Cum să vă deschideți propriul showroom de la zero, într -un apartament, Instagram, din China, fără investiții: plan de afaceri, cost, recomandări, recenzii. Unde sunt achiziționate hainele hainelor?

Doriți să vă faceți propria afacere, dar nu știți ce fel de activitate să acordați preferințe, în afară de a vă deschide afacerea, există atât de multe obstacole și capcane, cum să le depășiți? Să ne uităm la ideea creării unui showroom, cum îți place?

Astăzi, una dintre clasele relativ simple și relevante poate fi propriul său showroom. Ce este asta? Dacă interpretați cuvântul englezesc literal - o cameră pentru prezentare. Și dacă în sensul general, atunci acesta este un mic magazin confortabil, unde puteți atrage oameni cu beneficii pentru dvs., care este interesat de ceea ce le veți oferi.

Cum arată hainele: schemă

Munca de showroom -uri este posibilă în conformitate cu mai multe scheme:

1. In centrul atentiei - depozitul tău. Pur și simplu, studiind cererea, achiziționați produse pentru depozitul dvs., făcând achiziții de la furnizorii dvs., sprijinind constant cantitatea estimată de mărfuri, care pot fi necesare în orice moment. O astfel de schemă este una dintre cele mai frecvente, deoarece cumpărătorul știe pentru ce se întâmplă în magazine și sunteți gata să -i oferiți bunurile necesare. Principala condiție a succesului este La început, cererea de studiu.

• Printre avantajele unei astfel de scheme: timpul minim de livrare, Și corespunzător, cifra de tranzacționare mai rapidă și de capital. În acest fel, atrageți cumpărători cărora nu le place să aștepte mult timp produsul care vă place și puteți acționa atât ca magazin de vânzare cu amănuntul, cât și prezentați un serviciu de preluare dacă zona permite.

Dezavantajul este necesitatea unor zone mari pentru depozite și un capital de pornire destul de mare, riscul cererii de cerere de bunuri sezoniere. În plus, ca început, această schemă este destul de riscantă, cererea nu a fost încă studiată.

2. A doua schemă este livrări prin comandă. În acest caz, nevoia de spații de depozit dispare și nu există reziduuri semnificative de mărfuri. O cerere către furnizor se formează la primirea unei comenzi. Expedierea de mărfuri în acest caz este posibilă fie prin magazinul online, fie direct către client.

• Această schemă este bună pentru tine capitalul inițial solid nu este necesar, depozitele și cooperarea cu un singur furnizor contribuie la extinderea sortimentului.

Printre deficiențe se numără riscul furnizorului de mărfuri deja plătite de cumpărător, precum și o creștere a termenelor pentru executarea comenzii. Astfel, o astfel de schemă este cea mai convenabilă pentru un magazin online novice.

3. A treia schemă combină activitatea depozitului cu o anumită cantitate de bunuri cerute și lucrări la comandă. Astfel, cumpărătorul poate comanda un produs care este deja în depozit, iar apoi îl împachetați și îl trimiteți. Dacă nu există niciun produs în depozit, contactați furnizorii. Și a treia opțiune: Ordinea mai multor mărfuri simultan, unele dintre ele fiind disponibile, în timp ce altele nu. Apoi el sau așteptând întreaga comandă (o parte din care trebuie să comandați și să așteptați primirea) sau îl primește în părți: Mai întâi, disponibil, apoi ceea ce provine de la furnizor.

• Această schemă nu necesită zone mari pentru depozite, Puteți livra rapid un produs popular către client, posibilitatea de a vinde bunuri care rămân în depozit.

Dezavantajul schemei este că, uneori, executarea comenzii este întârziată de timp, depindeți parțial de furnizor și nu știți întotdeauna ce au exact. Cu toate acestea, este a treia schemă care este cea mai eficientă din punct de vedere al vânzării și la începutul activității showroom -ului.

Cum se face un plan de afaceri pentru un spectacol de haine cu calcule?

• În primul rând, trebuie să decideți cum veți lucra exact: fie sub forma unui magazin online, fie ca magazin obișnuit. În cel de -al doilea caz, este important, de asemenea, veți lucra în spațiile unui mare centru comercial (În acest caz, costurile de publicitate vor fi reduse) sau structură separată (În consecință, va trebui să vă declarați pentru a atrage clienții).

• Acum calculăm Costuri aproximative. Să începem cu chirie: pe piață până la 90 m² Ea va costa comanda 90 de mii de ruble. Va fi necesar să atârnați semnCe va costa comanda 40 de mii de ruble., echipează ferestre și rafturi (alte 45 de mii de ruble). Mai multe oglinzi și umerase vor face costurile 75 de mii de ruble. Nu se poate face fără un computer (30 de mii de ruble) și înregistrări de marcat (până la 9 mii de ruble).
• Sistemul de securitate va costa 40 de mii de ruble, Achiziționarea raftelor - în 15 mii de ruble., Sofanov - IN 35 de mii de ruble., mai multe manechine sunt încă 60 de mii de ruble. De asemenea, adăugăm dispozitive de iluminat și trecem la salariile angajaților - aceasta până la 110 mii de ruble.
• Și acum puteți estima planul financiar aproximativ al întreprinderii. Cu un venit de peste un milion de ruble pe lună, luând costurile inițiale, vom primi comandă 300 de mii de ruble. Impozitul cu un sistem de impozitare simplificat va fi de sus 44 de mii de ruble. Total avem un profit net de sus de sus 250 mii de ruble. Cu această opțiune, magazinul va plăti timp de 8 luni.

Dacă intenționați să deschideți singur un magazin online sau un showroom acasă, economisiți la chirie și salariu.

Câți bani sunt necesari pentru a -ți deschide showroom -ul de haine?

• Răspunsul la această întrebare depinde de camera pe care ați ales -o. După cum arată practica, mai puțin decât în 100 de mii de ruble. Este puțin probabil să vă întâlniți, chiar dacă este propriul dvs. apartament și nu trebuie să plătiți chiria.
• Într -adevăr, în orice caz, va trebui să cumpărați echipamente, bunuri, să înregistrați activități de afaceri etc.
• În plus, nu ar trebui să uităm de publicitatea showroom -ului, fără de care nu este posibil să obțină succesul.

De unde sunt achiziționate, de unde sunt comandate showroom -urile?

• Ca orice achiziții, hainele sunt furnizate petoape cu ridicata și cu amănuntul. Pentru o afacere mică, care este un showroom, livrările mici sunt de preferat, deoarece acest lucru face posibilă alegerea exact ceea ce este necesar și în suma potrivită.

Există și el produse stoc „Aceasta nu este o a doua mână, așa cum ne gândim, acestea sunt lucruri complet noi care nu au fost epuizate la un moment dat.” Le puteți achiziționa de la dealeri care lucrează cu mărci celebre, în magazine cu lanțuri mari sau direct la fabrici de cusut.

• În plus, achizițiile în magazinele online sunt posibile, iar pe măsură ce veniturile crește, puteți încheia un acord cu studioul (apropo, multe studii au propriile lor showroom -uri).

Ce să numim showurum de îmbrăcăminte: idei

• Principalele cerințe ale K. numele showroom -ului sunteți memorare și pozitive. O persoană ar trebui să aibă doar asociații bune cu numele showroom -ului tău, apoi se va strădui subconștient să intre în ea.

Experții susțin că numele este cel mai bine perceput vizual în care există litere care depășesc limitele: de exemplu, „D” sau „C”. Dar câteva litere „și” dau impresia unei anumite nesemnificative.

• Atunci când alegeți un nume, acestea sunt adesea folosite de prescurtări sau combinând primele silabe ale numelor proprietarilor sau numele și prenumele. Aditivul de la sfârșitul cuvântului „oprit” este foarte popular. Lumea altor tehnici utilizate: indicație geografică, joc de cuvinte și chiar crearea de neologisme (principalul lucru este că sunt ușor amintite).

• Ceea ce nu trebuie făcut este să numiți showroom -ul numele oamenilor dragi, pentru a da nume abstruse, a căror sens este de neînțeles pentru majoritatea locuitorilor, pentru a imita numele celebrului brand, pentru a recurge la fraze străine „hackneyed” și cuvinte.
• În plus, apelând magazinul dvs., luați în considerare categoria de vârstă a clienților dvs., statutul lor social.

De ce echipament ai nevoie pentru o haine de spectacol?

Deoarece vorbim de fapt despre magazin, veți avea nevoie:

• Registrele de marcat și pentru IT-o cutie pentru a stoca bani.
• Tehnologia calculatoarelor.
• Terminalul pentru lucrul cu carduri de plastic, pe care clienții le plătesc din ce în ce mai mult.
• Cabine de lupte.
• Mai multe manechine.
• Rafturi și umerase pentru plasarea hainelor.
• Oglinzi.

Colțurile de odihnă (canapea, scaun) sunt de asemenea de dorit. Ei bine, și tot felul de papetărie, desigur: stilouri, hârtie etc. În plus, veți avea nevoie de internet pentru muncă.

Cum să deschizi un showroom de haine într -un apartament?

• Există o anumită percepție a showroom -ului ca o oportunitate de a conduce afaceri fără a plăti impozite. Dar aceasta este o afacere destul de riscantă și, mai devreme sau mai târziu, veți cădea în continuare în domeniul autorităților fiscale. Prin urmare, ca în orice afacere, merită să începeți cu înregistrarea afacerii dvs. Acest lucru nu va dura mult timp, dar vă va oferi anumite garanții atunci când lucrați cu furnizorii (de obicei, de la afaceri ilegale, acestea au venituri mai mari prin creșterea prețului).
• Nu mai vorbim de nervii tăi pe care îi veți cheltui în orice caz, temându -vă posibile verificări.

Toate cheltuielile inițiale, după cum arată calculele, pot fi cazate în 100 de mii de ruble, atingând în același timp un profit mediu lunar de aproximativ 70 de mii de ruble.

• Alegerea furnizorilor de produse, puteți începe cu puncte de vânzareunde produsele de marcă sunt vândute prin reduceri și le puteți cumpăra în Orice sumă de care aveți nevoie. De asemenea, puteți lucra cu fabrici de cusut, în plus, cumpărând atât haine finite, cât și comandând colecții originale.
• Și, desigur, depozite cu ridicata, dacă dimensiunea capitalului dvs. vă permite să achiziționați un lot destul de mare.

Cum să deschideți un showroom de îmbrăcăminte pe Instagram?

• Deschiderea unui showroom pe Instagram -Un caz este mult mai simplu decât crearea unui magazin online. Mai mult, popularitatea acestei afaceri este acum cea mai mare. Începeți prin a studia piața: găsiți concurenți potențiali, citiți care este popularitatea lor și luați notă de cele mai de succes mișcări ale acestora.
• Mai departe Începeți să oferiți mărfurile. Dacă aveți hainele vândute în stoc, faceți propriile fotografii și videoclipuri. Dacă hainele sunt la furnizori, va trebui să faceți fotografii de acolo. Astfel încât să pară originali - lucrează la ele. Și după primele vânzări, sunt de acord cu cumpărătorii că vă vor trimite fotografii în lucruri noi cumpărate.

• Și acum despre ceea ce nu ar trebui făcut. Nu stabiliți multe postări: 1-2 în timpul zilei este suficient. Nu vă lăsați dus cu hashtag -uri: Acestea ar trebui să fie strict tematice (și să încerce să le adauge în comentarii, astfel încât să nu taie ochii).
• Nu abuzați de fotografii cu mărfuri: La început, mai mult de o imagine pe zi nu ar trebui să fie plasată. Puteți reface pagina publicând postări personale, invitând cititorii și abonații dvs. la dialog, le oferiți informații utile diferite.

O eroare colosală este de a -i plăcea sau numărul de abonați, nu veți adăuga acest lucru cumpărătorilor, dar veți arăta ridicol, obținând o duzină sau două like -uri reale pentru numărul de abonați de câteva mii. În plus, roboții reduc posibilitatea cumpărătorilor reali de a vă vedea postările.

Proiectarea spectacolului de îmbrăcăminte

• Să începem cu pragul în sensul literal al cuvântului, pentru că aici clientul întâlnește mai întâi magazinul dvs. și îi oferă o evaluare. Prin urmare, este mai bine să nu așezați mărfurile imediat la intrare, ci să vă asigurați că cumpărătorul poate vedea întregul magazin. Lăsați câțiva pași înainte de a începe să facă cunoștință cu standurile, acest lucru îi va oferi timp să se adapteze în magazinul dvs. Și cu lumină contrastantă, textură, material pe care îl veți ajuta clientul să se separe de lumea exterioară și să vă intre în a voastră.
• Fără să -și dea seama de acest lucru, o persoană, care a intrat, dintr -un anumit motiv imediat merge la dreapta. Prin urmare Plasați tot ceea ce doriți să atrageți o atenție deosebită: Venituri noi, bunuri promoționale etc.
• Pentru ca cumpărătorul să nu treacă pe lângă nimic, să atârne semnele pe calea lui, să plaseze ferestrele cu haine de sezon - într -un cuvânt, tot ceea ce îl face să reducă ritmul de a merge și să examineze cu atenție tot ceea ce vrei să -i arăți.
• Creați pasaje Destul de larg Astfel încât clienții să nu se rănească reciproc și să nu experimenteze colanți. A pune afișare informațională, pe care puteți face publicitate și produsele dvs. Dacă fondurile permit, utilizați capacitățile Showroom interactiv 3DÎn cazul în care clientul poate selecta practic modele, culori etc.
• Gandeste-te la asta showurum Iluminat Și creați lumina care corespunde scopului și stilului magazinului.

Cum să promovezi showroom -ul de haine?

• Cum să promovezi showroom -ul de haine? În primul rând, gândiți -vă la „cipul” dvs., o diferență față de ceilalți, pentru a nu vă pierde în mulțimea de concurenți. Studiați piața furnizorilor Și ofertă cooperare Cei care sunt capabili să ofere cele mai favorabile condiții pentru dvs. și posibilitatea variațiilor atunci când comandați (de exemplu, comandă nu toate dimensiunile, ci mai multe alese sau să efectueze furnizarea unui model într -o anumită culoare etc.) .
• Asigurați -vă că rezolvați nu numai o politică de prețuri, ci și mecanism de întoarcere și garanție - Va juca reputația ta bună. Efectuați acțiuni, introduceți un sistem de reduceri cu reduceri, stimulând cumpărătorii.

Creați pagina magazinului dvs. în rețelele de socializare - aceasta este o publicitate foarte eficientă.

Publicitate a showroom -ului de îmbrăcăminte

• În plus față de acești primi pași în promovarea care sunt prevăzute în secțiunea anterioară și sunt, de asemenea, publicitate, clienții trebuie să fie atrași constant. Și principalul stimulent întotdeauna - preț accesibil, Vă permite să cumpărați un lucru care vă place. Vorbește despre prețurile tale în toate modurile posibile.
• Cea mai subtilă și, în același timp, metoda eficientă este internetul. După ce ați început propria pagină, este posibil să nu vă limitați la acest lucru, ci să vă plasați reclama pe site -urile corespunzătoare subiectelor. Clienții dvs. potențiali sunt probabil interesați de astfel de site -uri, astfel încât publicitatea va fi clar vizată exact publicului țintă.
• Publicitatea este foarte eficientă „De la gură la gură”. Interesat chiar de câțiva oameni cu produsele dvs., puteți conta pe ceea ce vă vor spune despre showroom -ul dvs. prietenilor și prietenilor, trezind interes pentru ei. Și, desigur, publicitatea în mass -media nu va afecta niciodată, costurile lunare pentru care pot fluctua în interval 10-30 mii de ruble.

Cum să deschideți un showroom de haine din China?

• Prima întrebare este în acest caz: organizarea livrării îmbrăcămintei. Ciudat, este mai ieftin să luați lucrurile din fabrica din China decât să le cumpărați în Rusia. Cum să realizezi acest lucru?
• Ar trebui să începeți, ca în alte cazuri, cu Înregistrarea antreprenoriatului individual Și acei pași care sunt considerați mai sus. Componenta „chineză” începe cu determinarea achizițiilor. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă familiarizați cu locația fabricilor, să le studiați sortimentul.
• Când negociați, trebuie amintit că nu puteți întreba listă de prețuri, Întrucât chinezii se tem de spionajul industrial și nu vor indica niciodată prețuri reale, pentru a nu informa posibilii concurenți.
• Indicați dorit volume de achiziții Și modele potrivite pentru showroom -ul dvs. Nu luați o decizie imediat, chinezii înșiși vă vor suna înapoi și vă vor cere planurile. Acesta este momentul potrivit pentru a dicta condițiile. Amintiți -vă că producătorii chinezi sunt interesați de loturi mari de vânzări, așa că aveți nevoie de un capital impresionant pentru achiziții.

• După ce a încheiat un contract, aveți grijă intermediarcare îl va livra peste graniță. Poate fi companii de marfă Sau direct chineză. Al doilea este ceva mai scump, dar de preferat în ceea ce privește fiabilitatea și garanțiile.

Cum să deschideți un showroom de haine fără investiții?

Desigur, conceptul de „fără investiții” este relativ. Vorbim despre costuri minime, iar acest lucru poate fi obținut prin deschiderea unui magazin online. După cum arată practica proiectelor de succes, valoarea inițială a investițiilor poate limita 10-15 mii de ruble.

• Nu înjurați imediat pentru un volum mare, începeți cu platformă modestă într -o singură pagină. Este mai bine să vă înregistrați oficial afacerea pentru a lucra legal - acest lucru este destul de simplu.

Decideți bunurile pe care le veți oferi, scheme de achiziții (sunt descrise mai sus), faceți un plan de afaceri și preluați reclama magazinului dvs.

• Apropo, fără fondurile inițiale, gândiți -vă la organizarea lucrărilor la franciză, încheind un acord care prevede expulzarea furnizorului anumitor sume din vânzare.
• Să navigați cu sortimentul vă va ajuta sisteme de căutare a cererilor, care arată numărul exact de solicitări într -o lună pentru un anumit produs. Totul este clar aici - cu cât există mai multe, cu atât mărfurile sunt solicitate. Creați un site web al emisiunii dvs. de internet, prezentând produsul în toate nominalizările, cu fotografii și videoclipuri, costuri de livrare și telefoane de contact.

• Și nu uitați că resursa dvs. este necesară îmbunătăţi, direcționând o parte a veniturilor către acest lucru. Apoi, afacerea creată aproape fără investiții vă va aduce succes.

Showurum de unde să începeți: sfaturi

• Primul sfat: Evaluează perspectivele. Este clar că încă din prima zi nu veți deveni un showroom popular - aveți nevoie de timp pentru a vă învăța și a vă evalua. Prin urmare, luați în considerare modalitățile de dezvoltare potențială și de promovare a afacerii dvs. și evaluați -vă cu adevărat capacitățile în acest sens.
• Al doilea sfat: Orient pentru un anumit cumpărător și solvabilitatea sa, gândiți -vă dacă acești clienți sunt suficienți pentru a lucra mult timp.
• Al treilea sfat: Calculați toate cheltuielile inițiale planificate și studiați piața pentru a înțelege cum pot fi minimizate.
• Al patrulea sfat: Luați în considerare opțiunile de livrare a mărfurilor, decideți care dintre ele este cel mai profitabil pentru dvs., ținând cont de toate riscurile posibile.
• Al cincilea sfat: Ar trebui să fiți bine versat în tendințele modei, fără acest lucru, este puțin probabil să puteți crea un showroom de succes.

Dacă încă nu ați decis asupra tipului de activitate, vă sfătuim să luați în considerare și următoarele subiecte:

• Cum să deschizi de la zero o fermă de porci?

• Cum să deschizi un magazin de animale de companie?

• Cum să vă deschideți propria afacere?

• Creșterea câinilor de rasă pură ca afacere

• Cum să câștigi pe flori?

• Afaceri în garaj fără investiții

• Puii de reproducție de broileri

Merită, este profitabil să deschidem showroom -ul hainelor: recenzii

• Alina, Moscova: Locuiesc într -un oraș mare, dar a trebuit să lucrez pentru locuitorii din orașe mici. Am observat diferențele în popularitatea bunurilor: modelele complet diferite sunt solicitate. Prin urmare, pentru mine, a concluzionat ea: În primul rând, trebuie să studiați cumpărătorul pe care urmați să vă concentrați, gusturile sale. Apoi puteți deschide showroom -ul și va fi destul de rambursată.
• Irina, tver: Aș sfătui oamenii de afaceri pentru începători să aleagă un loc bun pentru showroom -ul meu, unde sunt mulți oameni. De asemenea, este necesar să vă concentrați pe un public numeros, oferind lucruri la modă, dar ieftine (apropo, 10-20% din lucruri pot fi scumpe-aceasta va atrage o altă categorie de clienți). Decizia va avea succes pentru a suplimenta ținutele cu accesorii. Și nu vă fie frică dacă la început afacerea dvs. nu este profitabilă undeva timp de șase luni, o nouă afacere va merge la zero, acesta este un indicator foarte bun.
• Natalia, Kaliningrad: Am deschis showroom -ul în urmă cu un an și jumătate, după ce am emis antreprenoriat individual. La început (undeva de la șase luni), mi -am investit propriile fonduri aproape fără profit. Dar, treptat, tot mai mulți oameni au aflat despre noi, au fost mai mulți cumpărători, iar eu, comunicând cu ei (acesta este un punct foarte important - pentru a găsi o abordare a clientului), am înțeles că oamenii sunt interesați. Așa că a început să actualizeze sortimentul, să lucreze la comandă. Acum nu mai sunt pierderi, lucrez cu profit. Principalul lucru este să poți lucra cu oamenii și să înțelegi ce faci.

VIDEO: Open Showroom de la zero