Halo efekt: da su to primjeri, uzroci, upotreba

Kakav je učinak halo -a i kako utječe na mišljenje ljudi o nekoj osobi i proizvodu.

Sadržaj

Sastavni dio ljudskog života su odnosi s drugim ljudima. Svatko od nas razlikuje osobine posebnih karaktera i jedinstveni unutarnji svijet. Kada komuniciramo s društvom, u našem ponašanju očituju se razni društveno-psihološki pojavi. Budući da u bilo kojem području aktivnosti ne možete bez komunikacije, u procesu komunikacije među ljudima nastaju različiti psihološki učinci.

Ore efekt: Što je to?

Fenomen zvan Učinak halo To je naznačeno početkom 20. stoljeća na temelju istraživačkog rada psihologa Edwarda Thorndikea. U početku je koncept bio primjenjiv samo na odnose između ljudi. Trenutno se fenomen široko koristi za marketing marketinga.

Dubina halo efekt Ima određeni uzorak. Na primjer, na temelju određenih radnji formira se pozitivna slika o određenoj osobi. S daljnjom komunikacijom već ste smješteni u njemu samo dobro, što ga sprječava da primijeti svoje negativne aspekte. U situaciji u kojoj se negativni dojam izvorno razvija o nekoj osobi, vrlo je teško u budućnosti promijeniti svoje mišljenje u budućnosti.

Učinak halo Prijavite se na procjenu osobe svojim izgledom. Ugodni vanjski podaci predstavljaju osobu kao obrazovanog i pametnog sugovornika. Ako pojava osobe nije baš atraktivna, tada se razvija negativna opća karakteristika o njemu.

U radnom i obrazovnom procesu Učinak halo Često se javlja u odnosu na vođe. Ako ste se mogli predstaviti kao odgovorni zaposlenik ili marljiv student, tada će pozitivna reputacija o vama dodatno pojednostaviti svoju aktivnost. Vaše nedolično ponašanje i nadzori bit će shvaćeni vjerniji. Bit će lakše dobiti priliku ispraviti svoje pogreške.

Ako zloupotrijebite povjerenje i mjesto drugih, tada postoji rizik od gubitka dobre reputacije. Pokažite se s najbolje strane i lakše će vam izaći iz teških situacija. Ne precjenjujte svoje sposobnosti i sposobnosti. Bolje je poboljšati vještine i vještine.

Primjeri halo efekta

Razmotrite nekoliko uobičajenih situacija u kojima se pojavljuje halo efekt:

Prilikom obavljanja intervjua među kandidatima s istom profesionalnom razinom, poslodavac će više voljeti osobu s atraktivnim izgledom.
Kada kupujete opremu u trgovini na našem konačnom rješenju, dizajn subjekta utječe. Odabirom dva telefona povezujemo materijal i oblik slučaja s funkcionalnošću.
Sugovornik s ugodnim izgledom čini nam se mnogo pametnijim nego što stvarno jest.
Sudima je teže izgovoriti presudu ako je okrivljenik draga zgodna osoba.
Ugodan dojam o prvom sastanku otežava razmatranje prave suštine osobe u budućnosti.
Ustupili su mjesto minibusu, a vi ste već smješteni do ugodnog poznanstva.
Zajmovi u velikoj banci privlači nas više nego u manjoj bankarskoj mreži, unatoč velikoj kamatnoj stopi.

Primjeri halo efekt Ogroman broj. Dojam kolega, susjeda i novih prijatelja razvija se na temelju primarne komunikacije i vrlo je često pogrešan.

Pozitivan halo efekt Prevari često koriste. Nakon što su osobu postavili sebi, oni u određenom trenutku koriste svoj položaj i izvlače maksimalne koristi.

Vrlo često osoba poštuje zasluge posljednjeg razdoblja. Na primjer, postigavši \u200b\u200buspjeh u određenim aktivnostima, možete se pozicionirati kao stručnjaka u ovom polju. U isto vrijeme, osoba može prestati razvijati i kretati se prema novim ciljevima. Oznaka pobjednika još je neko vrijeme da mu se uporište.

Zanimljive ličnosti mogu patiti od negativnog učinka halo -a. Zbog pogrešnog mišljenja drugih, oni gube svoju punu komunikaciju.

Uzroci učinka halo

Učinak halo ima nekoliko karakterističnih uzroka korijena:

Manjak vremena

Komunikacija s osobom dugo vremena omogućuje analizu njegovog ponašanja i radnji.

Jedan sastanak s osobom ostavlja dojam o njemu na temelju vaše osobne simpatije. Ako je osoba neugodna za vas, tada će se u budućnosti vidjeti samo njegovi negativni aspekti.

Informacijsko radno opterećenje

Životni stil nekih ljudi povezan je s velikim brojem novih poznanstava. Previše kruga komunikacije ne ostavlja vrijeme za kvalitativnu procjenu drugih. Mišljenje ljudi temelji se samo na površnim dojmovima.

Razina karizme

Šarmantni ljudi privlače pažnju drugih svojom karizmom. Opći ugodni dojam automatski dodaje nove pozitivne kvalitete sugovorniku, što on možda nema.

Osobe koji ne -koincide s uobičajenim izgledom ne uzrokuju interes drugih i ne privlače pažnju. Oni nisu zanimljivi za tim. Stoga se često razvija pogrešno mišljenje o njima.

Mišljenje većine

Dolazeći u novi tim, izrazili su mišljenje nekih pojedinaca. Marka postavljena na osobu spriječit će suprotno, možda suprotno, mišljenje o njemu. Vođa automatski prima puno prednosti, negativna karakteristika odmah se razvija u vezi s odmetnikom.

Učinkovita upotreba učinka halo u reklamnoj sferi

Zahvaljujući vještom utjecaju na mišljenje i dojam ljudi, trgovci uspijevaju povećati prodaju različitih roba.

Na primjer, ako tvrtka proizvodi proizvode, tada je u početnoj fazi najvažnija stvar za njih steći povjerenje i reputaciju potrošača. U budućnosti će kupci kupiti robu, obraćajući pažnju prvenstveno na marku. Cijena i kvaliteta postat će sekundarne karakteristike. Pojava novih proizvoda uzrokovat će interes drugih zahvaljujući izvornom pozitivnom iskustvu kupljene robe. Prodaja skupocjene robe uvijek će biti veća od dostupnih malo poznatih proizvoda.

Oglašavanjem prehrambenog proizvoda može se pripisati prehrani zdravog načina života. Kupci će prestati razmišljati o nuspojavama ovog proizvoda.

Učinak halo Djeluje prilikom oglašavanja robe poznatim ljudima. Ako vam javna osobnost uzrokuje lokaciju, proizvod automatski dobiva vaše odobrenje. Neugodni događaji s sudjelovanjem ove osobe mogu vas natjerati da svoje mišljenje promijenite u suprotno.
Da bi se stvorila početna pozitivna procjena, naglasak nije na kvaliteti, već na vanjskoj privlačnosti. Dizajn prodanog proizvoda trebao bi privući pažnju.
Prekrasno i svijetlo pakiranje robe izgleda korisno u pozadini jednostavnih dizajna. Slično se pravilo prenosi na pojavu ljudi. Kupac u skupoj odjeći daje dojam o solventnoj ličnosti i uzrokuje samopouzdanje prodavatelja. Ako trgovinu posjećuje obični umirovljenik, tada je vjerojatno da će privući dužnu pažnju.

Ispravna upotreba učinka halo može pomoći u postizanju osobnih ciljeva. Možete se vješto prilagoditi stereotipima ljudi i dati im ono što očekuju od vas. Raditi pozitivno učinak halo, potrebno je ponašati se adekvatno i ne zaboraviti na uredan izgled. Kako ne bi postala žrtva halo efekt, nikad ne vjerujte nepoznatim ličnostima.