التقنيات النفسية المفيدة والتقنيات وطرق التأثير ، والتأثير على الناس ، والتواصل ، والمعتقدات ، والزعيم: الوصف ، والأسئلة ، والأمثلة على التقنيات النفسية

وصف أساليب التأثير والتقنيات المختلفة للتأثير على النفس البشرية من أجل تحقيق النتيجة المرجوة.

التقنيات النفسية المفيدة والتقنيات وطرق التأثير ، التأثير على الناس: الوصف ، الأسئلة ، أمثلة على التقنيات النفسية

تتضمن الحياة البشرية في المجتمع التواصل مع الآخرين. هناك حالات يتعرض فيها الشخص لتأثير نفسي على جانب الآخرين. يمكن أن يحدث هذا بوعي للمعالج ، أو قد لا يشك هو نفسه الذي يؤثر على نفسية المحاور.

هام: تُعرف أساليب التأثير على نفسية الأشخاص للموظفين في مختلف الخدمات المهتمين بجعل الشخص يتخذ القرار الذي يحتاجونه.

على سبيل المثال ، يعرف العديد من البائعين الكلمات التي يجب اختيارها من أجل إجبار المشتري حرفيًا على شراء البضائع. في الوقت نفسه ، قد لا يدرك المشتري أنه يتم التلاعب به.

أيضا ، فإن طرق التأثير العقلي معروفة للمخادعين الذين يسرقون الشخص عن طريق الخداع. في الوقت نفسه ، ستمنح الضحية نفسها المحتالين أموالًا أو مجوهرات.

سنكتشف أساليب التأثير على الناس.

عدوى

علم النفس يدرس هذه الطريقة لفترة طويلة. تعتمد هذه الطريقة على نقل حالة عاطفية من شخص إلى آخر. يمكن للكثيرين الآن أن يتذكروا الموقف من حياته ، عندما أفسد شخص لديه مزاج سيئ مزاج الجميع من حوله بسهولة. تخيل الوضع: توقف المصعد ، وأجبر أحد الأشخاص الآخرين على الذعر. ولكن يمكنك أيضًا "الإصابة" بعواطف إيجابية ، على سبيل المثال ، الضحك.

اقتراح

على عكس الطريقة الأولى ، حيث يتم استخدام التعرض على المستوى العاطفي ، يتميز الاقتراح بمثل هذه الميزات: الكلمات ، الاتصال البصري ، التجويد الصوتي ، السلطة. بمعنى آخر ، يقنعك الشخص بالتصرف بطريقة أو بأخرى ، متابعة الأهداف الشخصية. الاقتراح محكوم عليه بالفشل إذا كان المعالج يتحدث بصوت غير مؤكد.

اقتراح يلعب دورًا مهمًا. هذا المؤشر فردي ، والأطفال دون سن 13 عامًا يخضعون لاقتراح أقوى من البالغين. الأشخاص غير الحاسبين عرضة للتصابية لديهم مستوى عال من الإشارة.

الاعتقاد

الطريقة القائمة على الحجج المنطقية تروق للعقل البشري. من المهم أن هذه الطريقة لا تعمل بشكل جيد إذا كنت تستخدمها الأشخاص المتخلفين نسبيًا.

بمعنى آخر ، من الغباء إثبات أي شيء لشخص ما ، استنادًا إلى الحجج المنطقية ، إذا كان لديه مستوى منخفض من الذكاء. لن يفهم الخصم حججك.

يعتمد فن الإدانة على مجمل بعض العوامل:

1. عدم وجود الباطل في الكلام. إذا شعر الخصم بالملاحظات عن الباطل ، فستفقد الثقة ، وسوف تنهار سلسلة الإدانة.
2. مراسلات البيانات إلى صورتك. يجب أن يكون للشخص الذي تقنعه الانطباع بأنك شخص قوي وموثوق ، ثم سيصدقك.
3. أي اعتقاد مبني على مبدأ: فرضية, جدال, دليل - إثبات.

إذا كنت ترغب في إقناع شخص بأي شيء ، فمن المهم مراقبة جميع القواعد المذكورة أعلاه.

تقليد

هذه الطريقة ، مثل ما سبق ، مهمة عند تعرضها للنفسية البشرية. لا سيما طريقة التقليد على الأطفال وتؤثر على تكوين الشخصية.

يعني التقليد رغبة واعية أو اللاواعية للشخص أن يشبه الآخر: الإجراءات والسلوك والمظهر وأسلوب الحياة والأفكار. لسوء الحظ ، لا يتم تقليدها دائمًا من قبل الأبطال الإيجابيين.

يجب أن يتطابق كائن التقليد دائمًا مع مُثُل المقلد ، ثم الرغبة في أن تكون مشابهة لدعمها على مستوى ثابت.

التقنيات النفسية المفيدة والتقنيات وطرق التأثير النفسي على المحاور في الاتصال: الوصف ، الأسئلة ، أمثلة على التقنيات النفسية

كثير من الناس لا يشتبهون في أنه أثناء الاتصال ، يمكنهم السيطرة عليهم. يجدر بتعرف نفسك على التقنيات النفسية من أجل فهم كيفية التأثير على الأشخاص في عملية التواصل أو إدراك ما الذي يتم معالجته من قبلك.

إذا كنت ترغب في توجيه المحادثة في الاتجاه الصحيح عند التواصل مع شخص ما ، فقم بالاهتمام بالنقاط التالية:

• انتقل إلى المحاور في كثير من الأحيان ، وضوحا اسمه. لقد أثبت علماء النفس أن اسمك على المستوى الباطن هو الصوت الأكثر متعة للشخص.
• تؤثر الفرح الصادق في الاجتماع على اجتماعات أخرى مع هذا الشخص. في المستقبل ، عندما يجتمع معك ، سيكون لديه شعور لطيف.
• تأثير المرآة يسبب موقع المحاور. وبعبارة أخرى ، حاول بشكل غير مهتم نسخ الإيماءات ، تعبيرات الوجه ، التجويد أثناء التواصل مع الشخص الذي تحتاجه. أنت فقط بحاجة إلى القيام بذلك الدقيق للغاية ، وليس بصراحة للغاية.
• خلال الاجتماع الأول ، حاول أن تتذكر لون عيون المحاور. سوف يساعد الاتصال الطويل على المدى مع العيون على تكوين علاقة أكثر ثقة.
• لوب ، ولكن بدقة جدا. ستساعد الإطراء الناجح على ترتيب شخص ما لنفسك ، لكن تريئة العصا السابقة ستؤدي إلى الموقف المعاكس.

بالإضافة إلى التقنيات التي يمكنك استخدامها لنفسك ، حاول الانتباه إلى الإيماءات وتعبيرات الوجه للمحاور. لذلك سوف تفهم كيف يعاملك. بعض الأمثلة البسيطة:

1. أثناء الضحك ، يبدأ الشخص ميكانيكيًا في النظر إلى الشخص الجميل له. أخبرنا مزحة مضحكة ، مزحة واتبع الشخص الذي تحتاجه ، أو ينظر إليك.
2. أنت ممتع لشخص ما إذا كانت جوارب حذائه أثناء محادثة موجهة نحوك. إذا نظرت جوارب الأحذية جانباً ، فإن هذه الإشارة ترمز إلى الرغبة في إنهاء المحادثة في أقرب وقت ممكن وتغادر.
3. تعلم الاستماع. قبل التعبير عن رأيك ، استمع إلى المحاور والأهم من ذلك - حاول الخوض في أفكاره. لذلك ستفهم موقفه تجاهك والوضع الحالي ، ثم يمكنك توجيه المحادثة في الاتجاه الذي تحتاجه.

فيديو: حيل لمعالجة الناس

التقنيات النفسية المفيدة والتقنيات وطرق الإدانة لشخص ما ، الشريك: الوصف ، الأسئلة ، أمثلة على التقنيات النفسية

يتم شحذ فن الإقناع مع الوقت وليس كل موضوع. حتى الأشخاص الأكثر قدرة في هذه المسألة يواجهون أحيانًا محاورين عنيد ، والذي يصعب إقناعهم.

يتم استخدام التقنيات المختلفة التي تساعد على تحقيق النتيجة المرجوة. النظر في بعض منهم:

1. قاعدة ثلاثة "نعم". سر هذه القاعدة هو أن المحاور لم يستطع الإجابة السلبية على أي سؤال من سؤالك. وبالتالي ، سوف تخذله بحلول الوقت الذي يتخذ فيه قرارًا إيجابيًا. يتم تطبيق هذه القاعدة بنجاح من قبل استشاريين شركات الشبكات.
2. قاعدة الحجج القوية. يجب إعداد عملية الإدانة مسبقًا. من الضروري التمييز بين الحجج القوية والمتوسطة والضعيفة. في عملية الاقتناع ، أولاً يجب عليك طرح حجة قوية ، ثم اثنين أو ثلاثة متوسطة وتنتهي مرة أخرى بحجة قوية. لا ينبغي استخدام الحجج الضعيفة على الإطلاق.
3. لا تذل هوية المحاور. لن يتفق الشخص على رأيك إذا حاولت التقليل من كرامته وسلطته وشخصيته بشكل علني أو غير مباشر. جلب الحجج ، يعتمد فقط على الإجراءات والأفعال والأفكار والحقائق ، ولكن لا تذهب شخصية.
4. اتبع تعبيرات الوجه المحاور عند الإدانة. إذا لاحظت أنه بعد حجة معينة ، قام المحاور بتعليق عينيه أو تم تغيير تعبيرات الوجه ، فاستمر في الكشف عن هذه الحجة.
5. لا تنكر كل ما قاله الخصم. مثل هذه التقنية تعمل بشكل جيد على الشخص عندما يتفق معه في بعض النواحي. بعد ذلك ، سوف يستنتج الشخص أنه يتفق مع أفكاره ، مما يعني أنه سيكون مستعدًا للاستماع إلىكم بنفسك.

التقنيات النفسية المفيدة والتقنيات وطرق التأثير الإداري للزعيم: الوصف ، الأسئلة ، أمثلة على التقنيات النفسية

هام: في ترسانة الرأس ، ترسانة كاملة من الأساليب والتقنيات لإدارة الموظفين. يستخدم القادة الموهوبين هذه التقنيات بشكل حدسي ، في حين أن الآخرين يشحون مهارة سنوات سنوات.

لقد تمت كتابة العديد من الكتب حول كيفية قيادة الفعالية ، وهناك العديد من التقنيات التي لا يمكن وصفها لفترة وجيزة. سنقوم بإدراج بعض النقاط التي ستساعد القائد على تحقيق الفعالية في عمله.

1. ستساعد صياغة واضحة وواضحة ومفهومة للمهام والمتطلبات على تكوين السلطة والاحترام بين المرؤوسين.
2. إن مناقشة الفشل دون اقتراح مختص لحل المشكلة في المستقبل ستؤدي إلى موقف سلبي للعمال.
3. يجب الانتهاء من المحادثة مع المرؤوس في ملاحظة إيجابية بحيث تبدأ المحادثة اللاحقة بإيجابية.
4. يجب ألا يركز القائد على أوجه القصور في الموظف ، فمن الأفضل الاعتماد على المزايا. في هذه الحالة ، سيوضح القائد أنه يتوقع نتيجة جيدة من الموظف ، بدوره سيرغب في الارتقاء إلى مستوى توقعات القائد.
5. الود والابتسامة تؤدي إلى احترام وكفاءة العمل. لا تهمل هذه التقنية ، حتى لو كان لديك مشاكل شخصية.

تقنيات التأثير النفسي على الناس في الإعلانات الاجتماعية: أمثلة

الإعلان التجاري يختلف عن الاجتماعية ، والهدف الرئيسي هو شعار "شراء!". الإعلان الاجتماعي يتبع أهداف أخرى:

• وعي؛
• تحقيق السلوك المستهدف ؛
• تشكيل تمثيلات معتمدة ؛
• استيعاب المعلومات ؛
• التوصية بنماذج السلوك.

يجب أن يكون للإعلان الاجتماعي للتأثير النفسي على الناس مثل هذا المفهوم العاطفة. أي أن الإعلان يجب أن يسبب المشاعر. هذه المشاعر يمكن أن تكون سلبية وإيجابية على حد سواء. المشاعر الإيجابية ، على سبيل المثال ، تشجع الشخص على أخذ مثال ، والتصرف مثل هذا وليس خلاف ذلك. سلبي ، على العكس من ذلك ، يقود الشخص إلى إدراك أنه ليس من الضروري القيام بذلك.

هام: الذاكرة العاطفية للشخص هي الأقوى. حتى لو لم يكن لدى الشخص منشآت إعلانية على شخص ما ، فسيظل يتذكرها إذا كانت عاطفية. ومع ذلك ، إذا كان الإعلان لا يحتوي على مشاعر قوية ، فلن يجذب انتباه المشاهد.

مقاطع الفيديو الاجتماعية لها تأثير عاطفي خاص ، حيث يكون الأطفال والأشخاص ذوي الإعاقة والمسنين هم الشخصيات الرئيسية.

يتم تقديم مثال على الإعلان الاجتماعي ذي الأثر النفسي القوي لمشاهدته في الفيديو في نهاية المقالة.

أنت الآن تعرف التقنيات وطرق التأثير النفسي على الناس. يمكنك محاولة وضعها في الممارسة العملية ، إنها أكثر إثارة للاهتمام من قراءة النظرية.

الفيديو: إعلان اجتماعي قوي