อะไรคือผลของรัศมีและผลกระทบต่อความคิดเห็นของผู้คนเกี่ยวกับบุคคลและผลิตภัณฑ์อย่างไร
เนื้อหา
ส่วนสำคัญของชีวิตมนุษย์คือความสัมพันธ์กับผู้อื่น เราแต่ละคนโดดเด่นด้วยลักษณะตัวละครพิเศษและโลกภายในที่ไม่เหมือนใคร เมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับสังคมปรากฏการณ์ทางสังคมและจิตวิทยาต่าง ๆ จะปรากฏในพฤติกรรมของเรา เนื่องจากในกิจกรรมใด ๆ ที่คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องสื่อสารในกระบวนการสื่อสารระหว่างผู้คนผลกระทบทางจิตวิทยาต่าง ๆ เกิดขึ้น
ผลกระทบของแร่: มันคืออะไร?
ปรากฏการณ์ที่เรียกว่า ผลของรัศมี มันถูกระบุในช่วงต้นศตวรรษที่ 20 บนพื้นฐานของงานวิจัยของนักจิตวิทยา Edward Thorndike ในขั้นต้นแนวคิดนี้ใช้ได้เฉพาะกับความสัมพันธ์ระหว่างผู้คน ปัจจุบันปรากฏการณ์นี้ใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับการตลาดที่มีตราสินค้า
ความลึก เอฟเฟกต์รัศมี มันมีรูปแบบที่แน่นอน ตัวอย่างเช่นบนพื้นฐานของการกระทำบางอย่างภาพบวกเกี่ยวกับบุคคลใดบุคคลหนึ่งจะถูกสร้างขึ้น ด้วยการสื่อสารเพิ่มเติมคุณจะอยู่ในนั้นได้ดีเท่านั้นซึ่งป้องกันไม่ให้มันสังเกตเห็นแง่ลบ ในสถานการณ์ที่ความประทับใจด้านลบกำลังพัฒนาเกี่ยวกับบุคคล แต่เดิมมันยากมากที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นของเขาในอนาคตให้ดีขึ้น
ผลของรัศมี นำไปใช้กับการประเมินบุคคลโดยการปรากฏตัวของเขา ข้อมูลภายนอกที่น่าพอใจนำเสนอบุคคลในฐานะคู่สนทนาที่มีการศึกษาและชาญฉลาด หากการปรากฏตัวของบุคคลไม่น่าสนใจมากคุณลักษณะทั่วไปเชิงลบกำลังพัฒนาเกี่ยวกับเขา
ในกระบวนการทำงานและการศึกษา ผลของรัศมี มักจะเกิดขึ้นในความสัมพันธ์กับผู้นำ หากคุณสามารถนำเสนอตัวเองในฐานะพนักงานที่รับผิดชอบหรือนักเรียนที่ขยันขันแข็งชื่อเสียงในเชิงบวกเกี่ยวกับคุณจะทำให้กิจกรรมของคุณง่ายขึ้น การประพฤติมิชอบและการกำกับดูแลของคุณจะถูกรับรู้มากขึ้น จะง่ายกว่าที่จะได้รับโอกาสแก้ไขข้อผิดพลาดของคุณ
หากคุณใช้ความไว้วางใจและที่ตั้งของผู้อื่นในทางที่ผิดก็มีความเสี่ยงที่จะสูญเสียชื่อเสียงที่ดี แสดงตัวเองจากด้านที่ดีที่สุดและมันจะง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะออกจากสถานการณ์ที่ยากลำบาก อย่าประเมินค่าความสามารถและความสามารถของคุณสูงเกินไป เป็นการดีกว่าที่จะพัฒนาทักษะและทักษะ
ตัวอย่างของผลกระทบรัศมี
พิจารณาสถานการณ์ทั่วไปหลายประการที่ผล HALO เกิดขึ้น:
- เมื่อทำการสัมภาษณ์ในหมู่ผู้สมัครที่มีระดับมืออาชีพเท่ากันนายจ้างจะชอบคนที่มีลักษณะที่น่าสนใจ
- เมื่อซื้ออุปกรณ์ในร้านค้าในโซลูชันสุดท้ายของเราการออกแบบของเรื่องมีผลกระทบ การเลือกระหว่างโทรศัพท์สองเครื่องเราเชื่อมต่อวัสดุและรูปร่างของเคสกับฟังก์ชั่น
- คู่สนทนาที่มีรูปร่างหน้าตาน่ารื่นรมย์ดูเหมือนว่าเราฉลาดกว่าที่เขาเป็นจริงมาก
- มันเป็นเรื่องยากสำหรับผู้พิพากษาที่จะออกเสียงคำตัดสินหากจำเลยเป็นคนหล่อที่รัก
- ความประทับใจที่น่าพอใจของวันแรกทำให้ยากที่จะพิจารณาสาระสำคัญที่แท้จริงของบุคคลในอนาคต
- พวกเขาให้ทางไปที่รถมินิบัสและคุณก็อยู่กับคนรู้จักที่น่าพอใจแล้ว
- การให้กู้ยืมในธนาคารขนาดใหญ่ดึงดูดเรามากกว่าในเครือข่ายธนาคารขนาดเล็กแม้จะมีอัตราดอกเบี้ยขนาดใหญ่
ตัวอย่าง เอฟเฟกต์รัศมี จำนวนมาก ความประทับใจของเพื่อนร่วมงานเพื่อนบ้านและเพื่อนใหม่พัฒนาขึ้นบนพื้นฐานของการสื่อสารหลักและมักจะผิดพลาดมาก
เชิงบวก เอฟเฟกต์รัศมี ผู้หลอกลวงมักใช้ เมื่อวางบุคคลไว้กับตัวเองพวกเขาในช่วงเวลาหนึ่งใช้ตำแหน่งของพวกเขาและแยกผลประโยชน์สูงสุด
บ่อยครั้งที่บุคคลนั้นเคารพข้อดีของช่วงเวลาสุดท้าย ตัวอย่างเช่นการประสบความสำเร็จในกิจกรรมบางอย่างคุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ ในเวลาเดียวกันบุคคลอาจหยุดพัฒนาและก้าวไปสู่เป้าหมายใหม่ ฉลากของผู้ชนะยังคงได้รับการตั้งหลักสำหรับเขาสักพัก
บุคลิกที่น่าสนใจอาจได้รับผลกระทบเชิงลบของรัศมี เนื่องจากความเห็นที่ไม่ถูกต้องของผู้อื่นพวกเขาสูญเสียการสื่อสารอย่างเต็มที่
สาเหตุของผลกระทบของรัศมี
ผลของรัศมีมีสาเหตุหลายประการ:
- ขาดเวลา
การสื่อสารกับบุคคลเป็นเวลานานทำให้สามารถวิเคราะห์พฤติกรรมและการกระทำของเขาได้
การพบกันครั้งหนึ่งกับคน ๆ หนึ่งทิ้งความประทับใจของเขาขึ้นอยู่กับความเห็นอกเห็นใจส่วนตัวของคุณ หากบุคคลนั้นไม่เป็นที่พอใจสำหรับคุณจะมีเพียงแง่ลบของเขาเท่านั้นที่จะเห็นได้ในอนาคต
- ภาระงานข้อมูล
วิถีชีวิตของบางคนเกี่ยวข้องกับคนรู้จักใหม่จำนวนมาก วงกลมการสื่อสารมากเกินไปไม่ได้มีเวลาสำหรับการประเมินเชิงคุณภาพของผู้อื่น ความคิดเห็นของผู้คนขึ้นอยู่กับความประทับใจที่ผิวเผินเท่านั้น
- ระดับความสามารถพิเศษ
คนที่มีเสน่ห์ดึงดูดความสนใจของผู้อื่นด้วยความสามารถพิเศษ ความประทับใจทั่วไปที่น่าพอใจจะเพิ่มคุณสมบัติเชิงบวกใหม่ให้กับคู่สนทนาโดยอัตโนมัติซึ่งเขาอาจไม่มี
คนที่ไม่เข้าร่วมที่มีลักษณะธรรมดาไม่ได้ทำให้เกิดความสนใจของผู้อื่นและไม่ดึงดูดความสนใจ พวกเขาไม่สนใจทีม ดังนั้นความคิดเห็นที่ผิดพลาดจึงมักจะพัฒนาเกี่ยวกับพวกเขา
- ความคิดเห็นของคนส่วนใหญ่
มาถึงทีมใหม่พวกเขาแสดงความคิดเห็นของบุคคลบางคน การตั้งแสตมป์ของบุคคลจะป้องกันไม่ให้ตรงกันข้ามอาจเป็นความเห็นเกี่ยวกับเขา ผู้นำจะได้รับข้อได้เปรียบเป็นจำนวนมากโดยอัตโนมัติลักษณะเชิงลบจะพัฒนาขึ้นทันทีเกี่ยวกับผู้ถูกขับไล่
การใช้ผลกระทบของรัศมีอย่างมีประสิทธิภาพในทรงกลมโฆษณา
ต้องขอบคุณอิทธิพลที่มีความสามารถในความคิดเห็นและความประทับใจของผู้คนนักการตลาดสามารถเพิ่มยอดขายสินค้าต่าง ๆ
ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ผลิตผลิตภัณฑ์ในระยะแรกสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาคือการได้รับความไว้วางใจและชื่อเสียงของผู้บริโภค ในอนาคตผู้ซื้อจะซื้อสินค้าให้ความสนใจกับแบรนด์เป็นหลัก ราคาและคุณภาพจะกลายเป็นลักษณะรอง การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่จะทำให้เกิดความสนใจของผู้อื่นด้วยประสบการณ์เชิงบวกดั้งเดิมจากสินค้าที่ซื้อ การขายสินค้าราคาแพงที่มีแบรนด์จะสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่รู้จักกันน้อย
โดยการโฆษณาผลิตภัณฑ์อาหารสามารถนำมาประกอบกับการรับประทานอาหารที่มีสุขภาพดี ผู้ซื้อจะหยุดคิดถึงผลข้างเคียงของผลิตภัณฑ์นี้
- ผลของรัศมี มันทำงานได้เมื่อโฆษณาสินค้าให้กับคนที่มีชื่อเสียง หากบุคลิกภาพสาธารณะทำให้คุณมีที่ตั้งผลิตภัณฑ์จะได้รับการอนุมัติโดยอัตโนมัติ เหตุการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ด้วยการมีส่วนร่วมของบุคคลนี้สามารถทำให้คุณเปลี่ยนความคิดเห็นของคุณไปสู่สิ่งที่ตรงกันข้าม
- เพื่อสร้างการประเมินเชิงบวกเบื้องต้นการเน้นไม่ได้อยู่ในคุณภาพ แต่เป็นเรื่องน่าดึงดูดภายนอก การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ขายควรดึงดูดความสนใจ
- บรรจุภัณฑ์ที่สวยงามและสดใสของสินค้าดูเป็นประโยชน์กับพื้นหลังของการออกแบบที่เรียบง่าย กฎที่คล้ายกันถูกถ่ายโอนไปยังลักษณะที่ปรากฏของผู้คน ผู้ซื้อในเสื้อผ้าที่มีราคาแพงจะให้ความประทับใจกับบุคลิกภาพของตัวทำละลายและทำให้เกิดความมั่นใจของผู้ขาย หากร้านค้าถูกเยี่ยมชมโดยผู้รับบำนาญธรรมดาเขาก็ไม่น่าจะได้รับความสนใจ
การใช้ผลกระทบที่ถูกต้องของรัศมีสามารถช่วยให้บรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลได้ คุณสามารถปรับให้เข้ากับแบบแผนของผู้คนได้อย่างชำนาญและให้สิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากคุณ ทำงานเป็นบวก ผลของรัศมีมีความจำเป็นที่จะต้องประพฤติตนอย่างเพียงพอและไม่ลืมเกี่ยวกับรูปลักษณ์ที่เรียบร้อย เพื่อไม่ให้ตกเป็นเหยื่อ เอฟเฟกต์รัศมีอย่าไว้ใจบุคลิกที่ไม่คุ้นเคย
วิดีโอ: การบิดเบือนในชีวิตธุรกิจ
