Techniques psychologiques utiles, techniques et méthodes d'influence, influence sur les personnes, communication, croyances, pour le leader: description, questions, exemples de techniques psychologiques

Description des méthodes d'influence et diverses techniques pour influencer la psyché humaine afin d'atteindre le résultat souhaité.

Techniques psychologiques utiles, techniques et méthodes d'influence, influence sur les personnes: description, questions, exemples de techniques psychologiques

La vie humaine dans la société implique la communication avec d'autres personnes. Il y a des situations où une personne est soumise à un impact psychologique de la part d'autres personnes. Cela peut se produire consciemment pour le manipulateur, ou lui-même peut ne pas soupçonner ce qui affecte la psyché de l'interlocuteur.

IMPORTANT: Les méthodes d'influence sur la psyché des gens sont connues des employés de divers services qui souhaitent prendre une personne à prendre la décision dont ils ont besoin.

Par exemple, de nombreux vendeurs savent quels mots choisir afin de forcer littéralement l'acheteur à acheter les marchandises. Dans le même temps, l'acheteur peut ne pas se rendre compte qu'ils sont manipulés.

De plus, les méthodes d'impact mental sont connues des escrocs qui volent une personne par tromperie. Dans le même temps, la victime elle-même donnera de l'argent ou des bijoux aux fraudeurs.

Nous déterminerons quelles méthodes d'influence sur les gens existent.

Infection

La psychologie étudie cette méthode depuis longtemps. Cette méthode est basée sur le transfert d'un état émotionnel d'une personne à une autre. Beaucoup peuvent maintenant se souvenir de la situation de sa vie, lorsqu'une personne de mauvaise humeur a facilement gâché l'humeur de tout le monde autour de lui. Imaginez la situation: l'ascenseur s'est arrêté et un panique a forcé les autres personnes à paniquer. Mais vous pouvez également «devenir infecté» par des émotions positives, par exemple, le rire.

Suggestion

Contrairement à la première méthode, où l'exposition est utilisée au niveau émotionnel, la suggestion est caractérisée par de telles caractéristiques: mots, contact visuel, intonation vocale, autorité. En d'autres termes, une personne vous convainc d'agir d'une manière ou d'une autre, en poursuivant des objectifs personnels. La suggestion est vouée à l'échec si le manipulateur parle d'une voix incertaine.

Une suggestibilité joue un rôle important. Cet indicateur est individuel, les enfants de moins de 13 ans sont soumis à une suggestion plus forte que les adultes. Les personnes indécises sujets à la névrose ont un niveau élevé de suggestibilité.

Croyance

La méthode basée sur des arguments logiques fait appel à l'esprit humain. Il est important que cette méthode ne fonctionne pas bien si vous l'utilisez relativement sous-développée.

En d'autres termes, il est stupide de prouver quoi que ce soit à une personne, basé sur des arguments logiques, s'il a un faible niveau d'intelligence. L'adversaire ne comprendra pas vos arguments.

L'art de la conviction dépend de la totalité de certains facteurs:

1. Manque de mensonge dans la parole. Si l'adversaire ressent des notes de mensonge, la confiance sera perdue et la chaîne de conviction se brisera.
2. Correspondance des déclarations à votre image. La personne que vous convaincez devrait avoir l'impression que vous êtes une personne forte et faisant autorité, alors elle vous croira.
3. Toute croyance est construite sur le principe de: thèse, dispute, preuve.

Si vous voulez convaincre une personne de quoi que ce soit, il est important d'observer toutes les règles ci-dessus.

Imitation

Cette méthode, comme celle ci-dessus, est importante lorsqu'elle est exposée à la psyché humaine. En particulier, la méthode d'imitation agit sur les enfants et affecte davantage la formation de la personnalité.

L'imitation implique un désir conscient ou inconscient d'une personne de ressembler à une autre: actions, comportement, apparence, style de vie et pensées. Malheureusement, ils ne sont pas toujours imités par des héros positifs.

L'objet d'imitation doit toujours correspondre aux idéaux de l'imitateur, alors le désir d'être similaire à être pris en charge à un niveau constant.

Techniques, techniques et méthodes psychologiques utiles d'impact psychologique sur l'interlocuteur en communication: description, questions, exemples de techniques psychologiques

Beaucoup de gens ne soupçonnent même pas que pendant la communication, ils peuvent les contrôler. Cela vaut la peine de vous familiariser avec les techniques psychologiques afin de comprendre comment influencer les gens dans le processus de communication ou de réaliser ce qui est manipulé par vous.

Si vous souhaitez diriger la conversation dans la bonne direction lorsque vous communisez avec une personne, faites attention aux points suivants:

• Tournez-vous plus souvent vers l'interlocuteur, prononçant son nom. Les psychologues ont prouvé que votre propre nom au niveau subconscient est le son le plus agréable pour une personne.
• Une joie sincère lors d'une réunion affecte d'autres réunions avec cette personne. À l'avenir, lorsqu'il vous rencontrera, il aura une sensation agréable.
• L'effet du miroir provoque l'emplacement de l'interlocuteur. En d'autres termes, essayez discrètement de copier des gestes, des expressions faciales, une intonation tout en communiquant avec la personne dont vous avez besoin. Vous seul devez faire cela très subtil, pas trop franchement.
• Lors de la première réunion, essayez de vous souvenir de la couleur des yeux de l'interlocuteur. Le contact à long terme avec les yeux aidera à former une relation plus fiable.
• Lube, mais très bien. Un compliment réussi vous aidera à organiser une personne, mais l'ex-créme du bâton provoquera l'attitude opposée.

En plus des techniques que vous pouvez utiliser vous-même, essayez de faire attention aux gestes et aux expressions faciales de l'interlocuteur. Vous comprendrez donc comment il vous traite. Quelques exemples simples:

1. Pendant le rire, une personne commence mécaniquement à regarder celle qui lui est jolie. Dites-nous une blague drôle, une blague et suivez la personne dont vous avez besoin ou qui vous regarde.
2. Vous êtes agréable pour une personne si pendant une conversation, les chaussettes de ses chaussures sont dirigées vers vous. Si les chaussettes des chaussures regardent de côté, un tel signe symbolise le désir de terminer la conversation dès que possible et de partir.
3. Apprenez à écouter. Avant d'exprimer votre opinion, écoutez l'interlocuteur et surtout - essayez de plonger dans ses pensées. Vous comprendrez donc son attitude envers vous et la situation actuelle, alors vous pouvez diriger la conversation dans la direction dont vous avez besoin.

Vidéo: astuces pour manipuler les gens

Techniques psychologiques utiles, techniques et méthodes de conviction d'une personne, partenaire: description, questions, exemples de techniques psychologiques

L'art de la persuasion est perfectionné avec le temps et pas tous les sujets. Même les personnes les plus capables dans cette affaire sont parfois confrontées à des interlocuteurs obstinés, qui sont extrêmement difficiles à convaincre.

Diverses techniques qui aident à atteindre le résultat souhaité sont utilisées. Considérez certains d'entre eux:

1. La règle de trois "oui". Le secret de cette règle est que l'interlocuteur n'a pu répondre négative à aucune de votre question. Ainsi, vous le laissez tomber au moment où il prend une décision positive. Cette règle est appliquée avec succès par les consultants de sociétés de réseau.
2. La règle des arguments forts. Le processus de condamnation doit être préparé à l'avance. Il est nécessaire de distinguer les arguments forts, moyens et faibles. Dans le processus de conviction, c'est d'abord que vous devez avancer un argument fort, puis deux ou trois moyens à nouveau avec un argument fort. Les arguments faibles ne doivent pas être utilisés du tout.
3. N'humiliez pas l'identité de l'interlocuteur. Une personne ne sera pas d'accord avec votre opinion si vous essayez de rabaisser ouvertement ou indirectement sa dignité, son autorité et sa personnalité. Apporter les arguments, comptez uniquement sur les actions, les actions, les pensées, les faits, mais ne devenuez pas personnels.
4. Suivez les expressions faciales Interlocuteur sur conviction. Si vous remarquez qu'après un certain argument, l'interlocuteur s'est branlé les yeux ou les expressions faciales ont changé, continuent de révéler cet argument.
5. Ne nie pas tout ce qui dit par l'adversaire. Une telle technique agit bien sur une personne lorsqu'elle est d'accord avec lui à certains égards. Ensuite, une personne conclura qu'elle est d'accord avec ses pensées, ce qui signifie qu'il sera prêt à écouter le vôtre lui-même.

Techniques psychologiques utiles, techniques et méthodes d'impact managérial du leader: description, questions, exemples de techniques psychologiques

Important: dans l'arsenal de la tête, tout un arsenal de méthodes et de techniques pour gérer les employés. Les dirigeants talentueux utilisent intuitivement ces techniques, tandis que d'autres perfectionnent l'habileté des années.

De nombreux livres ont été écrits sur la façon de diriger efficacement, il existe de nombreuses techniques qui ne peuvent pas être décrites brièvement. Nous énumérons certains points qui aideront le leader à réaliser leur efficacité dans son travail.

1. Une formulation claire, claire et compréhensible des tâches et des exigences aidera à former l'autorité et le respect des subordonnés.
2. La discussion des échecs sans proposition compétente pour résoudre le problème à l'avenir mènera à une attitude négative des travailleurs.
3. Une conversation avec un subordonné doit être terminée sur une note positive afin que la conversation suivante commence par positif.
4. Le leader ne doit pas se concentrer sur les lacunes de l'employé, il est préférable de s'appuyer sur les avantages. Dans ce cas, le leader montrera qu'il s'attend à un bon résultat de l'employé, l'employé, à son tour, voudra répondre aux attentes du leader.
5. La convivialité et le sourire mènent au respect et à l'efficacité du travail. Ne négligez pas cette technique, même si vous avez des problèmes personnels.

Techniques d'impact psychologique sur les personnes dans la publicité sociale: exemples

La publicité commerciale est différente du social, son objectif principal est le slogan «acheter!». La publicité sociale poursuit d'autres objectifs:

• Sensibilisation;
• Réalisation du comportement cible;
• La formation de représentations approuvées;
• Assimilation d'informations;
• Recommandation des modèles de comportement.

La publicité sociale pour l'impact psychologique sur les gens devrait avoir un concept tel que Émotivité. C'est-à-dire que la publicité devrait provoquer des émotions. Ces émotions peuvent être à la fois négatives et positives. Les émotions positives, par exemple, encouragent une personne à prendre un exemple, à agir comme ceci et non autrement. Négatif, au contraire, conduisant une personne à la prise de conscience qu'il n'est pas nécessaire de le faire.

Important: la mémoire émotionnelle d'une personne est la plus forte. Même si une personne n'a pas d'installations publicitaires sur une personne, elle se souviendra toujours d'elle si elle est émotive. Cependant, si la publicité ne contient pas d'émotions fortes, elle n'attirera pas l'attention du spectateur.

Les vidéos sociales ont un effet émotionnel spécial, où les enfants, les personnes handicapées et les personnes âgées sont les personnages principaux.

Un exemple de publicité sociale avec un fort impact psychologique est proposé pour regarder dans la vidéo à la fin de l'article.

Vous savez maintenant quelles sont les techniques et les méthodes d'impact psychologique sur les gens. Vous pouvez essayer de les mettre en pratique, c'est beaucoup plus intéressant que de lire la théorie.

Vidéo: Solide publicité sociale