Halo Effect: ότι αυτά είναι παραδείγματα, αιτίες, χρήση

Ποιο είναι το αποτέλεσμα του φωτοστέφανου και πώς επηρεάζει τη γνώμη των ανθρώπων για ένα άτομο και ένα προϊόν.

Ένα αναπόσπαστο μέρος της ανθρώπινης ζωής είναι οι σχέσεις με άλλους ανθρώπους. Κάθε ένας από εμάς διακρίνεται από ειδικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα και έναν μοναδικό εσωτερικό κόσμο. Όταν αλληλεπιδρούν με την κοινωνία, εκδηλώνονται διάφορα κοινωνικο-ψυχολογικά φαινόμενα στη συμπεριφορά μας. Δεδομένου ότι σε οποιοδήποτε τομέα δραστηριότητας δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς επικοινωνία, στη διαδικασία επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων, προκύπτουν διάφορες ψυχολογικές επιπτώσεις.

Effect Ore: Τι είναι αυτό;

Ένα φαινόμενο που ονομάζεται Η επίδραση του φωτοστέφανο Αναφέρθηκε στις αρχές του 20ου αιώνα με βάση το ερευνητικό έργο του ψυχολόγου Edward Thorndike. Αρχικά, η έννοια ισχύει μόνο για τις σχέσεις μεταξύ των ανθρώπων. Επί του παρόντος, το φαινόμενο χρησιμοποιείται ευρέως για μάρκετινγκ μάρκετινγκ.

Βάθος φωτοστέφανο Έχει ένα συγκεκριμένο μοτίβο. Για παράδειγμα, με βάση ορισμένες ενέργειες, σχηματίζεται μια θετική εικόνα για ένα συγκεκριμένο άτομο. Με περαιτέρω επικοινωνία, βρίσκεστε ήδη σε αυτό μόνο καλό, γεγονός που την εμποδίζει να παρατηρήσει τις αρνητικές πτυχές του. Σε μια κατάσταση όπου μια αρνητική εντύπωση αναπτύσσεται αρχικά για ένα άτομο, είναι πολύ δύσκολο να αλλάξει η άποψή του στο μέλλον προς το καλύτερο.

Η επίδραση του φωτοστέφανο Εφαρμόστε στην αξιολόγηση ενός ατόμου από την εμφάνισή του. Τα ευχάριστα εξωτερικά δεδομένα παρουσιάζουν ένα άτομο ως μορφωμένο και έξυπνο συνομιλητή. Εάν η εμφάνιση ενός ατόμου δεν είναι πολύ ελκυστική, τότε αναπτύσσεται ένα αρνητικό γενικό χαρακτηριστικό γι 'αυτόν.

Στη διαδικασία εργασίας και εκπαιδευτικής Η επίδραση του φωτοστέφανο Συχνά προκύπτει σε σχέση με τους ηγέτες. Εάν καταφέρατε να παρουσιάσετε τον εαυτό σας ως υπεύθυνο υπάλληλο ή επιμελή φοιτητή, τότε μια θετική φήμη για εσάς θα απλοποιήσει περαιτέρω τη δραστηριότητά σας. Η κακή σας συμπεριφορά και οι παραβιάσεις θα γίνουν αντιληπτές πιο πιστοί. Θα είναι ευκολότερο να έχετε την ευκαιρία να διορθώσετε τα λάθη σας.

Εάν καταχραστείτε την εμπιστοσύνη και τη θέση των άλλων, τότε υπάρχει κίνδυνος απώλειας καλής φήμης. Δείξτε τον εαυτό σας από την καλύτερη πλευρά και θα είναι ευκολότερο για εσάς να βγείτε από δύσκολες καταστάσεις. Μην υπερεκτιμήσετε τις ικανότητές σας και τις ικανότητές σας. Είναι καλύτερο να βελτιώσετε τις δεξιότητες και τις δεξιότητες.

Παραδείγματα φαινόμενου φωτοστέφανου

Εξετάστε αρκετές κοινές καταστάσεις στις οποίες εμφανίζεται το φαινόμενο φωτοστέφανο:

• Κατά τη διεξαγωγή συνεντεύξεων μεταξύ υποψηφίων με το ίδιο επαγγελματικό επίπεδο, ο εργοδότης θα προτιμήσει ένα άτομο με ελκυστική εμφάνιση.
• Όταν αγοράζουμε εξοπλισμό σε ένα κατάστημα στην τελική μας λύση, ο σχεδιασμός του θέματος επηρεάζει. Επιλέγοντας μεταξύ δύο τηλεφώνων, συνδέουμε το υλικό και το σχήμα της θήκης με λειτουργικότητα.
• Ο συνομιλητής με μια ευχάριστη εμφάνιση μας φαίνεται πολύ πιο έξυπνη από ό, τι πραγματικά είναι.
• Είναι πιο δύσκολο για τους δικαστές να προφέρουν την ετυμηγορία εάν ο εναγόμενος είναι ένας αγαπητός όμορφος άνθρωπος.
• Μια ευχάριστη εντύπωση της πρώτης ημερομηνίας καθιστά δύσκολη την εξέταση της πραγματικής ουσίας ενός ατόμου στο μέλλον.
• Έδωσαν τη θέση τους στο μίνι λεωφορείο και βρίσκεστε ήδη σε μια ευχάριστη γνωριμία.
• Το δανεισμό σε μια μεγάλη τράπεζα μας προσελκύει περισσότερο από ό, τι σε ένα μικρότερο τραπεζικό δίκτυο, παρά το μεγάλο επιτόκιο.

Παραδείγματα φωτοστέφανο Ένας τεράστιος αριθμός. Η εντύπωση των συναδέλφων, των γειτόνων και των νέων φίλων αναπτύσσεται με βάση την πρωτογενή επικοινωνία και είναι πολύ συχνά εσφαλμένη.

Θετικός φωτοστέφανο Οι απατεώνες χρησιμοποιούν συχνά. Έχοντας τοποθετήσει ένα άτομο στον εαυτό του, σε μια συγκεκριμένη στιγμή χρησιμοποιούν τη θέση τους και εξάγουν μέγιστα οφέλη.

Πολύ συχνά, ένα άτομο είναι σεβασμό για τα πλεονεκτήματα της τελευταίας περιόδου. Για παράδειγμα, έχοντας επιτύχει επιτυχία σε ορισμένες δραστηριότητες, μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως ειδικό σε αυτόν τον τομέα. Ταυτόχρονα, ένα άτομο μπορεί να σταματήσει να αναπτύσσεται και να κινείται προς νέους στόχους. Η ετικέτα του νικητή εξακολουθεί να είναι να κερδίσει μια θέση γι 'αυτόν για λίγο.

Οι ενδιαφέρουσες προσωπικότητες μπορούν να υποφέρουν από την αρνητική επίδραση του Halo. Λόγω της λανθασμένης γνώμης των άλλων, χάνουν την πλήρη επικοινωνία τους.

Τις αιτίες της επίδρασης του φωτοστέφανου

Η επίδραση του φωτοστέφανο έχει αρκετές χαρακτηριστικές ρίζες:

• Ελλειψη χρόνου

Η επικοινωνία με ένα άτομο για μεγάλο χρονικό διάστημα καθιστά δυνατή την ανάλυση της συμπεριφοράς και των ενεργειών του.

Μια συνάντηση με ένα άτομο αφήνει την εντύπωση του με βάση την προσωπική σας συμπάθεια. Εάν ένα άτομο είναι δυσάρεστο για εσάς, τότε μόνο οι αρνητικές του πτυχές θα παρατηρηθούν στο μέλλον.

• Φόρτος εργασίας πληροφοριών

Ο τρόπος ζωής ορισμένων ανθρώπων συνδέεται με μεγάλο αριθμό νέων γνωστών. Ο υπερβολικός κύκλος επικοινωνίας δεν αφήνει χρόνο για μια ποιοτική αξιολόγηση άλλων. Η γνώμη των ανθρώπων βασίζεται μόνο σε επιφανειακές εντυπώσεις.

• Το επίπεδο του χάρισμα

Οι γοητευτικοί άνθρωποι προσελκύουν την προσοχή των άλλων με το χάρισμα τους. Η γενική ευχάριστη εντύπωση προσθέτει αυτόματα νέες θετικές ιδιότητες στον συνομιλητή, που μπορεί να μην έχει.

Οι μη -ανακαλύπτουν άτομα με συνηθισμένη εμφάνιση δεν προκαλούν το ενδιαφέρον των άλλων και δεν προσελκύουν την προσοχή. Δεν ενδιαφέρονται για την ομάδα. Ως εκ τούτου, συχνά αναπτύσσεται μια λανθασμένη γνώμη γι 'αυτούς.

• Η γνώμη της πλειοψηφίας

Ερχόμενοι στη νέα ομάδα, εξέφρασαν τη γνώμη ορισμένων ατόμων. Η σφραγίδα που βρίσκεται σε ένα άτομο θα αποτρέψει το αντίθετο, ενδεχομένως αντίθετο, είναι μια γνώμη γι 'αυτόν. Ο ηγέτης λαμβάνει αυτόματα πολλά πλεονεκτήματα, ένα αρνητικό χαρακτηριστικό αναπτύσσεται αμέσως για το Outcast.

Αποτελεσματική χρήση της επίδρασης του Halo στη διαφημιστική σφαίρα

Χάρη στην επιδέξια επιρροή στη γνώμη και την εντύπωση των ανθρώπων, οι έμποροι καταφέρνουν να αυξήσουν τις πωλήσεις διαφόρων αγαθών.

Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία παράγει προϊόντα, τότε στο αρχικό στάδιο το πιο σημαντικό πράγμα για αυτούς είναι να κερδίσει την εμπιστοσύνη και τη φήμη των καταναλωτών. Στο μέλλον, οι αγοραστές θα αγοράσουν αγαθά, δίνοντας προσοχή κυρίως στο εμπορικό σήμα. Η τιμή και η ποιότητα θα γίνουν δευτερεύοντα χαρακτηριστικά. Η εμφάνιση νέων προϊόντων θα προκαλέσει το ενδιαφέρον των άλλων χάρη στην αρχική θετική εμπειρία από τα αγορασμένα προϊόντα. Οι πωλήσεις ακριβά αγαθά θα είναι πάντα υψηλότερες από τα διαθέσιμα μικρά προϊόντα.

Διαφημίζοντας ένα προϊόν διατροφής, μπορεί να αποδοθεί στη διατροφή ενός υγιεινού τρόπου ζωής. Οι αγοραστές θα σταματήσουν να σκέφτονται τις παρενέργειες αυτού του προϊόντος.

• Η επίδραση του φωτοστέφανο Λειτουργεί όταν διαφημίζουμε αγαθά σε διάσημους ανθρώπους. Εάν μια δημόσια προσωπικότητα σας προκαλεί μια τοποθεσία, τότε το προϊόν λαμβάνει αυτόματα την έγκρισή σας. Τα δυσάρεστα γεγονότα με τη συμμετοχή αυτού του ατόμου μπορούν να σας κάνουν να αλλάξετε τη γνώμη σας στο αντίθετο.
• Για να δημιουργηθεί μια αρχική θετική αξιολόγηση, η έμφαση δεν δίνεται στην ποιότητα, αλλά στην εξωτερική ελκυστικότητα. Ο σχεδιασμός του πωλούμενου προϊόντος πρέπει να προσελκύει την προσοχή.
• Όμορφη και φωτεινή συσκευασία αγαθών φαίνεται πλεονεκτική στο φόντο των απλών σχεδίων. Ένας παρόμοιος κανόνας μεταφέρεται στην εμφάνιση των ανθρώπων. Ο αγοραστής σε ακριβά ρούχα δίνει την εντύπωση μιας προσωπικότητας διαλύτη και προκαλεί την εμπιστοσύνη του πωλητή. Εάν το κατάστημα επισκέπτεται ένας απλός συνταξιούχος, τότε είναι απίθανο να λάβει τη δέουσα προσοχή.

Η σωστή χρήση της επίδρασης του Halo μπορεί να βοηθήσει στην επίτευξη προσωπικών στόχων. Μπορείτε να προσαρμόσετε επιδέξια στα στερεότυπα των ανθρώπων και να τους δώσετε αυτό που περιμένουν από εσάς. Για θετική εργασία Η επίδραση του φωτοστέφανου, είναι απαραίτητο να συμπεριφέρεστε επαρκώς και να μην ξεχνάτε την τακτοποιημένη εμφάνιση. Για να μην γίνεις θύμα φωτοστέφανο, μην εμπιστεύεστε ποτέ άγνωστες προσωπικότητες.

Βίντεο: παραμόρφωση στη ζωή, επιχειρήσεις