Полезни психологически техники, техники и методи за влияние, влияние върху хората, комуникацията, вярванията, за лидера: описание, въпроси, примери за психологически техники

Описание на методите на влияние и различни техники за влияние върху човешката психика, за да се постигне желаният резултат.

Полезни психологически техники, техники и методи на влияние, влияние върху хората: описание, въпроси, примери за психологически техники

Човешкият живот в обществото включва комуникация с други хора. Има ситуации, когато човек е подложен на психологическо въздействие от страна на други хора. Това може да се случи съзнателно за манипулатора, или самият той може да не подозира какво се отразява на психиката на събеседника.

Важно: Методите за влияние върху психиката на хората са известни на служителите на различни услуги, които са заинтересовани да накарат човек да вземе необходимото решение.

Например, много продавачи знаят какви думи да изберат, за да принудят буквално купувача да закупи стоките. В същото време купувачът може да не осъзнае, че са манипулирани.

Също така, методите за психическо въздействие са известни на измамниците, които ограбват човек чрез измама. В същото време самата жертва ще даде пари или бижута за измамници.

Ще разберем какви методи на влияние върху хората съществуват.

Инфекция

Психологията изучава този метод отдавна. Този метод се основава на прехвърлянето на емоционално състояние от един човек на друг. Мнозина вече могат да си припомнят ситуацията от живота си, когато човек с лошо настроение лесно разваля настроението на всички около него. Представете си ситуацията: асансьорът спря и единият паника принуди другите хора да изпаднат в паника. Но вие също можете да „се заразите“ с положителни емоции, например, смях.

Внушение

За разлика от първия метод, при който експозицията се използва на емоционално ниво, предложението се характеризира с такива характеристики: думи, визуален контакт, интонация на глас, авторитет. С други думи, човек ви убеждава да действате по един или друг начин, преследвайки лични цели. Предложението е обречено на неуспех, ако манипулаторът говори с несигурен глас.

Внушимостта играе важна роля. Този индикатор е индивидуален, децата под 13 години са обект на предложение по -силно от възрастните. Нерещните хора, предразположени към невроза, имат високо ниво на внушаване.

Вяра

Методът, основан на логически аргументи, се харесва на човешкия ум. Важно е този метод да не работи добре, ако го използвате сравнително недоразвити хора.

С други думи, глупаво е да се докаже нещо на човек въз основа на логически аргументи, ако той има ниско ниво на интелигентност. Противникът няма да разбере вашите аргументи.

Изкуството на убеждението зависи от съвкупността от някои фактори:

1. Липса на лъжа в речта. Ако противникът почувства бележки за лъжа, доверието ще бъде загубено и веригата на убеждението ще се счупи.
2. Кореспонденция на изявления на вашето изображение. Човекът, когото убеждавате, трябва да има впечатление, че сте силен, авторитетен човек, тогава той ще ви повярва.
3. Всяка вяра е изградена на принципа на: теза, аргумент, доказателство.

Ако искате да убедите човек в каквото и да било, важно е да спазвате всички горепосочени правила.

Имитация

Този метод, подобно на горното, е важен, когато е изложен на човешката психика. Особено методът за имитация действа върху децата и допълнително влияе върху формирането на личността.

Имитацията предполага съзнателно или несъзнателно желание на човек да прилича на друг: действия, поведение, външен вид, начин на живот и мисли. За съжаление, те не винаги са имитирани от положителни герои.

Обектът за имитация винаги трябва да съответства на идеалите на имитатора, тогава желанието да бъде подобно, за да бъде подкрепено на постоянно ниво.

Полезни психологически техники, техники и методи за психологическо въздействие върху събеседника в комуникацията: описание, въпроси, примери за психологически техники

Много хора дори не подозират, че по време на комуникацията могат да ги контролират. Струва си да се запознаете с психологическите техники, за да разберете как да влияете на хората в процеса на комуникация или да осъзнаете какво се манипулира от вас.

Ако искате да насочите разговора в правилната посока, когато общувате с човек, обърнете внимание на следните точки:

• Обърнете се към събеседника по -често, произнасяйки името му. Психолозите са доказали, че вашето собствено име на подсъзнателно ниво е най -приятният звук за човек.
• Искрената радост на среща засяга допълнителни срещи с този човек. В бъдеще, когато се среща с вас, той ще има приятно усещане.
• Ефектът на огледалото причинява местоположението на събеседника. С други думи, ненатрапчиво се опитвайте да копирате жестове, изражения на лицето, интонация, докато общувате с човека, от когото се нуждаете. Само вие трябва да направите това много фино, не твърде откровено.
• По време на първата среща се опитайте да запомните цвета на очите на събеседника. Дългосрочният контакт с очите ще помогне да се формира по -доверителна връзка.
• Смачка, но много спретнато. Успешният комплимент ще ви помогне да организирате човек за себе си, но бившият крем на пръчката ще доведе до обратното отношение.

В допълнение към техниките, които можете да използвате, опитайте се да обърнете внимание на жестовете и изражението на лицето на събеседника. Така че ще разберете как се отнася с вас. Няколко прости примера:

1. По време на смях човек механично започва да гледа на този, който е доста за него. Кажете ни забавна шега, шега и следвайте човека, от когото се нуждаете, или кой ви гледа.
2. Вие сте приятни за човек, ако по време на разговор чорапите на обувките му са насочени към вас. Ако чорапите на обувките гледат настрана, такъв знак символизира желанието да завършите разговора възможно най -скоро и да напуснете.
3. Научете се да слушате. Преди да изразите мнението си, слушайте събеседника и най -важното - опитайте се да се задълбочите в мислите му. Така че ще разберете отношението му към вас и текущата ситуация, тогава можете да насочите разговора в посоката, от която се нуждаете.

Видео: Трикове за манипулиране на хора

Полезни психологически техники, техники и методи за убеждение на човек, партньор: описание, въпроси, примери за психологически техники

Изкуството на убеждаването е усъвършенствано с времето, а не всички теми. Дори и най -способните хора по този въпрос понякога се сблъскват с упорити събеседници, които са изключително трудни за убеждаване.

Използват се различни техники, които помагат за постигане на желания резултат. Помислете за някои от тях:

1. Правилото на три "да". Тайната на това правило е, че събеседникът не може да отговори отрицателно на нито един от вашите въпроси. По този начин ще го подведете до момента, в който той вземе положително решение. Това правило се прилага успешно от консултанти на мрежови компании.
2. Правилото за силни аргументи. Процесът на осъждане трябва да бъде изготвен предварително. Необходимо е да се разграничат силни, средни и слаби аргументи. В процеса на убеждение първо трябва да изложите силен аргумент, след това две или три средни и отново да завършите със силен аргумент. Слабите аргументи изобщо не трябва да се използват.
3. Не унижавайте самоличността на събеседника. Човек няма да се съгласи с вашето мнение, ако се опитате открито или косвено да омаловажите достойнството, авторитета и личността му. Привеждайки аргументите, разчитайте само на действия, действия, мисли, факти, но не вървят лично.
4. Следвайте израженията на лицето събеседник по присъда. Ако забележите, че след определен аргумент, събеседникът дръпна очи или изражението на лицето се промени, продължете да разкривате този аргумент.
5. Не отричайте всичко, казано от противника. Подобна техника действа добре на човек, когато те са съгласни с него по някакъв начин. Тогава човек ще заключи, че е съгласен с мислите си, което означава, че той ще бъде готов сам да слуша вашето.

Полезни психологически техники, техники и методи за управленско въздействие на лидера: описание, въпроси, примери за психологически техники

Важно: В арсенала на главата, цял арсенал от методи и техники за управление на служители. Талантливите лидери използват тези техники интуитивно, докато други усъвършенстват уменията на години на години.

Написани са много книги за това как да водят ефективно, има много техники, които не могат да бъдат описани накратко. Ще изброим някои точки, които ще помогнат на лидера да постигне ефективност в работата си.

1. Ясната, ясна, разбираема формулировка на задачи и изисквания ще помогне за формирането на авторитет и зачитане на подчинените.
2. Обсъждането на неуспехи без компетентно предложение за решаване на проблема в бъдеще ще доведе до негативно отношение на работниците.
3. Разговорът с подчинен трябва да бъде завършен с положителна бележка, така че следващият разговор да започне с положителен.
4. Мениджърът не трябва да се фокусира върху недостатъците на служителя, по -добре е да се разчита на предимства. В този случай лидерът ще покаже, че очаква добър резултат от служителя, служителят от своя страна ще иска да изпълни очакванията на лидера.
5. Свързването и усмивката водят до уважение и ефективност на работата. Не пренебрегвайте тази техника, дори ако имате лични проблеми.

Техники за психологическо въздействие върху хората в социалната реклама: примери

Търговската реклама е различна от социалната, основната му цел е лозунгът „Купете!“. Социалната реклама преследва други цели:

• Осъзнаване;
• Постигане на целево поведение;
• Формирането на одобрени представи;
• Асимилация на информация;
• Препоръка на моделите на поведение.

Социалната реклама за психологическо въздействие върху хората трябва да има такава концепция като емоционалност. Тоест, рекламата трябва да причини емоции. Тези емоции могат да бъдат както отрицателни, така и положителни. Положителните емоции, например, насърчават човек да вземе пример, да действа така, а не по друг начин. Отрицателно, напротив, водейки човек до осъзнаването, че не е необходимо да се прави това.

Важно: Емоционалната памет на човек е най -силната. Дори ако човек няма рекламни инсталации на човек, той все пак ще я помни, ако тя е емоционална. Ако обаче рекламата не съдържа силни емоции, тя няма да привлече вниманието на зрителя.

Социалните видеоклипове имат специален емоционален ефект, при който децата, хората с увреждания и възрастни хора са главните герои.

Пример за социална реклама със силно психологическо въздействие се предлага да гледате във видеото в края на статията.

Сега знаете какви са техниките и методите за психологическо въздействие върху хората. Можете да опитате да ги приложите на практика, това е много по -интересно от четенето на теорията.

Видео: Силна социална реклама