Como abrir seu próprio showroom do zero, em um apartamento, Instagram, da China, sem investimentos: plano de negócios, custo, recomendações, revisões. Onde estão as roupas compradas?

Você gostaria de fazer seu próprio negócio, mas não sabe que tipo de atividade dar preferência, além disso, na maneira de abrir seu negócio, existem tantos obstáculos e armadilhas, como superá -los? Vejamos a ideia de criar um showroom, como você gosta?

Hoje, uma das classes relativamente simples e relevante pode ser seu próprio showroom. O que é isso? Se você interpretar a palavra em inglês literalmente - um espaço para mostrar. E se, no sentido geral, esta é uma pequena loja aconchegante, onde você pode atrair pessoas com benefícios para si mesmo que estão interessados \u200b\u200bno que você oferecerá.

Como as roupas de exibição: esquema

O trabalho dos showrooms é possível de acordo com vários esquemas:

1. No centro das atenções - seu armazém. Simplificando, estudando a demanda, você compra produtos para o seu armazém, fazendo compras de seus fornecedores, apoiando constantemente a quantidade estimada de mercadorias, que podem ser necessárias a qualquer momento. Esse esquema é um dos mais comuns, já que o comprador sabe o que vai nas lojas e você está pronto para oferecer a ele os bens necessários. A principal condição para o sucesso é No começo, estuda a demanda.

• Entre as vantagens de tal esquema: o tempo mínimo de entrega, e correspondentemente, a rotatividade de comércio e capital mais rápida. Dessa forma, você atrai compradores que não gostam de esperar muito pelo produto que você gosta e pode atuar como uma loja de varejo e apresentar um serviço de captação, se a área permitir.

A desvantagem é a necessidade de grandes áreas para armazéns e um capital inicial bastante grande, o risco de demanda por demanda por bens sazonais. Além disso, como inicial, esse esquema é bastante arriscado, a demanda ainda não foi estudada.

2. O segundo esquema é entregas por ordem. Nesse caso, a necessidade de instalações do armazém desaparece e não há resíduos significativos de commodities. Um pedido ao fornecedor é formado quando um pedido foi recebido. O envio de mercadorias neste caso é possível através da loja on -line ou diretamente para o cliente.

• Este esquema é bom para você o sólido capital inicial não é necessário, armazéns e cooperação com nenhum fornecedor contribuem para a expansão da variedade.

Entre as deficiências estão o risco de o fornecedor das mercadorias já pagas pelo comprador, bem como um aumento nos prazos para a execução do pedido. Assim, esse esquema é mais conveniente para uma loja online iniciante.

3. O terceiro esquema combina o trabalho do armazém com uma certa quantidade de bens exigidos e trabalho em ordem. Assim, o comprador pode solicitar um produto que já esteja no armazém e, em seguida, você apenas empacote e envia. Se não houver produto no armazém, você entre em contato com fornecedores. E a terceira opção: a ordem de vários bens de uma só vez, alguns dos quais estão disponíveis, enquanto outros não. Então ele ou esperando por todo o pedido (parte da qual você precisa pedir e esperar pelo recebimento), ou recebe em partes: Primeiro, disponível, depois o que vem do fornecedor.

• Este esquema não requer grandes áreas para armazéns, Você pode fornecer rapidamente um produto popular ao cliente, a capacidade de vender mercadorias que permanecem no armazém.

A desvantagem do esquema é que, às vezes, a execução da ordem é adiada pelo tempo, você depende parcialmente do fornecedor e nem sempre sabe o que exatamente eles têm. No entanto, é o terceiro esquema que é o mais eficaz em termos de venda e o início do trabalho do showroom.

Como fazer um plano de negócios para uma demonstração de roupas com cálculos?

• Primeiro, você precisa decidir como exatamente vai funcionar: na forma de uma loja on -line ou como uma loja regular. No segundo caso, também é importante, você funcionará Nas instalações de um grande shopping center (neste caso, os custos de publicidade serão reduzidos), ou estrutura separada (Consequentemente, você precisará se declarar para atrair clientes).

• Agora calculamos Custos aproximados. Vamos começar com aluguel: na praça até 90 m² Ela vai custar ordem 90 mil rublos. Será necessário pendurar sinalO que custa a ordem 40 mil rublos., equipar janelas e racks (outros 45 mil rublos). Vários espelhos e cabides farão os custos em 75 mil rublos. Não posso ficar sem um computador (30 mil rublos) e caixas registradores (até 9 mil rublos).
• O sistema de segurança custará 40 mil rublos, Compra de prateleiras - em 15 mil rublos., Sofanov - em 35 mil rublos., vários manequins ainda são 60 mil rublos. Também adicionamos dispositivos de iluminação e seguimos para os salários dos funcionários - este até 110 mil rublos.
• E agora você pode estimar o plano financeiro aproximado da empresa. Com uma renda de mais de um milhão de rublos por mês, tendo tomado os custos iniciais, receberemos o pedido 300 mil rublos. Imposto com um sistema tributário simplificado será de cima 44 mil rublos. Total, temos lucro líquido de cima 250 mil rublos. Com esta opção, a loja será paga por 8 meses.

Se você planeja abrir uma loja ou showroom on -line em casa, economiza aluguel e salário.

Quanto dinheiro é necessário para abrir seu showroom de roupas?

• A resposta para esta pergunta depende de qual sala você escolheu. Como a prática mostra, menos do que em 100 mil rublos. É improvável que você se encontre, mesmo que seja seu próprio apartamento e você não precise pagar aluguel.
• De fato, de qualquer forma, você terá que comprar equipamentos, mercadorias, registrar atividades comerciais etc.
• Além disso, não se deve esquecer a publicidade do showroom, sem o qual é dificilmente possível obter sucesso.

Onde eles são comprados, de onde os showrooms são encomendados?

• Como qualquer compra, as roupas são fornecidas partes de atacado e varejo. Para uma pequena empresa, que é um showroom, pequenas entregas são preferíveis, pois isso possibilita escolher exatamente o que é necessário e na quantidade certa.

Também existe produtos de estoque "Esta não é uma segunda mão, como estamos acostumados a pensar, essas são coisas completamente novas que não foram esgotadas ao mesmo tempo". Você pode comprá -los de revendedores que trabalham com marcas famosas, em grandes cadeias de lojas ou diretamente em fábricas de costura.

• Além disso, são possíveis compras em lojas on -line e, à medida que a renda aumenta, você pode concluir um acordo com o estúdio (a propósito, muitos estudos têm seus próprios showrooms).

O que chamar o showurum de roupas: ideias

• Os principais requisitos de K. o nome do showroom são memorização e positivo. Uma pessoa deve ter apenas boas associações com o nome do seu showroom, então subconscientemente se esforçará para entrar nele.

Especialistas argumentam que o nome é visualmente melhor percebido no qual existem cartas que vão além dos limites: por exemplo, "D" ou "C". Mas algumas letras "e" dão a impressão de uma certa insignificância.

• Ao escolher um nome, eles são frequentemente usados \u200b\u200bpor abreviações ou combinando as primeiras sílabas dos nomes dos proprietários ou nomes e sobrenomes. O aditivo no final da palavra "Off" é muito popular. O mundo das outras técnicas utilizadas: indicação geográfica, jogo de palavras e até a criação de neologismos (o principal é que eles são facilmente lembrados).

• O que não deve ser feito é chamar o showroom de nomes das pessoas dear para você, para dar nomes abstratos, cujo significado é incompreensível para a maioria dos habitantes, para imitar os nomes da famosa marca, para recorrer a frases estrangeiras "hackeadas" e palavras.
• Além disso, ligar para sua loja, leve em consideração a categoria de idade de seus clientes, seu status social.

Qual equipamento você precisa para uma roupa de exibição?

Como estamos realmente falando sobre a loja, você precisará:

• Caixa registradores e uma caixa para armazenar dinheiro.
• Tecnologia de computador.
• O terminal para trabalhar com cartões plásticos, que os clientes estão pagando cada vez mais.
• Cabines de luta livre.
• Vários manequins.
• Prateleiras e cabides para colocar roupas.
• Espelhos.

Os cantos do descanso (sofá, cadeira) também são desejáveis. Bem, e todo tipo de papelaria, é claro: canetas, papel, etc. Além disso, você precisará da Internet para o trabalho.

Como abrir um showroom de roupas em um apartamento?

• Há uma certa percepção do showroom como uma oportunidade de conduzir negócios sem pagar impostos. Mas este é um negócio bastante arriscado e, mais cedo ou mais tarde, você ainda cairá no campo de visão das autoridades fiscais. Portanto, como em qualquer negócio, ainda vale a pena começar com o registro do seu negócio. Isso não levará muito tempo, mas fornecerá certas garantias ao trabalhar com fornecedores (geralmente de negócios ilegais, eles têm renda mais alta, aumentando o preço).
• Sem mencionar seus próprios nervos que você gastará em qualquer caso, temendo possíveis cheques.

Todas as despesas iniciais, como mostram os cálculos, podem ser acomodadas em 100 mil rublos, enquanto atingem um lucro médio mensal de cerca de 70 mil rublos.

• Escolhendo fornecedores de produtos, você pode começar com tomadasonde produtos de marca são vendidos por descontos e você pode comprá -los em Qualquer quantidade que você precisa. Além disso, você também pode trabalhar com fábricas de costura, comprando roupas acabadas e pedindo coleções originais.
• E, é claro, armazéns por atacado, se o tamanho do seu capital permitir que você compre um lote bastante grande.

Como abrir um showroom de roupas no Instagram?

• Abrindo um showroom no Instagram -Um caso é muito mais simples do que criar uma loja on -line. Além disso, a popularidade deste negócio está no Instagram agora a mais alta. Comece estudando o mercado: encontre potenciais concorrentes, leia qual é sua popularidade e tome nota de seus movimentos de maior sucesso.
• Mais longe comece a oferecer as mercadorias. Se você tem as roupas vendidas em estoque, faça suas próprias fotos e vídeos. Se as roupas estiverem em fornecedores, você terá que tirar fotos de lá. Para que eles pareçam originais - trabalhe neles. E após as primeiras vendas, concorde com os compradores que eles lhe enviarão fotos em coisas novas compradas.

• E agora sobre o que não deve ser feito. Não exponha muitas postagens: 1-2 durante o dia é suficiente. Não se empolgue com hashtags: Eles devem ser estritamente temáticos (e tentar adicioná -los nos comentários para que não cortassem os olhos).
• Não abuse fotos de mercadorias: A princípio, mais de uma foto por dia não deve ser colocada. Você pode reabastecer a página publicando postagens pessoais, convidando seus leitores e assinantes para o diálogo, fornecendo informações úteis diferentes.

Um erro colossal é para curtidas do vento ou o número de assinantes, você não adicionará isso aos compradores, mas parecerá ridículo, recebendo uma dúzia de curtidas reais para o número de assinantes de ferida de vários milhares. Além disso, os bots reduzem a possibilidade de compradores reais para ver suas postagens.

O design do show de roupas

• Vamos começar com o limiar no sentido literal da palavra, porque é aqui que o cliente encontra sua loja pela primeira vez e lhe dá uma avaliação. Portanto, é melhor não colocar as mercadorias imediatamente na entrada, mas para garantir que o comprador possa ver toda a loja. Deixe alguns passos tomarem antes de começar a se familiarizar com as arquibancadas, isso lhe dará tempo para se adaptar em sua loja. E com luz contrastante, textura, material, você ajudará o cliente a se separar do mundo exterior e a entrar no seu.
• Sem perceber isso, uma pessoa, tendo entrado, por algum motivo imediatamente vai para a direita. Portanto Coloque tudo o que deseja atrair atenção especial: Novas receitas, bens promocionais, etc.
• Para que o comprador não passe nada, pendure as placas em seu caminho, coloque as janelas com roupas sazonais - em uma palavra, tudo o que o faz reduzir o ritmo de caminhar e examinar cuidadosamente tudo o que você deseja mostrar a ele.
• Criar passagens Largo o bastante Para que os clientes não se machuquem e não sofrem calças justas. Colocar exibição de informações, no qual você também pode anunciar seus produtos. Se os fundos permitirem, use os recursos Showroom interativo 3Donde o cliente pode praticamente selecionar modelos, cores, etc.
• Pense nisso iluminação de showurum E crie a luz que corresponde ao objetivo e ao estilo da loja.

Como promover o showroom de roupas?

• Como promover o showroom de roupas? Primeiro de tudo, pense no seu "chip", uma diferença dos outros, para não se perder na multidão de concorrentes. Estude o mercado de fornecedores E oferta cooperação Aqueles que são capazes de oferecer as condições mais favoráveis \u200b\u200bpara você e a possibilidade de variações ao fazer o pedido (por exemplo, pedem nem todos os tamanhos, mas vários eleitos, ou para realizar o fornecimento de um modelo em uma determinada cor, etc.) .
• Certifique -se de resolver não apenas uma política de preços, mas também mecanismo de retorno e garantia - Isso jogará sua boa reputação. Realizar ações, introduzir um sistema de desconto, estimulando compradores.

Crie a página da sua loja em redes sociais - essa é uma publicidade muito eficaz.

Publicidade do showroom de roupas

• Além das primeiras etapas da promoção estabelecidas na seção anterior e também estão anunciando, os clientes devem ser atraídos constantemente. E o principal incentivo sempre - preço acessível, Permite que você compre uma coisa que você gosta. Fale sobre seus preços de todas as maneiras possíveis.
• O método mais sutil e ao mesmo tempo é a Internet. Depois de iniciar sua própria página, você não pode se limitar a isso, mas coloque seu anúncio nos sites correspondentes aos tópicos. Seus clientes em potencial provavelmente estão interessados \u200b\u200bnesses sites; portanto, a publicidade será claramente direcionada com precisão para o público -alvo.
• A publicidade é muito eficaz "Da boca para a boca." Interessado mesmo por algumas pessoas com seus produtos, você pode contar com o que eles lhe dirão sobre o seu showroom para amigos e amigos, despertando interesse por eles. E, é claro, a publicidade na mídia nunca prejudicará, os custos mensais para os quais podem flutuar no intervalo 10-30 mil rublos.

Como abrir um showroom de roupas da China?

• A primeira pergunta é neste caso: organização da entrega de roupas. Curiosamente, é mais barato levar as coisas da fábrica da China do que comprá -las na Rússia. Como conseguir isso?
• Você deve começar, como em outros casos, com registro de empreendedorismo individual E aquelas etapas consideradas acima. O componente "chinês" começa com a determinação da aquisição. Para fazer isso, você deve se familiarizar com a localização das fábricas, estudar sua variedade.
• Ao negociar, deve -se lembrar que você não pode perguntar lista de preços, Como os chineses têm medo da espionagem industrial e nunca indicarão preços reais para não informar possíveis concorrentes.
• Indicar o desejado volumes de compras E modelos adequados para o seu showroom. Não tome uma decisão imediatamente, os próprios chineses ligarão de volta e pedirão seus planos. Este é o momento certo para ditar as condições. Lembre -se de que os fabricantes chineses estão interessados \u200b\u200bem grandes lotes de vendas, para que você precise de capital impressionante para compras.

• Tendo concluído um contrato, cuidar intermediárioque o entregará na fronteira. Pode ser empresas de carga Ou diretamente chinês. O segundo é um pouco mais caro, mas preferível em termos de confiabilidade e garantias.

Como abrir um showroom de roupas sem investimentos?

Obviamente, o conceito de "sem investimento" é relativo. Estamos falando de custos mínimos, e isso pode ser alcançado abrindo uma loja on -line. Como mostra a prática de projetos bem-sucedidos, a quantidade inicial de investimentos pode limitar 10 a 15 mil rublos.

• Não jure imediatamente por um grande volume, comece com plataforma modesta em uma página. É melhor registrar seu negócio oficialmente para trabalhar legalmente - isso é bastante simples.

Decida as mercadorias que você oferecerá, esquemas de compras (eles são descritos acima), faça um plano de negócios e adote o anúncio da sua loja.

• A propósito, sem os fundos iniciais, pense na organização do trabalho na franquia, concluindo um acordo que prevê a expulsão do fornecedor de certos valores da venda.
• Para navegar com a variedade irá ajudá -lo sistemas de pesquisa de solicitações, que mostram o número exato de solicitações dentro de um mês para um produto específico. Tudo está claro aqui - quanto mais existem, mais as mercadorias estão em demanda. Crie um site do seu show na Internet, apresentando o produto em todas as indicações, com fotos e vídeos, custo de entrega e telefones de contato.

• E não esqueça que seu recurso é necessário melhorar, dirigindo parte da renda para isso. Então o negócio criado quase sem investimento lhe trará sucesso.

Showurum por onde começar: Dicas

• O primeiro conselho: Avalie as perspectivas. É claro que, desde o primeiro dia, você não se tornará um showroom popular - você precisa de tempo para aprender e avaliar você. Portanto, considere as formas de desenvolvimento e promoção potencial do seu negócio e realmente avalie suas capacidades nisso.
• Segundo conselho: Oriente para um comprador específico e sua solvência, pense se esses clientes são suficientes para trabalhar por um longo tempo.
• Terceiro conselho: Calcule todas as despesas iniciais planejadas e estuda o mercado para entender como elas podem ser minimizadas.
• Quarto conselho: Considere as opções para entregar mercadorias, decida qual delas é mais lucrativa para você, levando em consideração todos os riscos possíveis.
• Quinto conselho: Você deve ser bem versado nas tendências da moda, sem isso, é improvável que você consiga criar um showroom de sucesso.

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Vale a pena, é lucrativo abrir o showroom de roupas: críticas

• Alina, Moscou: Eu moro em uma cidade grande, mas tive que trabalhar para moradores de pequenas cidades. Percebi as diferenças na popularidade das mercadorias: modelos completamente diferentes estão em demanda. Portanto, para mim, ela concluiu: Antes de tudo, você precisa estudar o comprador em quem você vai se concentrar, seus gostos. Então você pode abrir o showroom e será bastante vingança.
• Irina, Tver: Eu aconselharia os empresários iniciantes a escolher um bom lugar para o meu showroom, onde há muitas pessoas. Também é necessário se concentrar em um grande público, oferecendo coisas elegantes, mas baratas (a propósito, 10-20% das coisas podem ser caras-isso atrairá outra categoria de clientes). A decisão será bem -sucedida para complementar as roupas com acessórios. E não tenha medo se, a princípio, sua empresa não for lucrativa, por seis meses, um novo negócio que vai zero, este é um indicador muito bom.
• Natalia, Kaliningrado: Abri o showroom há um ano e meio, tendo emitido empreendedorismo individual. No início (em algum lugar de seis meses), investi meus próprios fundos quase sem lucro. Mas, gradualmente, mais e mais pessoas aprenderam sobre nós, havia mais compradores, e eu, me comunicando com eles (esse é um ponto muito importante - para encontrar uma abordagem para o cliente), entendi que as pessoas estavam interessadas. Então começou a atualizar a variedade, trabalhe para encomendar. Agora não há mais perdas, trabalho com lucro. O principal é poder trabalhar com as pessoas e entender o que você está fazendo.

Vídeo: Showroom aberto do zero