Kako razumjeti da ste manipulirani: vrste i tehnike manipulacija. Kako se oduprijeti manipulacijama: Metode suzbijanja skrivenog utjecaja manipulatora, zaštitne fraze

Ovaj će članak govoriti o sortama manipulacija i metodama sukoba.

Sadržaj

Manipulacija ljudi je fraza koju često čitamo, često govorimo, često nesvjesno koristimo. Ali u ovom procesu malo nas razumije njegovu suštinu. I još više, on nije u stanju prepoznati ili prepoznati da je u nekim slučajevima i sam podvrgnut manipulaciji od strane drugih ljudi, bliskih rođaka ili medija, a u nekim slučajevima djeluje kao manipulator. Pokušajmo shvatiti kakav je to fenomen, kako ga prepoznati i kako ne postati njegova žrtva.

Što je manipulacija druge osobe: definicija

Riječ "manipulacija" ima latino podrijetlo (manus - ruka, ple - ispunjava) i tumači se u psihologiji, kao skriveni utjecaj na psihu druge osobe kako bi od njega dobila određenu korist. U stvari, svaka radnja koja spada u ovu definiciju, čak se i naizgled bezopasna može smatrati takvom.

Puno je vrsta i tehnika manipulacija, različito ih klasificiraju stručnjaci. Na neki smo navikli od djetinjstva i ne smatramo ih takvim. Možda pokušavamo izbjeći neke intuitivno. A neki mogu lako voditi čak i primjećujući to.

Mogući ciljevi i tehnike manipulatora

Prva stvar Pokušat ćemo odlučiti u samoj suštini ovog koncepta

Zapamtite - bilo koja manipulacija provodi se potajno i Ima zadatak postići kontrolu nad ponašanjem druge osobe.Ciljevi toga mogu biti vrlo različiti, kao i manipulativna taktika.
Vjeruje se da je riječ "manipulacija" sama ima negativnu nijansu,iako to nije uvijek slučaj. Naravno, s gledišta prava ličnosti, manipuliranje nečijeg ponašanja je nemoralno, ali Ponekad se to događa zauvijek.
- Na primjer, u obrazovne svrhe. Sjetite se roditeljske upute: "savršeno položite ispite - kupit ćemo novo računalo." Uostalom, ovo je i manipulacija. Ili u slučajevima povećanja učinkovitosti podređenih, kada im se isplaćuje bonusi, ovisno o rezultatima rada. Da, da, ovo je ujedno i vrsta manipulacije!
- Postoje manje ugodne tehnike, na primjer, dobro poznate fraze koje je svatko od nas jednom čuo od drugih-"Jeste li slabi?", "Ako ne, onda tko?" Ili "Koliko mi je teško shvatiti, vjerojatno vam je bolje." To su već skriveni efekti zbog vlastite koristi.
Manipulacije koje utječu na odnose ljudi već mogu značajno zakomplicirati naš život, a ponekad i promijeniti. Svađa između supružnika, rodbine, prijatelja često su rezultat manipulacija s tuđe strane.
Pa naravno, Najveća opasnost su manipulacije koje mogu značajno utjecati na našu psihu,promijenite naš život, uništite obitelj. Takve vrste manipulacija u stvari su nasilje nad osobom, ako ne i više - zločin.

Važno: Najčešće manipulacije nastaju zbog želje za izbjegavanjem odgovornosti i ne izgledaju loše! Uostalom, manipulator nema nikakve veze s tim - sami ste odlučili to učiniti. A također - ovo je vještina egoista koje oni ne znaju barijere.

**Možete biti u središtu događaja, ostajući daleko!**

Sorte manipulacija

Razlikovati sljedeće osnovne i nestabilne sorte manipulacija:

zavođenje, što djeluje na načelo ispunjavanja njegovih želja;
zavođenje ili otvorena laskanja - To su također oružje manipulatora;
psihološko nasilje - Ovo je otvoreni oblik suzbijanja vaše volje;
lažna zamjena koncepata. To je također manipulacija kako bi se promijenila stvarnost kako biste ispunili svoje namjere. Na njima ćemo se zadržati malo više. Budući da se ova vrsta najčešće nalazi i ima puno oblika. Na primjer, manipulacija suosjećanjem ili kompleksom krivnje, odgovornosti itd.;
pod pritiskom praha Prema vrsti "Obećao ste (a)";
ogorčenje- Ovo je ujedno i vrsta manipulacije za primanje onoga što se želi oprostiti od druge osobe. I kao isprika možete prihvatiti dugotrajnu sadašnjost;
špekulacija- Kada koristite svoje strahove, želje ili komplekse za postizanje svojih ciljeva;
zahtjev za trećom stranom u njegovoj prisutnosti;
namjerne psihološke tehnike - Ovo je upotreba posebnih mehaničkih načela protiv vas. Ima najopasniji karakter i najsnažniji utjecaj.

To je daleko od cijelog popisa. Ali vjerujemo da vam je već jasna suština ovih tehnika. I gotovo svatko od nas se suočava s njima svaki dan.

Tko može biti manipulator i tko je žrtva manipulacije?

Prije svega, to bi trebalo reći Svi ljudi manipuliraju jedni drugima u jednoj ili drugoj mjeri Ili to pokušavaju učiniti - ljudski odnosi grade se na tome. Samo netko to radi profesionalno i svjesno, a netko to ne shvaća u ovome. Netko je skloniji manipuliranju drugih ljudi, a netko ulozi žrtve. Iako pod određenim okolnostima mogu Promijenite mjesta.
U ulozi manipulatora Ne samo bliska osoba, poslovni partner ili poznati mogu djelovati, već i političar koji vodi izborne kampanje. Ili TV voditelj koji pripovijeda o političkim događajima u svijetu, Ciganu, koji mi nudi da mi kaže za budućnost ili menadžer prodaje, oglašavajući proizvod koji vam je nepotreban.
Kao žrtva Možda postoji bilo koja osoba koja ne razumije suštinu manipulacije i podložan vanjskom utjecaju. Često su to ljudi s niskim samoodređenim, bezveznim, sklonim strahovima i nesposobnima za odlučujuće djelovanje.

Podložite li manipulacijama: test

Samo pet pitanja na koja morate iskreno odgovoriti da biste procijenili koliko podliježete manipulacijama.

Imate li cilj u životu i težite njenom postignuću?
Planirate li svoj dan?
Je li vam lako reći "ne" nekome tko krši vaše planove, tražeći nešto?
Je li vam lako pitati druge ljude o nečemu važnom za sebe?
Jeste li ravnodušni prema mišljenju drugih u procesu postizanja svog cilja?

Ako ste sigurni za sva pitanja odgovorio "da"- Možete biti mirni, ne podliježete manipulacijama od drugih ljudi, ali istovremeno ste sami manipulator. Svaki odgovor "ne"znači minus 20% vaše sposobnosti da izdržite manipulativne učinke.

Suprotnu barijeru postavlja naše samopouzdanje

Koje vrste manipulacija najčešće susrećemo u svakodnevnom životu?

Uzvišenost manipulacija -To su ranjiva mjesta u ljudskoj psihi, u sustavu njegovih vrijednosti, u svjetonazoru, u svom vlastitom samoostoju, to je mekoća karaktera i samo -duša. Kako se to očituje u životu? Pokušajmo razmotriti primjere.

Sigurno ste bili Kao kupac jednog ili drugog proizvoda,kad vam prvi put detaljno kažete o njemu, a onda im se nudi da osjete, mjere i pokušaju. A ponekad mogu čak i kratkoročno koristiti kako biste ga mogli cijeniti u svom radu. Na primjer, oni često prodaju kućanske uređaje, automobile.
- I čim pristajete na to, postavljaju pitanje: "Je li vam se svidjelo?" Osoba koja doživljava nelagodu, nespretnost, nemogućnost izravno kaže "ne" - već potencijalni kupac, koji će tada biti krivite se za nepotrebnu kupnju,ali u ovoj fazi to neće moći odbiti.
Još jedan primjer - stvarajući emocionalni stres,kad ste odmah prisiljeni donijeti neku odluku, navodeći činjenicu da će biti prekasno. I nije važno kakva je to odluka, važno je da vam nije dano pravo da razmislite i prihvatite je svjesno! I posljedično - Lišiti kontrolu nad situacijom.Nije baš iznenađujuće da kad se bavite manipulatorom, odluku često donosite nepovoljnu za sebe.

**Nikada neće biti profitabilno za vas!**

Velike manipulacije u našem životu, na temelju strahova ljudi. Svi se bojimo nečega: gubitak posla, bolesti, izdaje, razvoda, gubitak kontrole nad malom djecom. Manipulatori često koriste te strahove, prisiljavajući nas donijeti netočne i osipne odluke.Štoviše, često na ove "trikove" Roditelji dolaze trčatikršenje psihe svoje djece i uništavanje nevidljive veze skladnih odnosa!
Postoje koncepti poput Mišljenje o masama i tehniku \u200b\u200bponavljanja, s kojima vješto manipuliraju sviješću ljudi. Na primjer, u medijima, ponavljajući istu misao s vremena na vrijeme, formirajući čovjekovu "zajednicu društvene platforme" s društvom s kojim se identificira. To se često kombinira pomoću složenih koncepata i izraza,uz pomoć koji ljudi koji nisu posebno upućeni u temu stvaraju dojam značaja i istinitosti informacija.
Manipulacija sviješću ljudi U našem je životu prisutan svugdje - u poslu, u oglašavanju, promociji marki, u PR -u raznih tvrtki. Danas su mnogi naučili Tehnike pretpostavke,kad postavljaju pitanje osobi, nude mu iluziju izbora. Tko nije čuo tipično pitanje prodavatelja u trgovini cipela, samo je skupljao cipele: "Koja si ti?" Samo pitanje već sadrži izjavu koja ne ostavlja izbora - kupiti ili ne kupiti.

Kako prepoznati manipulator: znakovi

Prije svega, "neprijatelj mora osobno znati!" To jest, imati jasnu ideju o znakovima manipulacijskih tehnika koje ljudi mogu koristiti. A onda se pokušajte boriti protiv toga. Sljedeći aspekti mogu se pripisati takvim znakovima: mogu se pripisati sljedeći aspekti:

neprirodno i potaknulo ljudsko ponašanje. Može se izraziti prekomjernom pažnjom, sramežljivih intonacija, namjernog nasmijanog, laganog dodira ili ruku preko ramena;
Želja za slušanje više i utaje od odgovora. Ponekad to može govoriti za sramežljivost, ali ako se to ponavlja na svakom sastanku, onda je vrijedno pobliže pogledati druga zvona. Možda je osoba neiskrena s vama;
ali očita elokvencija daje manipulatoru. Činjenica je da njegove riječi imaju puno "vode" kako bi vas odveli od suštine razgovora;
fraight s jasnom racijom neistine i neiskrenosti. Upečatljiv primjer je upotreba fraza "Nadam se za vas", "Znam što ćete pomoći", "Što bih bez tebe";
dupli standardi. Uobičajena tehnika kada manipulator ima mnogo opravdanih razloga za takvo ponašanje, a "žrtva" "prelazi sve vrste granica";
uskraćivanje izbora za vas. Manipulator može vješto promijeniti vaše mišljenje, na primjer, o putovanju u kino koje ste dugo planirali. Uostalom, postoji bolja ideja, a kvaliteta je veća i uopće ne razumijete ništa;

uočljiva disonanca između riječi, izraza očiju i izraza lica.Upotreba fraza "Koliko mi je drago!", "Kako sam sretan sa svojim prijateljem!" S apsolutno neprimjerenim izrazom na osobu. To može biti trčanje očiju ili njihova neiskrenost, neprirodan osmijeh.
prekomjerna emocionalnost u razgovoru. To se može izraziti uzbuđenjem, snažnim pretjerivanjem značenja onoga što osoba traži. Ili upotreba uskličnih izraza: "Poludit ću ako se to ne dogodi!", "Za mene će to biti kraj svijeta!";
slika tragedije i režima žrtve. To ide uz uporabu izraza "Ne voliš me", "ne cijenite naše prijateljstvo", "Ja sam ravnodušan prema vama", kojim bliski ljudi obično pribjegavaju, pokušavaju postići ili privući pažnju. Da bi postigli ono što im treba;
uzrokujući osjećaj vaše krivnje.Malo suglasnika s prethodnom točkom, ali koriste se različiti trikovi. Manipulator uvijek nema nikakve veze s tim, nikad nije kriv. Ako iznesete argumente njegovog nadzora, on će vas odmah optužiti za špijunažu za osobni život i potpunu nepovjerenje. I bez povjerenja nema obitelji. A nakon toga ćete odlučiti u smjeru obitelji i s oproštenjem svih malih nevolja;
manipulacija vašeg samootkrivanja. To se razlikuje u korištenju, na primjer, tako odgovarajućih fraza: "Kakav ste čovjek nakon toga?" Tako često žene manipuliraju jednom od bitnih društvenih uloga voljene osobe, koristeći to u svoje svrhe;

To vam ne dopušta da se krećete! — To vam ne dopušta da krenete naprijed!

povišenje "suca" nad vašim životom. Manipulatori uvijek postaju duhovni mentori koji kritiziraju vaše korake, daju praktične savjete, kako ispravno, a ne onako kako želite. Uostalom, imaju više iskustva! I tako se ispostavilo da vi u vlastitim očima tonete i ne možete se dalje razvijati;
apel na mentalno zdravlje. Manipulatori često u kontroverznim situacijama obraćaju pažnju na detalje "podigli glas", "kucanje na tablici" kao izraz psihičkih poremećaja. U isto vrijeme, naglasak na njegovu smirenost i prosudbu. Na podsvjesnoj razini već se osjećate neugodno;
prijekor vašeg ukusa i položaja. Svi smo različiti ljudi i svatko od nas ima svoje hobije i sklonosti, što ih ne pogoršava ili bolje. Manipulator, posebno bliska osoba, vršit će pritisak na vas jer slušate pogrešnu grupu ili gledate pogrešan film koji je po njegovom mišljenju dobar. Često se ova tehnika koristi u smislu hobija, tako da nemate vlastite interese;
vaši strahovi Manipulator također može koristiti. Na primjer, vaš šef koji će istovariti dodatni rad na vama, znajući da se bojite izgubiti svoje mjesto u tvrtki. Ili, na primjer, vaša ljubavnica koja zanemaruje vaše strahove da izgubi obitelj;
manipulator čini dobro samo ako mu nešto treba!

Ovo su samo mali dio očiglednih znakova, možda postoje i drugi. Glavna stvar je prepoznati s vremenom da imate manipulator i zaštititi se od njegovog negativnog utjecaja.

Kako se zaštititi od učinaka manipulatora i izdržati manipulacije: Savjeti

Sjetite se glavnog pravila - Imate pravo!Na pogrešci, na vaš ukus, izražavanje njihovih želja ili emocija, za međusobno poštovanje.

I Niste dužniu skladu sa svim nametnutim zahtjevima. Stoga, da, vaš ukus nije dužan uskladiti nečije želje ili stavove.

Kao prvo, Radite na sebi i svom samoostolu!Nudimo vam nekoliko točaka na koje se vrijedi usredotočiti:
- ne biste se trebali izlučiti za svoje ponašanje;
- možete se predomisliti i možete promijeniti ukus;
- u isto vrijeme, samo ste vi u odgovoru za svoj život! Stoga se ne bojte pogriješiti;
- imate pravo na frazu "Ne znam"! To nije neodgovornost - samo trebate sve razmišljati i odmjeriti;
- ne bojte se reći ako nešto ne razumijete. Šteta je ne pokušati to saznati;
- prošlost bi trebala ostati u prošlosti. Ni sami ni drugi ljudi nemaju pravo da vas zamjera prošlim događajima;
- još uvijek možete biti na nekim stvarima, pogledima ili čak ljudima!

**Imate pravo biti sami, sa svim prednostima i nedostacima!**

Trebali biste odbaciti emocije na koje manipulator pokušava utjecati i uključiti hladan um.To će omogućiti da pokušate razumjeti što on zapravo želi od vas i u koje osobne svrhe pokušava koristiti. Obično, čim se može nositi s emocijama, to postaje jasno. Da biste to učinili, postavite se:
- Da li se njegove želje miješaju u vas?
- Pokazuje li vas sugovornika poštuje?
- Jesu li njegovi zahtjevi i komentari potkrijepljeni?
- Koja je vaša korist i vaš sugovornici? Možda jedan daje, a drugi prima za dvoje.
Nakon toga Pokušajte shvatiti koliko su njegovi interesi usporedivi s vašim!Da biste to učinili, postavite mu izravna pitanja o njegovim namjerama. Ponekad je to dovoljno da ih manipulator odbije. I može se spotaknuti s takvih pitanja:
- Postavljajući pitanje, pitate li me ili potvrdite?
- Imam li svoje mišljenje o ovome/izdanje?
- Kako se osjećate prema svom zahtjevu - je li razumno?
- I što ću dobiti od ovoga?
- Je li mi ovaj presuda fer?
- Mislite li da ću ispuniti vaš zahtjev (promijeniti moju odluku)?

Analizirajte prave namjere lutke — Analizirati

Ako ovo ne pomogne, a njegovi su interesi incidentni s vašim, Pronađite snagu da kažete čvrsto "ne". Ovo će biti prekretnica u vašoj psihološkoj borbi i neće mu ostaviti šansu za uspjeh. Ako mislite da je nepristojno ili nepoštivanje, pogledajte prvo i glavno pravilo!
- Ako vam je i dalje neugodno, dajte sebi (prije svega!) I svom sugovorniku odgovorite zašto ne možete ispuniti njegov zahtjev.
- Predložite rješenja problema i čvrsto stojite!

Važno: Ako ste rekli ne, onda u svakom slučaju ne možete ustupiti! Inače, to će reći za slabu osobu koja se u budućnosti može lako kontrolirati!

Glavno oružje manipulatora - Ovaj put za razmišljanje!Stoga nikada ne žurite donijeti odluku!
Spustite se na tuđe mišljenje! Zanemarite primjedbe manipulatora i amortizirajte njegove riječi u glavi.

NAPOMENA - Rad na svom samo -OSTINGU pomoći će vam da ga ponovo popravite. I kako naučiti poštivati \u200b\u200bsebe, nudimo da čitamo u našem članku "Kako povećati samo -OSTING?"

Ako ta osoba nije vaš bliski rođak, trebali biste razmisliti - Vrijedi li nastaviti komunicirati s njim. Osim osobne nelagode, takva komunikacija teško može donijeti nešto korisno, a napuštanje će značajno povećati vaše unutarnje samopoštovanje.

Pravila kontra -rezervata, savjeti za protu -biljke

Evo nekoliko pravila za protu -biljke

uvijek budite pristojni i mirni;
ukratko odgovorite pomoću stereotipnih fraza. Na primjer, "svi su odvjetnici loši" - "Ne govorim za sve odvjetnike. Ovo je moj prijatelj!";
osmijehi pokušajte što više Pričajte šale.Ovo će vam pomoći da se opustite i zbunit će manipulator. U ovom će slučaju biti lakše odbiti zahtjev pomoću obrasca stripa;
trčanje Do maglovitih, nejasnih formulacija.Počevši puno za razgovor, već podsvjesno opravdavate! Dakle, na sebe možete "vršiti pritisak";
dobra upotreba poslovice i izreke ili utvrđene fraze;
koristite u razgovoru bezličan oblik;
ne idite - Obilaziti rasprave.Čak i ako imate nešto za reći, razbiti razgovor i Ostavite zadnju riječ za vas;
ne koristite ironiju.Izuzetak je odgovor i potpuno povjerenje u njihove sposobnosti u smislu rasprave ;
zadržite svoju agresiju i bijes. Osjetite to "prokuhajte" - maknite se od razgovora;
nikad ne izgovarajte!