Haloning ta'siri qanday va bu odamlarning shaxs va mahsulot haqidagi fikriga qanday ta'sir qiladi.
Tarkib
Inson hayotining ajralmas qismi boshqa odamlar bilan munosabatlardir. Har birimiz maxsus belgi belgilari va noyob ichki dunyo bilan ajralib turadi. Jamiyat bilan aloqada bo'lganingizda turli xil ijtimoiy-psixologik hodisalar bizning xatti-harakatlarimizda namoyon bo'ladi. Har qanday faoliyat sohasida siz odamlar o'rtasidagi muloqot jarayonida siz aloqalarsiz qilolmaysiz, turli psixologik ta'sir paydo bo'ladi.
Ruda ta'siri: bu nima?
Deb nomlangan fenomen Haloning ta'siri Bu XV asr boshlarida psixolog Edvard Thanndie-ning ilmiy-tadqiqot ishlari asosida ko'rsatiladi. Dastlab, kontseptsiya faqat odamlar o'rtasidagi munosabatlarga tegishli edi. Hozirgi vaqtda hodisa marketing marketingi uchun keng qo'llaniladi.
Chuqurlik halo effekti Bu ma'lum bir naqshga ega. Masalan, muayyan harakatlar asosida ma'lum bir shaxs haqida ijobiy ko'rinish shakllantiriladi. Qo'shimcha aloqa bilan siz allaqachon unchalik yaxshi, bu uning salbiy tomonlarini sezishiga xalaqit beradigan narsa. Nafohli taassurot insonning o'ziga xosligini rivojlantiradigan vaziyatda kelajakda uning fikrini yaxshi tomonga o'zgartirish juda qiyin.
Haloning ta'siri Uning tashqi ko'rinishi bilan odamni baholashga qo'llang. Yoqimli tashqi ma'lumotlar odamni ma'lumotli va aqlli suhbat sifatida taqdim etadi. Agar odamning ko'rinishi juda jozibali bo'lmasa, unda salbiy umumiy xususiyat u haqida rivojlanmoqda.
Ish va o'quv jarayonida Haloning ta'siri Ko'pincha rahbarlarga nisbatan paydo bo'ladi. Agar o'zingizni mas'ul xodim yoki tirishqoq talaba sifatida taqdim etsangiz, unda siz bilan ijobiy obro'si sizning faoliyatingizni yanada soddalashtiradi. Sizning xattulyatingiz va nazoratingiz ko'proq sodiqligini sezadi. Xatolaringizni tuzatish imkoniyatiga ega bo'lish osonroq bo'ladi.
Agar siz boshqalarning ishonchini va joyini suiiste'mol qilsangiz, unda yaxshi obro'-e'tiborni yo'qotish xavfi mavjud. O'zingizni eng yaxshi tomondan ko'rsating va qiyin vaziyatlardan xalos bo'lishingiz osonroq bo'ladi. Qobiliyat va qobiliyatingizni haddan tashqari oshirmang. Ta'lim va ko'nikmalarni yaxshilash yaxshiroqdir.
Halo effektining misollari
Halo effektining yuzaga keladigan bir nechta umumiy holatlarni ko'rib chiqing:
- Nomzodlar o'rtasida bir xil professional darajada suhbatlar olib borishda ish beruvchi odamni jozibali ko'rinishga ega bo'lgan kishini afzal ko'radi.
- Bizning oxirgi echimimizda do'konda uskuna sotib olayotganda, mavzu dizayni ta'sir qiladi. Ikkita telefonni tanlash, ishning materiallari va shaklini funktsional imkoniyatlar bilan bog'laymiz.
- Yoqimli ko'rinishga ega suhbatdoshimiz haqiqatan ham unchalik aqlli ko'rinadi.
- Sudyalarning hukmdori azizli odam bo'lsa, sudyalar hukmni talaffuz qilish qiyinroq.
- Birinchi sananing yoqimli taassurotsi kelajakda odamning haqiqiy mohiyatini ko'rib chiqishni qiyinlashtiradi.
- Ular mikroavtobusga yo'l olishdi va siz allaqachon yoqimli tanishsizsiz.
- Katta bankka kredit berish katta foiz stavkalariga qaramay, kichik bank tarmog'iga qaraganda ko'proq narsani o'ziga tortadi.
Misollar halo effekti Juda katta raqam. Hamkasblar, qo'shnilar va yangi do'stlarning taassurotlari boshlang'ich aloqada rivojlanmoqda va ko'pincha xato qiladi.
Ijobiy halo effekti Firibgarliklar ko'pincha foydalanishadi. Biror kishini o'zlariga qo'yib, ular ma'lum bir lahzada o'z pozitsiyasidan foydalanadilar va maksimal foyda olishadi.
Ko'pincha, odam oxirgi davrning mohiyatini hurmat qiladi. Masalan, muayyan faoliyatda muvaffaqiyatga erishganingizda, siz o'zingizni ushbu sohada mutaxassis sifatida joylashtirishingiz mumkin. Shu bilan birga, bir kishi yangi maqsadlar sari rivojlanayotgan va harakatlanishni to'xtatishi mumkin. G'olibning yorlig'i bir muncha vaqt u uchun tayanib turadi.
Qiziqarli shaxslar haloning salbiy ta'siridan aziyat chekishi mumkin. Boshqalarning noto'g'ri fikrlari tufayli ular to'liq aloqalarini yo'qotadilar.
Halo ta'sirining sabablari
Haloning ta'siri bir nechta xarakterli tub sabablarga ega:
- Vaqt etishmasligi
Uzoq vaqt davomida odam bilan aloqasi uning xatti-harakatlari va harakatlarini tahlil qilishga imkon beradi.
Bir kishi bilan bir kishi shaxsiy hamdardlik asosida uning taassurotini qoldiradi. Agar biror kishi siz uchun yoqimsiz bo'lsa, kelajakda uning salbiy tomonlari ko'rinadi.
- Axborot ishini yuklash
Ba'zi odamlarning turmush tarzi ko'plab yangi tanishlar bilan bog'liq. Ko'plab aloqa doirasi boshqalarning sifatli baholash uchun vaqtni qoldirmaydi. Odamlarning fikri faqat yuzaki taassurotlarga asoslanadi.
- Charizma darajasi
Jozibali odamlar boshqalarning xarizma bilan e'tiborini tortadi. Umumiy yoqimli taassurot avtomatik ravishda suhbatdoshning ijobiy ijobiy fazilatlarini qo'shishi mumkin.
Oddiy ko'rinishga ega bo'lmagan odamlar boshqalarning qiziqishini keltirib chiqarmaydi va e'tiborni jalb qilmaydi. Ular jamoaga qiziqish bildirmaydilar. Shuning uchun ular haqida noto'g'ri fikrlar ko'pincha rivojlanadi.
- Ko'pchilikning fikri
Yangi jamoaga kelish, ular ba'zi odamlar haqida fikr bildirishdi. Biror kishiga o'rnatilgan shtamgida qarama-qarshi, ehtimol qarama-qarshi bo'lgan narsaning oldini oladi. Keling, etakchi juda ko'p afzalliklarni oladi, salbiy xarakteristikasi darhol portlash haqida darhol rivojlanadi.
Xaloni reklama sohasiga ta'siridan samarali foydalanish
Odamlarning fikr va taassurotiga mahoratli ta'sir tufayli, marketologlar turli xil mahsulotlar savdosini oshirishga qarshi kurashmoqda.
Masalan, agar kompaniya mahsulot ishlab chiqaradigan bo'lsa, unda dastlabki bosqichda, ular uchun eng muhimi, iste'molchilar ishonch va obro'sini oshirishdir. Kelajakda xaridorlar birinchi navbatda brendga e'tibor berib, tovarlarni sotib oladilar. Narxi va sifati ikkilamchi xususiyatlarga aylanadi. Yangi mahsulotlarning paydo bo'lishi, sotib olingan tovarlarning ijobiy tajribasi tufayli boshqalarning qiziqishini keltirib chiqaradi. Brendli qimmatbaho buyumlarni sotish har doim kam bir kam hollardan yuqori bo'ladi.
Oziq-ovqat mahsulotini reklama qilish orqali u sog'lom turmush tarzi parheziga bog'liq bo'lishi mumkin. Xaridorlar ushbu mahsulotning yon ta'siri haqida o'ylashni to'xtatadilar.
- Haloning ta'siri Bu taniqli odamlarga reklama qilinganda ishlaydi. Agar jamoatchilik sizga biron bir joyni keltirib chiqarsa, unda mahsulot sizning tasdiqingizni avtomatik ravishda oladi. Ushbu shaxsning ishtiroki bilan noxush voqealar sizning fikringizni aksincha o'zgartirishingizga olib kelishi mumkin.
- Boshlang'ich ijobiy baholashni yaratish uchun, urg'u sifatsiz, ammo tashqi jozibadorlik bilan. Sotilgan mahsulotning dizayni diqqatni jalb qilishi kerak.
- Tovarlarning chiroyli va yorqin qadoqlash oddiy dizaynlar fonida foydalidir. Shunga o'xshash qoida odamlar qiyofasiga o'tkaziladi. Xaridor qimmat kiyimdagi xaridor hal qiluvchi shaxsning taassurotini beradi va sotuvchining ishonchini keltirib chiqaradi. Agar do'konda oddiy nafaqaxo'r tashrif buyurgan bo'lsa, unda u e'tiborga olinmaydi.
Halo ta'siridan to'g'ri foydalanish shaxsiy maqsadlarga erishishga yordam beradi. Siz odamlarning stereotiplariga mahorat bilan moslashingiz va ulardan nimani kutayotgan narsalarni berishingiz mumkin. Ijobiy ishlash haloning ta'siriToza ko'rinishi haqida etarli darajada va unutmaslik kerak. Jabrlanmaslik uchun halo effekti, hech qachon notanish shaxsiyatlariga ishonmang.
Video: Hayotda buzilish, biznes
