена, позволяющая приобрести понравившуюся вещь. Рассказывайте о ваших ценах всеми возможными способами.
• Наиболее малозатратный и при этом действенный метод – интернет. Заведя собственную страницу, вы можете не ограничиваться этим, а размещать свою рекламу на соответствующих по тематике сайтах. Ваши потенциальные клиенты наверняка интересуются подобными сайтами, поэтому реклама будет четко направлена именно на целевую аудиторию.
• Очень эффективна реклама «из уст в уста». Заинтересовав даже нескольких человек своей продукцией, вы можете рассчитывать на то, что они расскажут о вашем шоуруме знакомым и друзьям, вызвав в них интерес. И, конечно, никогда не помешает реклама в СМИ, ежемесячные затраты на которую могут колебаться в диапазоне 10-30 тыс. руб.

Как открыть шоурум одежды из Китая?

• Первый вопрос в таком случае: организация доставки одежды. Как ни странно, но взять вещи с фабрики в Китае дешевле, чем купить их в России. Как этого добиться?
• Начинать следует, как и в других случаях, с регистрации индивидуального предпринимательства и тех шагов, которые рассмотрены выше. «Китайская» составляющая начинается с определения мест закупок. Для этого необходимо ознакомиться с расположением фабрик, изучить их ассортимент.
• При ведении переговоров следует помнить, что нельзя просить прислать прайс-лист, поскольку китайцы опасаются промышленного шпионажа и никогда не укажут реальные цены, чтобы не информировать возможных конкурентов.
• Укажите желаемые объемы закупок и подходящие вам модели для вашего шоурума. Не принимайте решение сразу, китайцы сами перезвонят вам и поинтересуются вашими планами. Это подходящий момент для того, чтобы диктовать условия. Помните, что китайских производителей интересуют крупные партии продаж, поэтому вам необходим внушительный капитал для закупок.

• Заключив контракт, позаботьтесь о посреднике, который осуществит его доставку через границу. Это могут быть карго-компании или непосредственно китайские. Вторые несколько дороже, но предпочтительнее в плане надежности и гарантий.

Как открыть шоурум одежды без вложений?

Безусловно, понятие «без вложений» относительное. Речь идет о минимальных затратах, и достичь этого можно, открыв интернет-магазин. Как показывает практика успешных проектов, начальная сумма вложений может ограничиться 10-15 тыс. руб.

• Не замахивайтесь сразу на крупный объем, начните со скромной площадки в одну страничку. Лучше зарегистрировать свой бизнес официально, чтобы работать на законных основаниях – это достаточно просто.

Определитесь с товаром, который будете предлагать, схемами закупок (они описаны выше), составьте бизнес-план и займитесь рекламой своего магазина.

• Кстати, без первоначальных средств подумайте об организации работы по франшизе, заключив договор, в котором предусмотрено отчисление поставщику определенных сумм от продажи.
• Сориентироваться с ассортиментом вам помогут поисковые системы запросов, которые показывают точное количество запросов в течение месяца на тот или иной товар. Тут все понятно – чем их больше, тем более востребован товар. Создайте сайт своего интернет-шоурума, представив товар по всем номинациям, с фотографиями и видео, стоимостью доставки и контактными телефонами.

• И не забывайте, что свой ресурс необходимо совершенствовать, направляя на это часть доходов. Тогда созданный практически без вложений бизнес принесет вам успех.

Шоурум с чего начать: советы

• Совет первый: оцените перспективы. Понятно, что с первого же дня вы не станете популярным шоурумом – необходимо время на то, чтобы о вас узнали и оценили. Поэтому продумайте пути потенциального развития и продвижения своего бизнеса и реально оцените свои возможности в этом.
• Совет второй: сориентируйтесь на определенного покупателя и его платежеспособность, продумайте, достаточно ли таких клиентов для того, чтобы достаточно долго работать.
• Совет третий: просчитайте все планируемые первоначальные расходы и изучите рынок, чтобы понять, как их можно минимизировать.
• Совет четвертый: продумайте варианты поставок товара, определитесь, какой из них для вас наиболее выгоден, учтя все возможные риски.
• Совет пятый: вы должны хорошо разбираться в модных тенденциях, без этого вряд ли у вас получится создать успешный шоу-рум.

Если вы еще не определились с видом деятельности, советуем вам также рассмотреть следующие темы:

• Как открыть свиноферму с нуля?

• Как открыть зоомагазин?

• Как открыть свое дело?

• Разведение породистых собак как бизнес

• Как заработать на выращивании цветов?

• Бизнес в гараже без вложений

• Разведение кур бройлеров

Стоит ли, выгодно ли открывать шоурум одежды: отзывы

• Алина, Москва: Я живу в большом городе, но приходилось работать и для жителей маленьких городков. Заметила различия в популярности товара: спросом пользуются совсем разные модели. Поэтому для себя сделала вывод: прежде всего нужно изучить покупателя, на которого собираешься ориентироваться, его вкусы. Тогда можно открывать шоурум и он будет достаточно окупаемым.
• Ирина, Тверь: Я бы посоветовала начинающим бизнесменам выбирать для своего шоурума удачное место, где бывает множество людей. Так же и ориентироваться нужно на большую аудиторию, предлагая модные, но недорогие вещи (кстати, 10-20% вещей могут быть и дорогими – это привлечет еще одну категорию покупателей). Удачным будет решение дополнять наряды аксессуарами. И не бойтесь, если поначалу ваш бизнес не будет рентабельным – где-то с полгода новое дело, идущее в ноль, это очень неплохой показатель.
• Наталья, Калининград: Я открыла шоурум полтора года назад, оформив индивидуальное предпринимательство. Первое время (где-то с полгода) вкладывала собственные средства практически без прибыли. Но постепенно о нас узнавали все больше людей, покупателей становилось больше, а я, общаясь с ними (это очень важный момент – найти подход к клиенту), понимала, что людей интересует. Так стала обновлять ассортимент, работать под заказ. Сейчас убытков уже нет, работаю с прибылью.  Главное – уметь работать с людьми и разбираться в том, чем занимаешься.

Видео: Открываем шоурум с нуля