Πώς να διαχειριστείτε το αφεντικό σας για να επηρεάσει τις αυξήσεις μισθών: κανόνες

Πώς να διαχειριστείτε το αφεντικό για να επιτύχει αύξηση των μισθών; Το άρθρο εξηγεί τα πάντα λεπτομερώς.

Περιεχόμενο

Οποιοδήποτε άτομο ονειρεύεται να αυξάνει τους μισθούς. Αλλά δεν αποφασίζουν όλοι να προσεγγίσουν την ηγεσία και να το ρωτήσουν. Ωστόσο, δεν είναι γεγονός ότι ο ηγέτης θα εκπληρώσει το αίτημα.

Διαβάστε στον ιστότοπό μας ένα άλλο άρθρο σχετικά με το θέμα: "Έτοιμα -κατασκευασμένα παραδείγματα ενός έργου βιογραφικό". Θα βρείτε πρότυπα για έναν λογιστή, έναν δικηγόρο, μια εκτίμηση, έναν οικονομολόγο, έναν αξιωματικό προσωπικού, έναν πωλητή συμβούλου κ.λπ.

Σε αυτό το άρθρο, θα διδάξουμε πώς να διαχειριστούμε το αφεντικό μας για να επηρεάσουμε την αύξηση των μισθών. Στην πραγματικότητα, είναι απλό. Διαβάστε περαιτέρω.

Ο Γενικός Διευθύνων Σύμβουλος είναι ποιος, τι είδους ηγέτες είναι αυτοί;

Διευθύνων σύμβουλος - Αυτός είναι ο επικεφαλής της εταιρείας, το πρόσωπό της και το πιο σημαντικό πρόσωπο στην επιχείρηση. Η θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου είναι ελαφρώς διαφορετική - διαχειρίζεται ένα συγκεκριμένο τμήμα της εταιρείας ή ακόμα και ένα ξεχωριστό γραφείο. Ο γενικός διευθυντής είναι πάντα πιο σημαντικός από τον διευθυντή. Εάν είστε υπό την καθοδήγηση του τελευταίου, είναι ακριβώς ότι πρέπει να ζητήσει την αύξηση των μισθών, αλλά η απόφαση θα λάβει την απόφαση.

Πώς είναι η συζήτηση για την αύξηση των μισθών με τον επικεφαλής του οργανισμού που χτίστηκε;

Εάν καταλαβαίνετε ότι αξίζετε περισσότερα, προσπαθήστε να μιλήσετε με το αφεντικό για την αύξηση του μισθού. Πώς κατασκευάζεται η συνομιλία με τον επικεφαλής του οργανισμού; Όλα ξεκινούν με την προετοιμασία, η οποία εκτελείται σε διάφορα στάδια. Εδώ είναι οι συμβουλές:

Επιλέξτε χρόνο

Οι άνθρωποι γίνονται πιο ευγενικοί και κοιτάζουν τα πράγματα θετικά όταν είναι γεμάτα. Δηλαδή, είναι καλύτερο να μιλάμε μετά το δείπνο.

Προετοιμασία και πρόβα της πρώτης φράσης

Είναι σημαντικό να είναι ακριβής και να θέτει τον τόνο της συνομιλίας. Υπάρχουν 3 παραδείγματα τέτοιων φράσεων:

Πιστεύω ότι αξίζω περισσότερα
Θέλω αύξηση μισθών
Εάν δεν με πληρώνετε πια, θα φύγω

Κάθε μία από αυτές τις φράσεις έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Επιλέξτε τι ακριβώς είναι κατάλληλο στην περίπτωσή σας. Απελευθερώστε τη φράση για να πιστέψετε τι λέτε.

Σκεφτείτε τα συμφέροντα τρίτων

Θα πρέπει να σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς το αίτημά σας θα επηρεάσει τους συναδέλφους. Ίσως το αφεντικό δεν θέλει να αυξήσει τον μισθό έτσι ώστε να μην γίνει συνήθεια. Ή μαζί σας θα πρέπει να πληρώσει περισσότερα σε ολόκληρο το τμήμα. Υπάρχουν πολλές καταστάσεις όταν ένα άτομο δεν πέτυχε τίποτα, αφού η αύξηση άρχισε να απαιτεί ολόκληρο το τμήμα. Προσπαθήστε να εξηγήσετε γιατί θα είναι κερδοφόρο να αυξήσετε τον μισθό σας. Επίσης, σας ενημερώνουν ότι κανείς δεν θα ξέρει για την αύξηση.

Προσδιορίστε την κατάσταση για τις διαπραγματεύσεις

Είναι αυτή η τελευταία ευκαιρία; Ή απλά αποφασίσατε να ελέγξετε εάν είναι δυνατή η αύξηση. Σε κάθε περίπτωση, είναι απαραίτητο να προετοιμαστούν για διαπραγματεύσεις με διάφορους τρόπους. Εάν η τελευταία δυνατότητα, πρέπει να είστε σοβαροί και αποφασιστικοί.

Εάν οι διαπραγματεύσεις ήταν ανεπιτυχείς, επιλέξτε μια άλλη εναλλακτική λύση

Προσπαθήστε να σκεφτείτε τι θα κάνετε αν αρνηθούν να αυξηθούν. Υπάρχουν 4 επιλογές:

Απλά συνεχίζετε να εργάζεστε όπως πριν.
Γράψτε μια δήλωση φροντίδας για να βρείτε μια υψηλότερη πληρωμένη εργασία.
Θα πείτε άσχημα πράγματα πίσω από το κεφάλι του ηγέτη.
Θα προσπαθήσετε να επιτύχετε αύξηση της εργασίας.

Ίσως ο ηγέτης τώρα απλά δεν έχει περιττούς πόρους για να αυξήσει το μισθό σας. Μια σκληρή δουλειά από την πλευρά σας μπορεί να τον βοηθήσει να βρει αυτούς τους πόρους.

Πώς να διαχειριστείτε το αφεντικό σας για να επηρεάσει τις αυξήσεις μισθών: κανόνες

Υπάρχουν διάφοροι κανόνες που θα βοηθήσουν στην επιρροή των μισθών. Λοιπόν, πώς να διαχειριστείτε το αφεντικό σας; Αυτοί οι κανόνες και συμβουλές:

Τύποι διαπραγματεύσεων

Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε πώς θα μιλήσουμε ακριβώς. Υπάρχουν 3 τύποι διαπραγματεύσεων:

Χειριστικός. Εδώ ο καθένας χρησιμοποιεί κόλπα για να εξαπατήσει τον αντίπαλο. Το πλεονέκτημα είναι πάντα πίσω από τον ηγέτη, αλλά ο εργαζόμενος είναι επίσης σε θέση να δημιουργήσει μια επιτυχημένη κατάσταση. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια ενός εταιρικού κόμματος, μπήκατε σε μια ομάδα με έναν σεφ ή τον βοήθησε σε κάτι.
Εξουσία. Αντιπροσωπεύουν μια επίδειξη της δύναμής σας. Εάν έχετε κάτι πολύτιμο για το αφεντικό ή μπορείτε να πάτε σε ανταγωνιστές, και στη συνέχεια η εταιρεία θα χάσει πολλά, μπορείτε να καταφύγει σε αυτή τη μέθοδο. Αλλά με διαπραγματεύσεις εξουσίας ότι η πιθανότητα αποτυχίας είναι η μεγαλύτερη. Το πρόβλημα είναι ότι οι διαχειριστές δεν τους αρέσουν όταν οι εργαζόμενοι έρχονται πάνω από τους άλλους. Και για να διατηρήσει τη θέση του, το αφεντικό μπορεί να σας αρνηθεί. Και αν συμφωνήσει, μπορεί να κρύψει τον θυμό.
Επιχείρηση. Βασίζονται στη σχέση σας με τον ηγέτη. Πώς είστε πολύτιμος υπάλληλος; Έχετε δείξει ένα καλό αποτέλεσμα; Στη συνέχεια, μην διστάσετε να μιλήσετε με τον σεφ. Μπορείτε να επιτύχετε αμοιβαία οφέλη. Αυτή η μέθοδος είναι η πιο αποτελεσματική.

Προχωρούμε σε διαπραγματεύσεις

Μετά την προετοιμασία, μπορείτε να προχωρήσετε στις ίδιες τις διαπραγματεύσεις. Έχουμε 2 γκολ:

Επιτύχετε το γεγονός της συζήτησης
Λάβετε μια προώθηση κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων

Βεβαιωθείτε ότι τίποτα δεν παρεμβαίνει στη συνομιλία σας

Εάν η συζήτηση είναι δυσάρεστη, ο ηγέτης θα προσπαθήσει να βρει τον λόγο για να το αποφύγει.

Μη λεκτικός

Εάν χρειάζεστε πραγματικά χρήματα, προσπαθήστε να μην χαμογελάσετε κατά τη διάρκεια της συνομιλίας. Οι ηγέτες γνωρίζουν καλά τους υπαλλήλους τους. Με την έκφραση του προσώπου σας, θα είναι σε θέση να προσδιορίσουν εάν μπορείτε να αρνηθείτε. Ένα χαμόγελο δείχνει τι μπορείτε.

Επιλέξτε τον σκοπό της συνομιλίας

Εδώ χρησιμοποιήστε την απομνημονευμένη φράση. Βεβαιωθείτε ότι μερικά δευτερόλεπτα θα αρκούν για να καθορίσετε εάν θα δώσετε προσοχή στο αίτημά σας.

Εξηγήστε γιατί υποβάλλετε αίτηση για αύξηση

Ίσως καθυστερείτε μετά τη δουλειά. Ή να εκπληρώσει περισσότερο τον απαραίτητο κανόνα. Πείτε μας για τα επιτεύγματά σας και τα πλεονεκτήματά σας. Είναι σημαντικό να έχετε τουλάχιστον 3 επιχειρήματα. Δεν πρέπει να πετάξετε τα πάντα ταυτόχρονα, προσπαθήστε να αφήσετε τα καλύτερα επιχειρήματα για το τέλος των διαπραγματεύσεων. Ή νομίζετε ότι ο ηγέτης θα συμφωνήσει με τα πάντα αμέσως;

Εάν σας αρνήθηκε, μην ρωτήσετε γιατί

Δεν υπάρχουν ιδανικοί εργαζόμενοι. Υπάρχουν πάντα λόγοι άρνησης. Το καθήκον σας δεν είναι να διευκρινίσει γιατί μια αύξηση είναι αδύνατη, αλλά μια εξήγηση για το γιατί πρέπει να γίνει αυτό. Μην εξετάζετε τις κατσαρίδες στο κεφάλι του αρχηγού, είναι καλύτερο να επικεντρωθείτε στα επιτεύγματά σας.

Μην φύγετε αν δεν έχετε λάβει σαφή απάντηση

Το καθήκον σας είναι να επιτύχετε μια αντίδραση, δηλαδή μια απάντηση "Ναί" ή "Οχι". Τα αφεντικά χρησιμοποιούν κόλπα για να ξεφύγουν από την απάντηση. Έχουν μεγάλη εμπειρία στις διαπραγματεύσεις. "Πρέπει να περιμένεις" ή "Δείξτε τι μπορείτε" - Αυτή είναι μια προσπάθεια να ξεφύγουμε από την απάντηση, την επιθυμία να μην αλλάξουμε τίποτα.

Τι να κάνετε μετά τις διαπραγματεύσεις

Εάν όλα πήγαν καλά, πρώτα απ 'όλα χρειάζεστε για να δοξάσετε τον ηγέτη. Εάν δεν επιτύχει, επιλέξτε μία από τις εναλλακτικές λύσεις που αναφέρθηκαν παραπάνω.

Δοξάστε το αφεντικό σας

Αυτό ισχύει μόνο για εκείνες τις περιπτώσεις όταν το αφεντικό ήταν πραγματικά υπέροχο. Για παράδειγμα, είπε μια όμορφη ομιλία. Είναι ακριβώς συγκεκριμένες ενέργειες που πρέπει να αξιολογηθούν, τα συγχαρητήρια σχετικά με την εμφάνιση δεν θα βοηθήσουν. Το τελευταίο θα σας κάνει να γλιστρήσετε.

Προσδιορίστε τι ακριβώς το αφεντικό θεωρεί την ενεργό εργασία

Το αφεντικό είναι ένα άτομο που αξιολογεί το έργο των άλλων. Ίσως υπάρχουν πολλές αναφορές στο τραπέζι του, γι 'αυτό το υπουργικό συμβούλιο μοιάζει με χώρο υγειονομικής ταφής. Προσπαθήστε να θέσετε τα πράγματα εκεί, φυσικά με την άδειά του. Το αφεντικό αρέσει να διαβάζει αναφορές; Δώστε τη μέγιστη προσοχή σε αυτούς.

Πάρτε το αφεντικό σε μια επαγγελματική συνάντηση

Γαμώτο με αξιοπρέπεια. Δείξτε ότι το αφεντικό είναι το κύριο. Αφήστε τον να πει βασικές φράσεις. Μην διαφωνείτε μαζί του. Αν νομίζετε ότι το αφεντικό είναι λάθος ή κάνει λάθος, βρείτε έναν τρόπο να του πείτε, αλλά όχι με μάρτυρες.

Εάν κάτι στο γραφείο έχει σπάσει μέσα από το λάθος σας, μην το κρύψετε από τον ηγέτη

Αμέσως πείτε του τα πάντα όπως είναι. Δείξτε ότι είστε ειλικρινείς και υπεύθυνοι. Και φροντίστε να σκεφτείτε εκ των προτέρων έναν τρόπο επίλυσης αυτού του προβλήματος. Για παράδειγμα, ότι μπορείτε να αγοράσετε αυτό το πράγμα ή να το επισκευάσετε. Είναι καλύτερο να προσφέρετε στο αφεντικό αρκετές επιλογές για την επίλυση του προβλήματος ταυτόχρονα, τα αφεντικά θέλουν να επιλέξουν αυτό που θεωρούν το καλύτερο.

Είστε ο επικεφαλής του τμήματος και ο σεφ επικεφαλής της εταιρείας

Φυσικά, σε θέματα του επαγγέλματός σας καταλαβαίνετε γρήγορα. Σε τέτοιες περιπτώσεις, πρέπει όχι μόνο να δώσετε στο αφεντικό την ευκαιρία να λάβετε αποφάσεις, αλλά και να το φράξετε από λανθασμένες αποφάσεις. Πάντα προσφέρετε έναν ολόκληρο αλγόριθμο ενεργειών, περιγράψτε λεπτομερώς όλα τα βήματα και ενισχύετε τα λόγια σας με αξιόπιστα γεγονότα.

Ένα άλλο έργο τελείωσε με επιτυχία

Πάρτε τον εαυτό σας μαζί και ξεχάστε τη σαμπάνια. Θεωρήστε την επιτυχία ως κάτι φυσικό. Μετά από όλα, είστε επαγγελματίας και χρησιμοποιείτε για να αντιμετωπίσετε αυτό. Και εξακολουθούν να υπάρχουν πολλά επιτυχημένα έργα μπροστά σας. Το αφεντικό θα αρέσει αυτή η εμπιστοσύνη.

Κάντε φίλους με τον γραμματέα του

Είναι αυτή που έχει ένα πρόγραμμα αφεντικό. Και αν καταφέρετε να το πάρετε, μπορείτε να επιλέξετε την καλύτερη στιγμή για να συζητήσετε θέματα αύξησης των μισθών.

Ενημερώστε τακτικά το αφεντικό πώς κινείται η δουλειά

Αυτό πρέπει να γίνει πριν ρωτήσει. Εάν είναι αδύνατο να μπείτε στο γραφείο του, δοκιμάστε να στέλνετε μηνύματα μέσω e -mail.

Να γνωρίζετε όλους

Εάν σκοπεύετε να ανεβάσετε τη σκάλα σταδιοδρομίας, θα πρέπει να γνωρίζετε τα πάντα. Εάν ο πρόεδρος του αναπληρωτή επικεφαλής απελευθερωθεί ξαφνικά, είναι πιθανό ότι θα πάρετε αυτή τη θέση, επειδή το αφεντικό δεν χρειάζεται να περάσει τον πολύτιμο χρόνο του εξηγώντας την κατάσταση.

Πάντα γελούν στα αστεία του αφεντικού

Αποχαιρετισμός σε αυτόν ακόμη και ηλίθια αστεία. Κατανοήστε το χιούμορ του. Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε να γελάσετε με την αθλιότητα του αστείου, αλλά το αφεντικό θα το θεωρήσει ως αφρώδες (φυσικά, αν εσείς οι ίδιοι δεν του πείτε για την αθλιότητα).

Πώς να διαχειριστείτε το πρώην αφεντικό;

Έτσι, ήταν σε θέση να επιτύχετε μια αύξηση. Όχι μόνο η αύξηση, αλλά ο γενικός διευθυντής σας διόρισε στον επικεφαλής του τμήματος. Και τώρα το άμεσο αφεντικό σας έχει γίνει κατάσταση κάτω από εσάς. Πρώτα πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι λάβατε μια νέα θέση αξίζει, για τα επιτεύγματά σας. Αλλά πρέπει να μάθετε πώς να χειρίζεστε τον πρώην αφεντικό και άλλους συναδέλφους. Πώς να διαχειριστείτε το πρώην αφεντικό; Ακολουθούν μερικές συμβουλές:

Μην συντονίζετε την αρνητικότητα, αλλά περιμένετε:

Να είστε προετοιμασμένοι που δεν θα σας αρέσουν όλοι ότι εσείς εσείς λάβατε μια νέα θέση. Και ακόμη περισσότερο ο πρώην ηγέτης.
Ωστόσο, να είστε προσεκτικοί εάν είστε αρνητικότητα και περιμένετε για αυτόν, η επικοινωνία με τους υπαλλήλους είναι απίθανο να συσχετιστεί. Απλά γίνετε πιο τολμηροί.

Γνωρίστε την ομάδα με νέο τρόπο:

Μερικές φορές φαίνεται ότι μετά από μια αύξηση, πρέπει να εργαστείτε, ως συνήθως.
Αλλά προσποιείται ότι τίποτα δεν έχει αλλάξει θα βγει. Προσπαθήστε να οργανώσετε μια συνάντηση με τους συναδέλφους και να τους μιλήσετε.
Πείτε ότι η αύξηση σας είναι η δυνατότητα αύξησης της σταδιοδρομίας για όλους τους εργαζόμενους.
Αλλά μην ξεχάσετε να αναφέρετε την τιμωρία για μη συμμόρφωση με τους κανόνες.
Αφήστε τους να γνωρίζουν ότι οι ρόλοι έχουν αλλάξει, τώρα είστε ηγέτης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για το πρώην αφεντικό.

Μην προσπαθήσετε να ευχαριστήσετε όλους:

Όταν γίνεστε αφεντικό, δώστε προσοχή στο ίδιο το έργο και όχι ποιος το εκτελεί.
Να είσαι δίκαιος.
Ναι, αυτό είναι δύσκολο, επειδή οι φίλοι σας βρίσκονται τώρα στην υποταγή σας.
Και πριν οι αποφάσεις σας δεν έχουν επηρεάσει το έργο τους. Και τώρα οι συμπάθειες μπορούν να γίνουν αποφασιστικές.
Δεν μπορείτε να συγχωρήσετε λάθη ακόμη και σε φίλους. Διαφορετικά, θα καταστρέψετε τη σχέση με όλους τους άλλους.

Κατάφερα να δημιουργήσω σχέσεις με όλους εκτός από το πρώην αφεντικό:

Ναι, μετά από μια αλλαγή ρόλων, αυτό είναι πολύ δύσκολο.
Μετά από όλα, τώρα τους εντοπίζετε, φυσικά, θα είναι δυσαρεστημένος.
Ωστόσο, ακόμη και μαζί του μπορείτε να έρθετε σε επαφή, αν του δώσετε κάποια εξουσία, δείξτε του ότι δεν είχε χάσει τίποτα.

Μπορείς:

Διορίστε τον ως αναπληρωτή σας
Παρέχει του μισθού που έλαβε νωρίτερα

Σημείωση: Έτσι μπορείτε να το κάνετε αυτό μόνο αν το πρώην αφεντικό το αξίζει πραγματικά και λειτουργεί καλά.

Μπορείτε να πείσετε το αφεντικό να αυξήσει τον μισθό σε κάθε περίπτωση, το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε μια αποτελεσματική στρατηγική. Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις ενεργοποιούνται, στις οποίες δείχνετε τον εαυτό σας ως πολύτιμο υπάλληλο. Καλή τύχη!